第一部分　营销策划岗位准备

岗位准备1　营销策划岗位认知

知识目标

明确市场营销策划岗位职责、策划内容；

了解市场营销策划的组织形式。

能力目标

初步具备营销策划岗位能力要求。

实务目标

掌握市场营销策划的基本步骤；

掌握营销策划经费预算的方法与步骤。

导入案例

小成本电影票房不“失恋”

一部制作成本仅900万元的小成本电影《失恋33天》，在国内上映三周便取得3亿元票房，这个数字打破了国内小成本电影（投资2000万元以下）的票房纪录。《失恋33天》是如何挑战“宣传发行费与制作成本1∶1”这种好莱坞电影成功票房营销模式的呢？

社交媒体的二度传播

2011年11月11日，百年一遇的“神棍节”，《失恋33天》选择在这一时间上映，无论话题与气氛都与“神棍节”很搭调。

采用新媒体营销之路，借助社交媒体直接与目标人群进行互动，成为“失恋”团队营销的主要工作。首先是拍摄系列“失恋物语”短片，由几对年轻人讲述他们的失恋故事，在优酷网播放。“失恋物语”短片5月推出，到6月国际电影节时已经拥有超过四百万的点击量，这为电影预热打下了基础。

在这一过程中越来越多的普通人成为电影传播的一环。“失恋并不是一件坏事，它可能是你下一个幸福的开始。爱，就疯狂；不爱，就坚强。”宣传海报上的这句话正是出自网友们的集思广益。

《失恋33天》的营销策划、宣传推广具备了社会化、本地化、移动化的特点。三者形成的即时化传播，通过互动、分享等方式获得了来自受众的反馈，并将其中的亮点迅速转化为新的卖点做二度传播。

新媒体布阵转化票房收益

2011年6月10日，距《失恋33天》上映还有5个月，“电影《失恋33天》官方微博”已建立起来，并以此微博向广大网友征集“失恋物语”，正式拉开了微博营销的序幕。

除了吸引普通粉丝外，运营方主要从知名的微博用户进行渗透，各大粉丝数量排名靠前的草根微博中都有关于这部电影的转发，最多的单个微博转发次数近十万。之后打造多个“失恋33天”微博号码，诸如“失恋33天精彩语录”、“失恋33天经典语录”等微博号，其粉丝都在十万人以上，形成了一个庞大的微博矩阵，这个矩阵加上知名草根微博的推荐，在微博上所形成的力量是巨大的。

该片600万元的宣传发行费中，硬广告200万元，发行费接近200万元，其余200多万元都投入软性宣传中。《失恋33天》的成功已经让“微博营销”成为一种“靠谱”的传播媒介营销方式，俨然与电视、报刊、广播等传统媒体平起平坐了。

在长达半年的持续宣传推广后，《失恋33天》的关注度已大为提高。新媒体营销真正能对影片的票房起作用，从前期大众传播转向口碑传播开始显现效果。《失恋33天》正是通过有效的新媒体营销策划，获得了票房的巨大成功，打破了国内小成本电影的票房纪录。

资料来源：王佳：《小成本电影票房不“失恋”》，载《中国经营报》，20111205。

导读：新媒体营销的特点是什么？

策划是现代社会最常见的经济活动之一，是指对各项事业或活动作出决策前的谋划、构思和设计活动。市场营销策划是策划活动的一个方面，是对企业建立、发展等经营活动进行必要的规划、安排。营销策划是现代企业提高市场竞争力的重要举措。