第28章 电话一响！
众人在办公室嘻嘻哈哈地聊着天，时间很快来到了六点整。
袁风正想着差不多该下班走人了，却看到业务群里李雷云将租单战报发了出来。
【顺平房产业务总群】
李雷云——万龙二组：
签单战报
签单人：
万龙一组——袁风
万龙二组——詹斌
（房源：桦闰一期**，租金：2300，佣金：3300）
恭喜我们店的销售新星袁风、租房标兵詹斌两位合作拿下这一单。
袁风还是一如既往的优秀，詹斌的成长也非常迅速，这次你们二人同心协力，顺利将客户秒杀，相信你们还会创造更多的奇迹！
签单过程：客户是袁风接到的网络客户，在带客过程中遇到一些意外，于是请求了詹斌的协助…
…
祝各位同事多多签单，今天才7号，三月还有无限可能！
顺平房产加油，万龙店加油！
红包被秒抢后，公司里的同事开始祝贺两位。
【李银河——紫星二组】：恭喜风神！今天你为我打开了带看的大门，我一定会按照风神对我的指引，努力前行的！
三月fighting[拳头]！
【柳玉玲——紫星二组】：恭喜袁风，四天三单牛比！恭喜詹斌，两位合作共赢，给租单员工做了一个很好的表率！
【钟莉美——万龙一组】：恭喜袁风，恭喜詹斌！两位都是优秀的租单员工，我以你们为荣！万龙店加油！
【文静——万龙二组】：终于看到两位合作了，袁风很有格局哦！[微笑]，加油加油！
…
王兰芳也在群里回复了一句，然后看着电脑屏幕对袁风说道：
“这单的业绩有1114，加上你之前的业绩，现在有16738的总业绩了！”
“啊？这单才加这么点业绩啊！”
杨林心想一个3300的单子，怎么才这点业绩！
袁风微笑着给杨林解释道：
“收取的佣金，公司要扣10%的平台费，然后剩下的金额房源方要分10%，钥匙方10%，图片方5%，相当于我和詹斌一人只能分到扣除平台后的37.5％！”
杨林迅速拿起手机计算器算了下，发现确实是这么回事。
“可以啦，袁风你现在一个新人排到我们万龙店业绩第一名，已经是很不错了！”冷清笑呵呵地对袁风说道。
“冷总可别取笑我了，你们这些老员工随便签两个单子，不就把我超了嘛，我这个第一能保得住几天？”袁风不以为意摆了摆手。
这个月才过没几天，店上这几个老员工一旦发力，随随便便业绩就能做到两万。
更不要说还有文静，她这个月能签多少单子，谁也不知道。
王兰芳自然也明白是这么个情况，也不多谈排名的事，她看了下时间对袁风说道：
“这会差不多六点过了，你们想下班就先回去吧，明天准时过来就行！”
“好的，那王姐我们就先走了，我这边还有三天的跑盘时间，后面可就享受不到这个福利咯…”
袁风将电脑上的软件关闭，然后走到物品柜把运动服拿了出来。
“我们店还好吧，差不多9点就下班了，他们桦闰店很多时候都要工作到10点才能下班！”王兰芳笑着说了一句。
她工作十年可是从来没有一天是六点就下班！
袁风到卫生间换好衣服后，给众人打了招呼，便和杨林走出了办公室！
…
万龙大道。
“风子，你以前都不抽烟的，怎么现在我看你抽不少啊？”杨林一边看着手机问道。
“唉，还不是中介这个工作压力太大了嘛，想着抽烟缓解一下！”袁风深深地吸了一口。
“哦！”杨林没有多想，又问道：“今天你看我们学校的贴吧了吗？”
“我哪有时间看，有啥新鲜的事吗？”袁风随口问道。
“不是…是你昨天在红温酒吧表演的视频火了！”杨林一脸兴奋地说道。
“啊？这也被人上传到贴吧了啊！”袁风有些惊讶。
“不止一个人发帖呢，现在整个贴吧都在问这是我们容大的哪位同学，竟然这么有才，和杨有兵battle地有来有回！”
杨林将手机给袁风看了看，接着说道：“还有几个说唱社团的人，说要来找你，让你加入他们！”
袁风看着手机上的留言，笑了笑：“加入他们，我是吃饱了撑着，他们又不给我发工资…”
“可不是嘛，我们学校的说唱社团水平确实不怎么样，就是几个富二代组的草台班子！”杨林附和着。
“是吗…”
袁风正想吐槽几句，却感到兜里的手机震动了起来。
拿出来一看发现是蒋叔叔的来电。
他连忙接听，问道：“喂，蒋叔叔你这边是商量好了吗？”
“我刚才给蒋飞打电话说了你的方案，我们爷俩商量了一下，唉…就按你的方式来做吧！”
电话里蒋叔叔有气无力地说道。
“那行吧，蒋叔叔你们这边心理价位在多少？还有我先说好，房子卖出去我们公司要收你们一个点的中介费！”
袁风提前给蒋叔叔宣导起佣金这个事情。
“这个我知道，肯定不能让你们白忙乎！”
电话那头蒋叔叔继续说道：
“我和蒋飞的想法就是房价不能低于63万的价格，其余你这边能卖多高都算你的，也算我们对你的感谢了！”
这话一出，袁风可就有点来劲了，连忙问道：“蒋叔叔你这边63万的价格能给我们佣金吗？”
“63万卖出去，我可以给你6000块的中介费！”
蒋叔叔在电话里又加了一句：“不过你这边必须保证我半个月内就拿到房款！”
袁风心中盘算了一下，感觉这个价格还是有希望的，至于收款时间问题也不大。
“蒋叔叔这样吧，我先去和那边谈一下看他们多少价格能拿，等下再给你回话！”
袁风决定现在先不要承诺什么，去探了杨建忠的底，再看该怎么操作。
“好…那麻烦小袁你了！”电话里蒋叔叔的语气充满了一丝无奈。
袁风挂掉电话，开始思考怎样给杨建忠沟通！
“风子，谁啊？又有客户啦！”
杨风听到袁风又在谈房子价格的事，好奇地问道。
“嗯，前两天遇到的一个房东…”
袁风心中快速地构思了一套方案，他拿起手机，拨通了杨建忠的电话。
“喂，谁啊？”电话里杨建忠独有的溫洲腔调传了过来。
“杨哥，我是小袁，昨天观云城和你聊天的那个，还记得吗？”袁风笑着说道。
“哦哦…有什么事吗？”电话里有碰牌的声音，杨建忠应该正在打麻将。
“徐哥是这样的，我这边有客户想买花都朗郡套二的房子，你这边有没有装好的现房可以卖的？”袁风语气中带着笑。
“有啊，九栋不就是有一套吗？精装修的只卖95万！”杨建忠的溫普很标准。
袁风自然不知道这套房子，就算在顺平房产挂了，他也不会关注，因为这个价格比市场价偏高很多。
“啊！95万？杨哥你这个价格有点高啊！”袁风惊讶地说道。
“高什么高！你先带客户去看嘛…看中了再来谈价格！”电话里杨建忠一副满不在乎的样子。
袁风听到这里，快速地思考着杨建忠心里的真实想法！
现在这个时间段花郡套二95万的价格，一定很难出手。
不说95万，就算85万当下都能在花郡买一套非常漂亮的精装修套二！
杨建忠就算降价出售，也不可能降十万这么大的幅度，除非他现在急需资金去拿另一套优质房！
那这样就间接说明了，杨建忠根本没想过现在把这套房卖出去，有冤大头的情况另说。
他的真实想法应该是在市场价涨到90万左右时，再以略高的价格将房子抛售出去。
不得不说，杨建忠他们对市场的判断很准确，而且很有魄力敢把这么多钱压在房子上。
既然他们的收益曲线在90-95万，这套房成本应该在65-75万之间，并且至少是三个月以前入手的。
那可以得出蒋叔叔这个同户型的房子，他们的成本上限至少在78万左右！
当然装修会全部敲掉，以他们的精装标准来二次装修！
想到这里…
袁风笑着说道：“杨哥啊，我这边还有一个房东想卖房子，也是花郡套二的房子，不知道你们还收不收？”
“碰！”
“嗯？”杨建忠正在茶楼里碰着一对九万，听到袁风的话不由地愣了一下！
好小子竟然来诈我的房价，胆子不小啊…
“几栋的套二，多少钱？”杨建忠问道。
“七栋的，和九栋一个户型，房东想卖73万！”袁风迅速报了价格。
“装修呢？”
“装修杨哥你肯定用不了，得拆了重新装！”袁风笑着说道。
“一个简装房你就想73万拿给我，是觉得我是傻子吗？”杨建忠语气不善地问道。
“呵呵…杨哥别生气，房东那边也是可以谈的嘛？你先说一个你能接受的价格，我帮你去沟通嘛！”袁风急忙缓解有些尴尬的局面。
“63万，这就是我的最大底线了，房东要卖的话我就收了！”
杨建忠思考了半晌才说道。
“杨哥，你这一刀就是砍十万！你让我怎么谈？”袁风似乎有些生气。
他可是知道杨建忠他们所谓的精装修成本控制得极低。
买的软装全是样子货，看着高档的不得了，其实内部质量懂得都懂…
像蒋叔叔这个套二，他们只需要十万就能给你装修得巴巴适适，看起来像二十万的装修价值！
这可不是袁风胡乱猜测，而是前世几年后杨建忠亲口告诉他的！
“呵呵，一分钱都加不了！就这个价，他爱卖不卖！”电话里杨建忠的语气很坚决。
袁风觉得此时不宜太过着急，于是说道：“那我这边先去问问房东吧，看他们怎么说！”
佣金就没问了，杨建忠在这方面信誉还是值得保证的！
挂掉电话，袁风心中有些兴奋，因为他已经基本谈妥了价格。
但杨建忠这边应该还有3万左右的议价空间，自己如何来操作这3万是一个问题！
“风子，你这么忙啊？我们都错过一辆公交车了！”
杨林看着袁风全身心投入业务的样子，心里不禁有些羡慕起来…
何时他才能像这样张口就是几十万的业务？
“再等一下，待会回去请你吃烤鱼！”袁风抱歉地笑了笑。
接着走到一边，给蒋叔叔打起了电话。
“喂，蒋叔叔，我这边给客户那边沟通了，他们这边63万的价格应该问题不大…”袁风的嗓子有些疲倦。
“是吗？那太好了，其他的呢？”电话里蒋叔叔高兴地问道。
“蒋叔叔你听我说，刚才你不是说卖高的价格都是我的吗？不过小袁也不是不想那么贪心…
这边我尽量帮你多争取一点，如果超过63万的房款，我们只要一半你看行吗？”
袁风心肠还是比较软，像其他经纪人是巴不得一分钱都要揣进自己兜里。
“小袁啊…叔叔实在谢谢你啊！你这么替叔叔着想…”
“蒋叔叔你别这么说，按理说这高出来的价格，我是一分钱都不该拿，但我也不是圣人，能够分到一半我就很满足了！”
“到时候房款都是打进你们的账户，我这边不会碰一分房款，这一点你可以放心。
还有蒋叔叔我们这个约定希望你不要告诉其他人，这样对谁都不好！”
袁风继续说道：“如果蒋叔叔你觉得没问题的话，我这边就去确定最终价格和打款时间了！”
“小袁…你放心吧，这个事我不会对任何人说的，你帮我们这么一个大忙，我都不知道该怎样感谢你了！”
电话里蒋叔叔的声音听着很激动，似乎有些要哭了的样子。
“没事的，蒋叔叔！那我就先去跟他们沟通了！”
袁风心里也非常有感触，感叹自己挣了一些黑钱，但别人反而要感谢他。
从客观来说，他又的确解决了别人的一个大麻烦，尽管这件事袁风只需要打几个电话就能搞定…
很快袁风平复了心情，拨打了杨建忠的电话。
“杨哥，我这边给房东联系了，我给他们做了很久的思想工作，他们最终愿意以68万的价格把房子卖出去！”
“68万也高了啊，这个价格我拿到手上亏死啦！”杨建忠脱口说道，仿佛根本没有思考。
“杨哥，你这就不讲究啊，我辛辛苦苦给你谈了五万下来，你连想都不想一下就给我拒绝了？”袁风兴师问罪起来。
“兄弟啊，这个价格是真的高啊，你叫我怎么想？”电话里杨建忠开始诉苦。
袁风心里笑了笑，知道这是杨建忠想签下这套房的表现！
“杨哥，这样吧！我这边再问问万龙场其他几个投资客，看看他们怎么说…不过你放心，我肯定优先找你成交！”
“你这是干嘛…说好的给我推房子，怎么推到别人那边去了？我再加两万，65万，这下总可以了吧！”杨建忠的态度缓和了起来。
“一点都不大气，66万！这边66万我保证给杨哥谈下来，你看行不行？”袁风将价格再往上抬了一万。
“嗯…”
杨建忠咬着牙考虑了一会，最后才说道：“好吧，就66万！这次就当交你这个朋友，再多一分我都不会给了！”
“爽快，那就这么说定了！杨哥你们付款方式呢，房东多久能拿到全款？”袁风神色不变，继续问道。
“一个月保证让房东收到全款！”
“一个月？徐哥，你当房东这么低的价格卖房是玩呢，房东说了要十天之内就拿到房款！”袁风语气冷了下来。
“十天，这也太快了一点吧…我另外两套房子的房款还没下来！”杨建忠有些犹豫起来。
“那半个月行不行，这是房东的硬性要求，没有谈判空间的！”袁风直接问道。
“应该差不多，那就半个月吧！”杨建忠想了想答应道。
“另外签合同的定金先交20万，剩下的46万后面再一次性结清！”袁风开始沟通其他的条款。
“这没问题，客户这边能够配合我去全权委托公证吧？”杨建忠问道。
“这个是肯定的，那杨哥这边签合同的话明天有空吗？”
袁风直接开始约双方时间。
“我平时都在万龙场这边，你问房东时间多久有空吧！”杨建忠回答道。
“那我预约好，再给杨哥确定！”
说完，袁风便挂掉了电话，长长地呼了一口气。
终于把这个单子谈得差不多了！
袁风拿出一根烟点燃抽了起来。
现在还有最后一步，就是给蒋飞确认一下刚才沟通的这些事情。
毕竟他是产权人，签合同必须他本人，做公证也是要本人到场。
袁风先是给蒋叔叔打了个电话，告诉他谈得差不多了，然后问了下他儿子这边有没有问题。
蒋叔叔连忙保证：“你放心，我之前就和他说好了的！”
“好，那我打电话和他确认一下！”袁风有气无力地挂掉了电话。
再次拨打起蒋飞的电话。
…
七点十五分了，天色都有些暗了。
杨林一个人蹲在墙角麻木地玩着手机，心想袁风都谈了一个小时了怎么还没结束！
又过了一会，袁风才向杨林这边走了过来…
看到袁风终于打完了电话，杨林慢慢地站了起来，揉了揉大腿，抱怨道：
“风子，你再不过来我这双腿就废了！”
袁风笑了笑，说道：“走吧，回容大请你吃火锅！”
“不是吃烤鱼吗？”杨林一脸疑惑。
“怎么，贵的还不愿意吃了？”
“那我再叫一个人可以吗？”杨林笑吟吟地问道。
这次轮到袁风纳闷了：“叫谁啊？”
“你猜！”