第10章

我把我们股东已经为我们买新办公室的消息告诉了团队，小伙伴们都很兴奋，对公司的发展前景又增加了很多信心和期待！

范祥也快速进入状态。他安排小马去摸湖南市场上在建项目的信息，发现有可能用我们系统的项目，就带他去实地考察。

我也把我手头的关系捋了一下，把一些有价值的关系线索交给小范，让他负责进一步跟进。

佳正设计院郭所那里我带小范去了一次以后，他就接上了头。

因为上次我们给郭所挣了面子，他对我们很支持。除了湘通投资公司的那个宾馆项目我们在继续做深化设计外，他那里接到的新项目也都会告诉我们。

创业园的龙总对我们的事很上心。

创业园的主楼科技大楼已经建成10年了，大楼的中央空调系统原来是用柴油系统作为热源。

大楼刚落成时，柴油才3000多块一吨，现在已经涨到7000多块一吨。

所以现在他们冬天的空调使用费用很高。

了解了我们的技术后，龙总觉得完全可以用来改造他们大楼的空调系统。于是他让我做了一个方案，说帮我推荐给他们创业园管委会的领导贾主任。

这简直是天上掉馅饼！公司刚开张就有了一个理想的项目，我欣喜万分！

因为我们自己公司还没招技术人员，我又打电话给袁总，请他派一个设计师来现场勘察，尽快帮我们出一个改造方案。

袁总对这个项目也很感兴趣，很快派了张工过来做现场的考察。

张工做事效率很高，回去一个礼拜内就给了我们一个大楼改造方案。

我把方案打印出来拿去给龙总看了一下，龙总提了一些修改意见，然后说可以了，方案你们打印好两份，我来约贾主任。

约了一周，贾主任终于有时间见我。

那天龙总带着我，来到大楼顶层贾主任的办公室。

贾主任人长得蛮高，一米八左右，很黑很壮。他戴着一副很重的黑框眼镜，可能是近视眼比较严重，神情严肃。

他好好端详了我一下，然后拿着我递给他的方案听我说明改造方案。

听到用我们的地源热泵系统改造现在的柴油系统，大楼冬天能节约一半的空调费用，50万左右，他来了兴趣，问：“真能节约这么多吗？”

接着又问：“长沙现在有这样的项目了吗？”

我说：“目前据我所知，长沙好像还没有。但是北方和江浙沪那边已经很多了，已经是很成熟的技术了。国外都应用超过一百年了。”

“那我也不敢第一个吃螃蟹呀！”他像是在脑子里考虑，说话声音有点飘。

我说：“您放心，技术绝对可靠。需要的话，我可以带您去上海或者南京那边项目去考察。”

前面我打电话给袁总的时候，他和我说过，如果客户对水地源系统不熟悉、不敢尝试，可以带他们来南京来考察，那边已经有几个他们的项目案例。

那时苑方公司已经完成央企的注资，搬到南京去了。

“哦，那我们研究一下吧！”贾主任好像有点兴趣。

从办公室出来，龙总对我说不用急，他会继续做贾主任工作的。

贾主任是我到长沙来后直接接触的第一个意向客户。那时我对湖南的做生意方式还完全不了解。

我原来在上海时一直在外企工作，外资企业的氛围相对比较简单直接。在我的概念里，我认为只要我们为客户提供有价值的服务，客户就会喜欢、就应该配合。有点傻白甜。

结果在创业园科技大楼这第一个项目上，贾主任好好地给我上了一课。

尽管龙总多次推荐，贾主任始终没有表态。

袁总给我出了个主意：尽快邀请贾主任去南京考察苑方公司和当地的地源热泵应用项目，也许可以打破僵局。

果然贾主任对去南京很有兴趣。他答应在六月初去考察，并让龙总陪同。

我让小范给贾主任和龙总提前订好了去南京的票。

根据贾主任要求，周五上午去程订了高铁，周六下午回程定了飞机。

到了周五早上，我和小范早早的到了高铁。

9点不到，贾主任和龙总也到了。

我们一起上车坐好，贾主任从包里拿出一个黑色保温杯放在小桌上，问我们：“几点到南京啊？”

“1:35左右，贾主任！”小范答道。

贾主任听了也不说话，掏出手机低头自己看起手机来。

龙总和我们有一句没一句地闲聊。半小时左右，贾主任可能看手机有点无聊，抬头看窗外风景。

龙总见状说：“贾主任，我们要不要打个牌，玩一会儿？”说着从口袋里掏出一副牌来。

湖南这边喜欢打争上游，上海叫关牌，游戏规则略有不同。

很多单位吃完中饭，不睡午觉的人就会聚在一起打牌。

龙总显然是知道贾主任的爱好，有所准备。

“哦，但傅总他们会打吗？”

“不会可以学，我们在上海也打！”我忙接口说。

“对呀，可以学嘛！这个简单，你们打两把就会了！”龙总说着，洗起牌来，边洗边把湖南这边的规则跟我和小范解释了一下。其实很简单，一把打下来，我们基本就清楚了。

打了一会儿牌，贾主任渐渐放下了架子，和我问起袁总公司的背景。

我和他说，苑方公司是实力雄厚的央企的子公司，技术是从美国引进的，产品在这个行业属于上乘。

“哦，央企啊，那可以啊！”贾主任漫不经心的答了一句。

打牌的时间过得比较快，周主任是我们几个中牌技最好的，赢了很多局。

到12点多我们停下来吃了个高铁上的套餐客饭，休息一下就到了一点半，我们到站了。

于是大家收拾好东西，下了高铁。

我们几个还没出站口，我就看到张工在前面向我们挥手，旁边还站了一个秃顶的中年人。

我们走上前去，张工说：“欢迎欢迎，欢迎来南京！”

我给张工介绍贾主任和龙总，小范他以前就认识。

张工给我们介绍这个秃顶的中年人是苑方项目部总监王总，袁总专门派他来迎接我们的。

张工和王总带着我们去了停车场，找到一辆别克商务车，让我们上了车。

张工开车，王总坐在副驾驶座，我们几个坐在后面。

“贾主任，我带你们先去我们集团参观一下吧，袁总在那里等我们。”车开动以后，王总伸过头来跟我们说。

“好，听你们的安排，客随主便嘛！”贾主任道。

“哪里哪里，您是我们的贵宾，有什么要求您尽管和我说啊！”王总客气道。

40多分钟左右，车子开进了一个大院，院子很大，里面有几幢大小不一的办公楼。

张工把车停在最大的一栋豪华办公楼前面，我看见袁总带了两个人等在门口。

我们下了车，袁总迎上来说，“欢迎，欢迎！是贾主任吧？”他看到走在我身旁的贾主任，主动伸过手握手来。我连忙跟贾主任介绍这是袁总。

袁总和贾主任聊着，带我们进了大厅。

大厅的1楼是一个大展厅，里面展示了这个央企的集团介绍和各个子公司的业务和产品。

这家央企有160多家子公司，年营业额超过500亿，在南京也是输名列前茅的大集团，实力雄厚，让我们一行人印象深刻。贾主任边参观边听袁总的介绍，听得饶有兴趣。

参观完展示厅，袁总带着我们出了集团大楼，到旁边一栋比较小的写字楼，他们的办公室在那里。

袁总把我们请进他们的会议室，王总给我们详细介绍他们公司的技术和产品。

听完介绍，袁总说：“这样吧，张工先送你们去酒店休息一下，5点左右接你们去用餐。晚上用完餐再带你们去南京秦淮河夫子庙参观一下，明天上午王总带你们去项目现场参观。各位觉得这样安排可以吗？”

我们今天一早起来坐了四个多小时的高铁，的确也有点累了。

5点出头，张工打电话给我说已经在酒店门口了。

我起来敲了贾主任他们的门，我们四个人一起下楼上了张工的车。

开了半小时左右，车在一个豪华酒店的门口停了下来。张工说这是我们集团的下属酒店，接着带着我们上了5楼，进了888包房。

袁总、王总，还有另外一位领导模样的中年人已经在里面等候。

看见我们进来，袁总迎上来和我们握手，接着给我们介绍那位中年人是苑方公司的李董事长，也是母公司的副总经理。

这家央企的老大是厅级干部，副总经理的级别自然也不低。

作为体系内的干部，贾主任自然明白，创业园现在是区下属单位，副处级机构。他一下子堆上了笑脸，一步上前道：“李董您好！怎么好意思还麻烦您亲自来接待！”

“必须的，袁总你们是长沙来的贵宾啊！我这个董事长必须到！”李董笑着答道。

“谢谢，谢谢！”贾主任受宠若惊，紧紧握着李董的手说。

袁总邀请大家坐下了聊，并请贾主任和龙总在李董两旁位置坐下，自己靠着贾主任右边坐下，王总靠着龙总左边坐下。我坐在了袁总旁边，小范和张工坐在门口位置。

“贾主任今天一路辛苦啦！”李董客气地对坐在右手的贾主任说，“以前来过南京吗？”

“来过来过，”贾主任陪着笑脸说，“七八年前单位旅游来过。”

“那也很久没来了，南京这些年变化很大，这次有时间可以顺便转转。”

“哪里哪里，我们这次主要是来贵公司学习考察的，下午参观了贵公司的展示厅，印象很深刻，明天还要去考察项目。”

“哦，我们是几十年的老央企了。这家公司是我们去年新投资的企业，专业生产可再生能源设备，非常有前景，在国内都是领先的。”

“是是，我听袁总介绍了，我们非常感兴趣！“

”好啊好啊，好好看看，听袁总说，你们园区在长沙、在湖南也是有影响力的园区，希望我们能够合作成功啊，我们合作在长沙打造一个节能样板项目！”

“好，我也非常希望！这次考察回去我们会认真研究决定！也邀请李董和袁总有时间到我们园区来参观指导！”

“我比较忙啊，主要是集团那边事情比较多，在这里我也就是挂一个董事长。袁总倒是可以尽快去回访一下。”李董推托道。

“我肯定会去的，李董，希望是在我们签约的时候。”袁总笑着说道。

“哈哈哈！”大家都笑起来。

宴会完毕，李董说他还有其他事先走了，袁总和王总带着我们一行人到南京的著名景点夫子庙和秦淮河看夜景。

夫子庙秦淮河晚上人很，多非常热闹，张灯结彩的。贾主任边逛边和袁总聊着，看上去心情甚佳。逛了一圈，袁工找了一个茶馆，让大家休息一下。

茶馆晚上人也不少，我和龙总、王总、小范和张工找了一个小桌坐下，袁总和贾主任坐到了角落里的一对小沙发上。

张工为我们五个人点好茶，我过去问袁总和贾主任他们要喝点啥，袁总说他来安排。

我就回去和龙总他们聊天休息，袁总和贾主任两个人在那里好像也聊的很投机。大家休息完，张工又送我们回宾馆，到宾馆时已经快11点了。

第二天上午9点半，王总和张工又来接我们到南京的几个案例项目去参观。到了中午，袁总亲自请我们到一家淮扬菜吃午餐，说让我们尝尝和湘菜不同的口味。

菜味道不错，宾主相谈甚欢。贾主任再次邀请袁总来长沙亲自考察，袁总答应说一定会来。

吃完饭，张工和王总负责送我们去机场，王总特意给我们每人准备了两只南京的盐水鸭，说是代表南京的纪念品，请我们笑纳。

贾主任推脱了一番也就收下了。

上了飞机，放好行李坐下，我和小范都松了一口气。

我们都觉得，这趟南京考察之旅算是圆满地画上了句号。