第二章 创新思维训练
【学习目标】
●知识目标
●技能目标
【案例导入】
莱西90后小伙回乡开网店将水果销往全国
“从职业学院毕业后，在城里找到了一份不错的工作，但回乡后觉得农村大有可为，于是就创业干起了电商。”26岁的耿林毕业于青岛职业技术学院，曾在青啤从事电商销售工作，如今他在莱西是远近闻名的果蔬电商达人。他通过在“淘宝汇吃”上开设青岛兴隆院果蔬合作社店铺，帮助本村和周边村村民销售果蔬。刚开始时每天只能卖三四箱，后来凭借过硬的产品质量以及良好的售后服务，慢慢打开了市场，销售范围从周边地区到全国各地，品种也从甜瓜、葡萄拓展到草莓等，他的生意变得红火起来，年销售额达500万元。
耿林的电商创业路并不是一帆风顺的。2017年4月份，随着气温渐渐升高，耿林发出去的草莓出现了很高的损坏率。“印象深刻的是有一天发出两百多箱草莓，结果80%被退货，当天就损失了三四千块钱。”这让耿林十分头疼。痛定思痛，耿林开始思考包装问题。由于生意需要，耿林经常在田间地头跑，有一次他看到平度六曲村一家农户种植了套袋草莓，在当时，这还是个新事物，还没有得到市场的认可。耿林立刻与农户商量，买进一些套袋草莓做实验。抱着试试看的心态，耿林将这些套袋草莓发给江西的客户。客户反馈草莓完好无损，这让耿林兴奋不已。随后他进行了深入的市场调研后发现，套袋草莓不仅光泽好、耐运输，吃起来口感更好，更重要的是农药残留比较少，特别适合长途运输。于是，耿林找到农户商量，拿出4个大棚种植套袋草莓。上市后，反响良好。在耿林的带动下，六曲村所有农户全部种上了套袋草莓。
案例分析：新东方董事长兼总裁俞敏洪曾经说过，创业最重要的三件事是坚持理想、走正道、突破创新。创业首先要有创新，案例中的耿林，选择回乡开网店，对于乡村的果蔬产品的传统销售而言，是渠道创新。创业中遇到问题，很多时候也需要用创新思维去解决，案例中的耿林，在网店经营的过程中产生的果蔬产品的运输问题，转而大规模生产套袋草莓，是产品创新。
【研讨与交流】
谈谈创新思维在初创企业中的作用。
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