第25章 做中介最重要是什么？
从冬阳路到万龙场，地铁只花了二十多分钟就到了。
袁风带杨林随便找了个餐馆吃了午饭，然后便向万龙店赶去。
“对了林子，待会到我们店上后，你尽量不要和店长之外的人讲话！”袁风对杨林叮嘱道。
“为啥？”杨林不解。
“今天我们组在休息，只有万龙三组的人在上班，我和他们组的经理有些不对付！”袁风给他说了原因。
“行啊风子，你这才进公司就敢和经理对着干了！”杨林笑着说道。
“才不是，是那个经理故意针对我们一组的。”
袁风摇了摇头，继续道：“你也不用怕他，我会让他明白有些人不是他能碰瓷的！”
“放心吧，你的事情我不会跟别人乱说的。”杨林点着头说道。
他心里似乎开始明白，进了职场后再也不能像校园里那样畅所欲言。
不一会儿。
袁风就带着杨林来到了万龙店。
前台坐着的正是刘培轩，他看到袁风进入店门。
似乎有点不敢正眼看袁风，淡淡的说了句：“来了啊。”
袁风并没有理他。
直接走进了办公室，发现只有王兰芳和冷清坐在里面，两人正聊着天。
“王姐，我来上班了！”袁风笑着对两人打起了招呼。
“哟，我还以为你今天不来了呢！”
王兰芳转头看向袁风，问道：“不是说你买衣服去了吗，都买好了啊？”
“已经买好了，我这会就先把衣服换好，等下我还要去带一个客户！”
袁风将提着的衣服让王兰芳看了看。
“喝…还是海澜男装，花了不少钱吧…”
王兰芳正在问衣服价钱，却留意到袁风身后还跟了一个年轻人。
她疑惑地问道：“你身后跟着的这个小伙子是谁啊？”
“哦…忘了给王姐介绍了，这是我的同学杨林，他也打算做房产中介，所以我带他过来先了解一下情况！”
袁风连忙将杨林拉到身边，对王兰芳讲述了他的来意。
“那太好了！你们钟经理正缺人手，能够有新人加入，她一定很高兴！”
王兰芳同样很开心，毕竟钟莉美是她一手提拔起来的经理。
“行，那我先去换衣服了，王姐你和杨林聊一下！”
袁风拿着衣服往卫生间走去。
“去吧！”
王兰芳笑着挥了挥手。
等到袁风走进卫生间，王兰芳才盯着有些局促的杨林，沉声问道：
“你叫杨林是吧？”
杨林被王兰芳盯着，一瞬间就感到一种压迫感。
心道眼前这个女人的气场好强大！
“是的，王店长！”杨林努力让自己声音洪亮一点。
“本来我们公司上班是要经过面试的，不过你既然是袁风介绍过来的，我这边也就不多问了！”
这话说的很给袁风面子！
王兰芳又鼓励说道：“希望你也能像袁风一样，早日转正，为万龙一组添砖加瓦。”
“好的，我会努力的！”
杨林点点头，又轻声问道：“王店长，袁风这边真的三天就转正了啊！”
王兰芳笑了笑，说道：“他只用了两天就转正了，还创造了我们公司两项历史记录！”
“啊…真的这么厉害啊！”
杨林心想看来袁风是真的没有骗自己，背后有高人在指点他！
这时，袁风从卫生间走了出来。
他一身西服笔挺，头发上打了一点发蜡，皮鞋也擦的噌亮…
“袁风你穿西服竟然这么好看！”
王兰芳看到眼前突然变帅的袁风，忍不住夸赞起来。
虽然她行事作风很像男人，可她的审美还是偏女性化的，看到帅哥自然也会有花痴的一面。
“是吗，我觉得也还不错！”
袁风微笑着，又在办公室走了几步，感觉衣服挺舒适的，便说道：
“那王姐我这边就先到紫星店去了，等下我还要带一个租单客户，我先过去把钥匙拿好！”
王兰芳叮嘱道：“行，那你自己多注意，有困难记得给我们打电话。”
“好嘞！”
袁风点着头，然后带着杨林就走出了万龙店。
…
万龙大道。
“林子，等下你注意看好了，这次我要给你展现一下，什么叫专业带看，知道做中介最重要的是什么吗？”袁风一脸认真说道。
“我明白了，做中介最重要的就是带看，只要客户带的好，签单就会很容易！”
杨林若有所思地说道，脸上露出一副自己找到了业务关键所在的样子。
“错！”
“中介最重要的并不是带看，而是客源，只要你有客户，哪怕你什么都不懂，也会有懂的人帮你搞定客户，你躺着分业绩就行！”袁风给杨林讲解了中介的关键所在。
杨林一副似懂非懂的样子，问道：“那我怎么才能做好客源？”
“你这个问题问得好？”袁风笑了起来。
“首先我给你分析一下，客户来源有哪些地方：
一、网络发布。
二、店招也就是自己来门店的客户
三、驻守
四、洗客
五、客户介绍客户
这五点就是最常规的客户来源。”
袁风在之前钟莉美给他讲的基础上加了一个客户转介绍，然后慢慢分析道：
“网络发布上面，其实是最没有技术含量的接客方式，几乎所有的经纪人接到客户的概率是一样的，当然不排除有些个别误差。
店招和驻守同样是运气行为，是你不能掌控的！
洗客呢，这个有一点技术含量，就是比拼你打电话的耐力与技巧，但能够产生的影响也非常有限！
所以你唯一能够有操作空间的方式，便是在客户转介绍这上面！”
虽然袁风前面签的两单都与客户转介绍无关，但袁风依然这样认为，转介绍签单是拉开经纪人业绩的关键所在。
前世，文静之所以能每个月都能做出那么高的业绩，和客户转介绍有莫大的关系。
还记得有一个桦闰一期的业主，她卖房只认文静，所有其他的经纪人电话通通不接！
可见文静在客户维护上的功力有多么强大。
更恐怖的是，这个客户给文静介绍了五六位自己的朋友，让他们在这个区域买房。
这就相当于文静一人上班，手下却多了一个帮她找客户的小弟。
而且她还不止这一个小弟。
这便客户转介绍的厉害之处！
袁风将这个原理告诉给了杨林，微笑说道：“现在你明白做中介最重要的是什么了吧！”
杨林听着这个理论愣住了，还有这个操作？
一个人上班，手底下一堆小弟帮我打工？
杨林用力地点了点头，说道：“我明白了，从明天我就开始找小弟，其他什么都不管了！”
“哪有你想得这么容易，这其中也有很多门道…”
袁风苦笑地摇摇头，又说道：“我再问你一个问题？”
“什么问题？”杨林一脸好奇。
袁飞拿出手机打开北度，看着上面的信息说道：“我刚刚搜索了一下做中介最重要的是什么？”
“上面有人回答，什么专业的基础知识，强大的分析能力，专业的谈判技巧blabla...”
“他们的回答为什么和我不一样？你觉得谁是对的？”
杨林脑袋转了转，有些蒙圈了！
他看着袁风一脸的坏笑，无语说道：“这我哪能知道啊？风子你就别拿我寻开心了，我才第一天了解这个行业，你给说这么多我头都大了！”
“好了，不给你吹牛比了，刚才就是逗你玩玩，让你知道中介其实也有很多的技巧！”袁风哈哈大笑起来。
接着，手机上弹出一条消息，袁风读完后急忙奔跑了起来。
“林子，客户给我发消息了，他马上到万龙城了，我们先去把钥匙拿了…”