第53章 大结局

一九八五年元月一日，深圳第一家商品房小区项目：东湖丽苑售楼部正式开放了。

由于是深圳第一次商品房小区开发，所以吸引了各路媒体的关注。

林家石这天也来到了售楼部，这间售楼部的修建经过了自己的把关，虽然还没有达到自己的预期，但是在这个时代已经算是非常不错了。

售楼部雕栏画栋，一副江南水乡人家的气派。

在售楼部门口，关小关带着一群物业小姐姐和售楼小姐姐排成两排，齐声道：“林总好！”

这场面瞬间让林家石有了一种王多鱼的感觉。

他看着这些花枝招展的小姐姐，满意得点了点头道：“你们都好，今天是售楼部正式开放的好日子，虽然还没有正式开盘，但是进来的就是客。”

“大家一定要招呼好每一个客人，你们要知道每一个进来看房的都是有可能会买房的，要知道你们的提成可不低。”

“我林家石没什么其他优点，就是大方，你们只要加油干，把房子卖出去当个万元户那压根就不是事。”

售楼小姐姐们一听林总这么说，个个心花怒放，虽然在这个售楼部里上班比其他地方严格得多，但是待遇也相对高。

林家石今天过来的目的，除了给售楼部的小姐姐们打气之外，更重要的是制定一下接下来的销售政策。

这个时代有这个时代的好，就是商品房的售价林家石可以自己说了算，因为现在各种相关政策都没有，完全是处在一个摸着石头过河的阶段。

而且这个时代的商品房销售策略也是相对落后的，不说房贷了，就算是香港所谓的楼花也只是分期付款。

当然这个时代的人，目前也只有香港人有足够的购买力，因为一套房子就算1000一平米的价格，买一套80平米的商品房，也需要八万块。

这在内地是不可想像的高价。

不过，香港这个时候的房价基本都在800港币一尺，换算成平米，也就是差不多8000港币一平米。

现在这个时候人民币和港币汇率也差不多，所以香港的房价已经是非常昂贵的了。

这么高的香港与内地房价差别，这就给了林家石足够的操作空间，深圳虽然现在还是块大工地，但是香港深圳也只是隔了一个口岸而已。

香港8000每平米的价格，深圳卖4000不过份吧，当然其他城市的房价非常便宜，不过香港人要买可是要户口的，而且现在各种风险也很大。

而林家石这个东湖丽苑项目却不同，这个项目是有红头文件的，买了不但能落户而且还有房产证。

所以政策风险非常小，说白了这是目前国内唯一的有产权的商品房，其他的包括北京的那些四合院，某种意义上说都不是商品房。

虽然也能买卖，但是都是打擦边球，并没有相关政策保障，这里面潜藏着很大的风险，便宜意味着风险大。

也就是林家石是过来人，知道历史的进程和脉络，换了一般人可不敢拿几万块钱冒这么大的风险。

因为一旦有变，不但房子会没收，人也可能进去，投机倒把可不是闹着玩的。

在这之前林家石已经和香港的银行谈了抵押贷款的问题，这个时代的老百姓抵押贷款是很麻烦的，但是作为国内最大的房地产公司，又是和特区政府合作有正式的产权证明。

林家石很顺利的和香港的银行签订了抵押贷款协议，就是以类似后世的商品房抵押贷款一样，买房人只要首付三成，剩下七成都有银行贷款，这样买房人按月支付月供就可以了。

“林先生，这样真的可以吗？香港的银行。”关小关有些担心道。

林家石微微一笑道：“你在国内待得太久了，很多事情想不明白也很正常，我们的目的就是把房子卖出去，现在国内收入不高，香港人收入也有限，如果我们不能用银行贷款支付房款，没几个人能买得起房子。”

“而且，我们的任务是把房子卖出去，只要卖出去了就可以了，至于香港的银行，那不用担心，钱都是一样的，目前国内的银行缺乏资金，不太适合从事这种业务。

“更何况这个项目是我们和政府合作的，只要卖了房子就能赚钱，其他的不用我们操心。”

关小关似懂非懂的点了点头。

林家石也不管她明不明白，只要对方按照他的意思去做就可以了，很多事情就是这样。

“对了，我之前仔细考虑了一下，价格应该往高处标，就以4000的均价销售吧，具体折扣，你们按照市场行情看着给，房子不用卖得太急，毕竟深圳现在还没有真正的商品房，我们是独家，想买房的人多的是。”

关小关连忙记录了一下，原本她还以为林家石起码会开个会，没想到直接就决定了。

“好的，林先生，这些事情需不需要和房管局那边打个招呼？”

林家石想了想，然后道：“这事不急，先看看销售情况再看吧，他们要的是结果，对于过程他们并不关心。”

“按照我之前的想法，我是准备把销售外包出去的，这样我就啥也不用管了，不过考虑到给你们找点事情做，所以就让你们现试试，如果你们不行，我就不得不重新考虑了。”

“银行贷款，售楼部我都给你们准备好了，如果事情还干不好，就不要怪我了。”

关小关一听林海这么说，急忙表态道：“老板，我们一定完成任务！”

听完林海欣慰的点了点头，一阵白光闪过，就消失在了这个世界。