第18章 谈话手段
纪松不动声色，淡然开口道：“马总，您应该听说过一句话，叫做选择大于努力。红帆制衣厂，在咱们BZ市面上来看，可以说已经是最大的劳保用品生产厂家。”
“目前来说，红帆的效益非常不错，但市场变幻不定，未来制约企业发展的众多不利因素，或者说不可控的危机，马总对这一块，您有没有考虑过？”
马云帆眉头紧皱，内心有些发愣，怎么跟他谈这个，不是过来谈业务的吗？
“你到底想说什么，我的时间很宝贵，没工夫跟你在这里浪费。”马云帆冷声回应道。
“马总，我想说的，您作为红帆的总经理，应该居安思危，未雨绸缪。当然，我知道马总您肯定也有这方面的考虑。借着我刚才的话语，选择大于努力，多做出一种选择，说不定就可以为企业赢得生机，在应对市场各种不利因素面前，才能运用自如，坦然应对。”
纪松脸上笑意不减，话语之中既点出对方关心的内容，还不忘出口赞誉对方。
不是刻意拍马屁，这完全是两种概念，而是一种谈话手段，将对方的双眼和心神，牢牢抓在自己手心里，让对方跟着自己的思绪走。
这就是推销自己理念的开始，只要对方顺着自己思路走，认可接受了自己的理念，那就成功了。
纪松这番话语，确实引起了马云帆的一丝兴趣。
作为企业的负责人，对于市场变化，引发的企业危机，他一直都非常慎重。
没有那个企业家敢拍着胸脯说，他的企业没有任何危机感，会一直顺风顺水的发展下去。
对于纪松的话语，也只是感兴趣而已，但并不代表认可了他。
在马云帆看来，他只是一个小小的业务员，没有资格跟他交谈企业危机感，因为不够那个档次。
“你认为自己够那个资格，跟我探讨市场变化对企业带来的危机感吗？”马云帆轻蔑冷笑道。
纪松淡然一笑，“没错，对于大的市场变化，我肯定没有马总您高瞻远瞩。只是以我的角度，帮着马总去分析一下市场变化对红帆制衣厂的影响。”
“哦，这倒是挺新鲜，你不觉得自己的口气有点大吗？”马云帆不以为意，看着纪松，带着深深地不屑。
“口气大不大，等我说完了马总您再来评判不迟。”纪松笑着应答。
“那好，我就听听你的高谈阔论，一个小小的业务员，居然也敢口出狂言，还替我红帆分析危机感，真是有意思。”
对于马云帆的不屑和轻蔑，纪松并没有在意，只要给他开口说话的机会，那就预示着拥有一线希望。
那接下来，就要靠着他的阐述，将对方引到他的思绪上来，认可他的理念。
“马总，现在的纺织行业不景气，我想您也应该有所了解。在这种状况下，各大纺织公司都在努力想办法走出困境。我们建业纺织如此，佳源纺织也是如此。”
“但经济的发展，是受到市场制约的。全国纺织行业都是如此低迷，单凭个人企业努力，是远远不够的，也改变不了太大的状况。”
“这种情况，就需要国家出手，进行市场宏观调控，只有这样，才能改变纺织行业低迷的现状。而国家出手，所谓的市场宏观调控，必然是大鱼吃小鱼的模式。”
“淘汰掉中小规模的企业，确保中大型规模企业的发展，从而带活整个市场。这个就不需要我再多说，马总您比我更加熟悉。”
纪松淡然笑着，继续说道：“在这种情况下，佳源纺织，无论从规模上，还是产能方面，都远远无法跟我们建业纺织相比。一旦国家进行宏观调控，佳源纺织必定陷入淘汰名单之中。那个时候，红帆也必定会受到一丝影响，间接导致生产和发展受阻。”
这才是到了重点部分，将马云帆的思绪拉入到他的思路之中。
刚才他所说的情况，虽然现在还没有发生，但理论上是行得通的。
从市场发展规律来看，若是真的国家出手干预，佳源纺织必定会受到冲击，而红帆从佳缘纺织订购布料，定然也会跟着受到影响。
这是不得不认真思考的问题。
纪松暗中观察马云帆的表情变化，心中了然，暗自一笑，继续开口道：“我在来之前，已经提前对佳源纺织做过调查。他们现在面临的困境，比我们建业纺织要难的多。”
“大量布料堆积仓库，销售不出去，已经开始内部减员，缩减员工福利，来应对企业危机。但这只是杯水车薪，解决不了大问题。说不定等不到国家出手，他们自己先垮了。马总，您不得不提前做好应对。”
“那你的意思是，我们红帆跟你们建业合作，就可以确保无忧了？谁能保证，你们建业能不能撑住？”
马云帆轻声开口，面容上已经没有轻蔑和不屑的神态，而是带着一丝凝重。
这说明，他已经开始认真思考这个问题，也相当于是顺着纪松的思路开始行走。
“马总，这一点您大可放心，不是我王婆卖瓜自卖自夸。我们建业纺织虽然同样面临困境，但我们绝对有能力支撑得住。不是有那么句话么，瘦死的骆驼也比马大。”
纪松微笑着看着对方，“在这样行业不景气的大环境下，我们建业纺织顶多饿的面黄肌瘦，但还能活下去。可佳源纺织没有足够的实力保全自己，必然会饿死。”
马云帆基本上已经认可了纪松所说，也有了跟建业重新合作的想法，但并不会直接表现出来。
必须要让利益最大化，得到更大的好处才行。
“我红帆若是跟你建业建立合作关系，你们建业能给出什么样的优惠力度？”
纪松轻笑一下，对于马云帆什么心思，他一清二楚。
淡然开口道：“马总，我现在无法给您承诺什么，也不可能给出比佳缘纺织更低的进货价格。按照之前咱们两家企业合作时的进货价格，这一点不会改变，也不需要担心。”
“除了分析市场因素，我们强强联合外，还有一点我们也可以展开合作。比如，我们建业纺织每年都需要大量的劳保用品，还有员工的工作服。这一些都可以从红帆进货，这一笔订单量，也是个不小的数目，每年都可以为红帆带来不菲的收益，您觉得呢？”
这最后一点，确实打动了马云帆。