第81章 谈条件
张领导也没有理会陈川的马屁：“你是先富起来的人，现在生活水平也提高了，又是搞养殖的。”
“如今整个市的国营养殖场根本满足不了老百姓日常所需。”
“国内北方比南方经济要好，生活条件他们也要好些，我们南方老百姓日子难过。”
“你一年能给提供国营销售体系提供多少羽？”
现在北方经济整体确实要比南方好很多，工业大多都在北方，因为战略问题，沿海是第一防线，经济很是拉胯，跟后来的富饶完全不可同日而语。
陈川心里却有点恼火，这张领导就是来逮着自己薅羊毛了啊！
普通人吃不起肉又不是单纯的供应问题，也有经济原因，都没钱，哪来的钱买肉吃？
个体销售的肉类至少要比国营销售的贵20%到30%，给国营体系供货，根本赚不到钱，甚至还比不上给国营厂食堂供货。
可能唯一的好处就是不用担心销路。
问题是货款啊，人家说什么时候给就什么时候给，你拿他还没办法，最后可能又是要喝酒吃饭才能拿到。
陈川知道，今天自己要是不出点血，估计落不了好下场：“领导，我这规模跟其他个体户比起来可能不算小，但跟国营养殖场，甚至是整个市的肉类需求比起来，那就有点不够塞牙缝了。”
“不过您说的情况，我听得心里也难受。”
“但是，我们这养殖成本比国营厂高，国营销售体系的价格又低，可能都没什么利润了。”
“我们个体户也要生存，总得有点利润才干得下去。”
“我现在存栏有三千羽，我可以供应一千羽，每年都能保持这个数。”
陈川说话很有技巧，先说点自己难处，然后表达一下自己的立场，再表达一下难处，最后给出数量。
有好有坏，夹着来，不至于直接把好话说完，最后全是诉苦，听得人家心里烦。
一千只陈川还是能接受的。
以后自己规模上来了，一千只也不算什么。
陈川也想过提条件，人家都跟你聊民生了，就是要让你发扬为国为民的精神，你还傻乎乎去提条件，那也太没觉悟了。
当然，如果人家主动给好处，陈川自然也会适当多加点数量。
总而言之就是不见兔子不撒鹰，而且得兔子自己出来。
张领导看了看陈川：“你生意做得多、做得也大，其他方面我说不上话，但你养殖方面以后有什么困难，能帮你解决的，都可以帮你解决。”
“你说明年就能达到一万五千羽以上的存栏量，一千羽，十分之一都不到啊。”
陈川一脸为难：“领导，那……那一千五。”
张领导顿时笑了：“我说十分之一不到，你就真给了十分之一？”
陈川苦着脸说道：“领导，我们也要生存，养殖利润很低的，风险也大，万一哪天有个鸡瘟，一死就是一大片。”
“如果我们情况好，我非常愿意提供更多。”
对，前提是情况好！
张领导沉吟片刻说道：“你们跟国营养殖场最大的成本差距就是饲料，人工成本其实不是大头，真算人工，其实你们的成本反而更低。”
“我可以让饲料厂把价格压一压，一百斤八块钱。”
一百斤八块，比以前少了一块出头。
这倒是一个大甜头。
陈川脸上适当露出笑容，毕竟得了好处，你还苦着脸就不对了：“领导，那我们供货价怎么算？”
张领导说道：“我也不压你价，你去过国营养殖场，你应该知道他们的出货价。”
“可话说回来，你是个体户，不能用国营养殖场的标准要求你们。”
“三天内，你自己报个价，我允许你留10%的利润。”
“到时候你去跟廖站长说，知道你跟他熟，他会告诉我。”
“不过我说好了，你只有一次报价机会。”
陈川说道：“领导，现在国营体系市场销售价，母鸡每斤一块二，公鸡一块。”
“我提供活鸡，一是保证不会有病死的鸡，算是质量有保证。”
“价格分别是九毛五和七毛五。”
张领导说道：“尾数就算了，母鸡九毛，公鸡七毛。”
“说说你一年能提供多少羽吧！”
这压根不给讨价还价的余地啊。
还好这个价格也有利润，给国营厂去了回扣分别是一块和八毛，但毛和血留下来了，这些也可以卖钱。
现在虽然是活的，重量会重些，实际跟自己留下毛、血也差不太多，价格还低了，利润自然也低了。
好在饲料那边回本不少，自己会倒卖饲料，实际算起来，可能跟国营厂那边利润差不太多，少也少不了多少，还能落个被照顾的好处。
有了这价格，陈川的心也算落了地：“领导，还有一个小事，您能不能答应我？”
张领导说道：“你说说看。”
陈川说道：“我在国营厂跟了一师傅，他老人家大学毕业，也算是有学识有技术，他马上要退休了，我请他老人家过来给我管管技术，方便以后发展。”
“但老爷子是个宝，很多人想请，他给我提了个条件，就是发展自己的品种，类似国外的白羽鸡。”
“不同品种的土鸡生长周期要120天到150天，但白羽鸡只要45天。”
“这要是能弄出来，那肯定是好事。”
张领导点头：“这方面你有什么需求可以尽管提，只要你们认真做了，我们也会全力支持。”
陈川其实压根没想提这方面的要求，他只是先甩出个由头，证明自己是努力向上，搞出来的事是利国利民的，没想到还得了这么个好处。
陈川立刻说道：“就是研究这东西嘛，比较复杂，需要一些研究设备，比如研究基因之类的，这方面我也不太懂，但大概是这意思。”
张领导微微皱眉：“这可能有点难办，这种设备基本都要进口，进口就得用美元，你知道我们国家1981年有多少外汇吗？”
陈川还真不知道：“不太清楚。”
张领导说道：“只有27亿美元，其他币种更少，国家发展到处都要钱，所以要给你们去国外弄这样的高端设备，完全不可能。”
“不过我可以在市内给你们找找看，要是有合适的，我给想想办法。”
陈川一听这情况，也没抱太大希望，又继续提自己要求：“还有就是，我们想自己研发饲料。”
“这禽类跟人一样，生长需要营养，成分还不一样。”
“饲料营养成分越符合，禽类生长自然也就越快。”
“所以我想，要是您能给点方便的话，在设备和一些关系上帮帮我们，二是我们如果研究出来，在生产材料上，也给我们一些便利。”
这才是陈川真正想要的，至于那什么基因研究、新品种，对现在的陈川来说，都太遥远了。
但饲料不远啊，弄出来利好自己，拿出去卖也能赚钱。
做饲料要用豆粕、玉米等，自己去弄多难呀？
要是张领导能答应，那就简单多了。
张领导也是个老油条，思索片刻说道：“今年提供一千羽，明年提供至少两万羽。”
“后年开始，稳定三万羽以上。”
“你要能做到，我就答应你的要求。”
“我可以保证一点，你货款不会出问题。”
这数量可以真不算少，几乎是陈川能达到的极限了。
毕竟土鸡不像白羽鸡。
如果鸡舍规模一次只能养一万五千羽，白羽鸡生长周期只有45天，加上清理消毒鸡舍用几天时间，一共算50天，一年喂养七批，可以出栏十万多只。
但土鸡一般都是150天，一年顶多出两批多点，但这玩意养好就是养好了，那半批也不能上市销售，一年也就是两批，估计三年多出一批，一年顶天了三万只。
张领导开口就是明年两万，后年三万。
陈川想要去自由市场销售多赚钱，那就只能修建更多的鸡舍。
更别说后面要三万羽以上了。
而且养殖这玩意，是有可能会死的，中间要是死一批，你想多养一批出来交差时间可能都不够。
就算去外面收，现在也没这么大规模的养殖场卖给你。
这个要求让陈川有点为难了。
他可以不在乎利润，但这中间的风险也很大，他不一定能交差啊。
经过一番思虑，陈川咬咬牙：“领导，您能再答应我一个条件吗？”
张领导不置可否的说道：“你说说看。”
如果换了别人，他早发火了，条件提个没完。
但陈川前两次提的条件都让他觉得陈川是个干实事的人，不管是新品种还是更加科学的饲料配方，只要搞出来，都是利国利民的好事，他是支持的。
陈川说道：“您是管农业的，消息也更灵通些，如果知道国内什么地方有白羽鸡的苗或祖鸡，您告诉我，我想办法弄回来。一是可以研究，二是出于自己私心，方便我养殖。”
“毕竟我现在的鸡舍规模顶多也就能养七八千只，一年出栏量顶天了一万五六，还要运气好，别出现鸡瘟。”
“您要求三万羽，我以后还得加盖鸡舍，万一中间出了一批鸡瘟，我差都交不了。”
“要是有45天生长周期的白羽鸡，我也可以更好为咱们市的百姓做点事。”
“加上养殖周期短，吃的饲料自然少了，价格上我也可以压一压，让大家能吃到更便宜的鸡肉。”
白羽鸡的祖鸡是引进的，不能无限下蛋繁殖，一套祖鸡有十只，九只母一只公，大概能繁育出45套父母代，父母代大概能繁育出5000只商品肉鸡。
肉鸡继续繁殖的话，基本就会出问题，所以必须要不停引进祖鸡。
普通人现在很难找到有门路弄到这些祖鸡的人，这玩意是活物，漂洋过海这么久得有人喂养，普通人根本打通不了海外购买、海外出关、海上运输饲养、入国内关口等问题。
张领导觉得这个条件倒也不难，又不是必须要找到，有消息告诉一声就行：“这个没问题。”
陈川提这要求的时候心里就已经做了决定，他也没对这事抱太大希望：“那我一定不负领导厚望，一定完成养殖任务。”
张领导脸上露出笑容：“行，你能完成任务，答应你的条件，也不会食言的。”
“希望我下次来的时候，你这里发展得更好。”
陈川笑着寒暄：“一定努力，领导还要不要去看看其他地方？”
张领导摆摆手：“不了，还得回去，出来考察几天了。”
“吃了饭再走吧，尝尝我们养殖的鸡。”陈川挽留，实际上他心里无所谓，反正好处都谈妥了。
而且以张领导这种干实事的风格，也不至于坑自己一个小养殖户。
张领导说道：“不了，下次来就尝尝。”