第33章 织造局提督太监

快到十点时，刘云龙刚刚想邀请陈知府、牛知县、叶知县上主台时，只见场外又进来了一顶轿子，轿子落地后，走出一个穿着绸缎、肤色白皙的人来。

知府、知县看到他后，忙迎上前去，口里喊道：“潘公公好”。

边上的弟弟看见那人后，告诉哥哥，上次非要打折10％的大客户就是这个人。

刘云龙想起弟弟说的那个很有排场的大官，可又不认识这个人，忙拉住吴顔谦，轻声问道：“他是......”。

吴教谕一开始认为刘云龙这个后生确实了得，竟然把苏州织造局的监造潘晓宇潘公公也请来了，现在见刘云龙问他，才知这个潘公公是不请自来。

刘云龙从吴教谕嘴里才知道，这个人是苏州织造局的提督太监潘公公后，心里懊恼不已。请了这么多官员，怎么偏偏把苏州织造局的提督太监忘了呢？他忙跟在知府大人的后面，走上前，朝潘公公说道：“潘公公好，公公能来参加大华织业公司的开业典礼，令这里蓬荜生辉。”

明代朝廷在南京、苏州、杭州设立了三大织造局，专门负责为皇室织造绸缎，并派有监造、采购丝织品的提督太监。提督太监的权力很大，可以决定所采购丝织品的价格。他们依仗着为皇帝办事，往往不把地方官放在眼里，经常颐指气使，独断专行。即使巡抚的官职比提督太监大，但巡抚对提督太监也得避让三分。因此知府、知县看到潘公公后，赶忙上前迎接。

潘公公指着刘云龙问陈洪谧：“他就是刘木匠？”在得到陈洪谧的肯定后，用尖细的嗓音对刘云龙说道：“春节前，咱家就听街上的孩子们在唱，水车浜刘木匠，沉到河里遇仙娘，仙娘让他做机匠，一台纺机三十两。我就想哪来的木匠竟然会做机器？后来又听说你这个刘木匠开了个很大的作坊，据说一台机器能顶几个人用。我今天就想来看看究竟是不是真的。”

刘云龙马上说道：“公公，眼见为实，待会儿我领你去看看。”

潘公公刚想朝厂门口走，看见刘云豹，忙问道：“小伙子，你来这里干嘛？”

弟弟刘云豹说道：“这是我家开的织坊呀。”

潘公公转头问刘云龙：“盘门那个肥皂铺也是你的？”

刘云龙说道：“会公公的话，那个肥皂铺也是我家的。”

潘公公听后，说道：“你不简单吗，又会做肥皂，又会做织机。难道你真的遇到了仙娘？”

刘云龙说道：“公公，人家说我遇到了仙娘，那纯粹说传言，不能信。”

牛知县在旁边说道：“他真能制作机器，他的一台机器可以纺16锭线。”

潘公公说道：“那好呀，待会儿，我倒是要看看你的机器是怎么织布的？”

刘云龙忙说：“欢迎公公指教。”

陈知府问道：“公公，那典礼现在就开始吗？”

潘公公看了看太阳，说道：“吉时已到，开始吧。”

刘云龙忙把潘公公迎上主台，陈洪谧、牛若麟、叶承光站在潘公公的身边，其他贵宾站在台下。

刘云龙说了一番欢迎潘公公、陈知府、牛知县、叶知县到来的客套话，然后宣布典礼开始。2个女子拉开了彩带，彩带中间是一个红色纸球，牛知县、叶知县牵着彩球的两端，陈知府提着彩球，另一个女子手托托盘走上前，潘公公从托盘里拿起剪刀，剪断了彩球。

陈洪谧把彩球抛向了空中，锣鼓声随之响起。舞狮队也舞起了狮子。

随着锣鼓声的响起，3台大水车在6头牛的拉动下，响起了哗哗的水声，厂房内的机器开始“哐当”、“哐当”地动了起来。

刘云龙领着潘公公、陈知府、牛知县、叶知县及其他贵宾进入厂房参观。

他们先参观纺纱车间，只见72根棉线经飞速绕合后，成为了24根纱线；看到交绕机上有三根线走着8字形，被快速地织成辫zi一样的棉纱；看到包覆线机上，丝线的并线、捻线、包覆被合成一道工序。

接着他们参观丝织车间、棉布车间。

丝织车间摆放着一排排机器，每1名纺工照看2台机器，机器在水车驱动下，哐当、哐当地响着，棕架有序地上下移动，梭子在经线之间自动来回飞梭，杼板有节奏地敲打着纬线，织好的丝绸被自动卷到布轴上，经线又不断地被自动地送过来，更惊奇的是织机的梭子，两头装着尖尖的铁头，看上去很精巧。

参观的人都呆了，这是他们从没见过的纺纱机、织布机。

来自平江大街、临顿路的掌柜们比官员更呆，在想着今后他们会不会还有生意可做，会不会倒闭？平常他们织出来的丝绸幅宽只有2尺，这种机器织出来的丝绸幅宽竟然达到4尺。他们织坊里，普通工人一昼夜只能织40尺（1匹）棉布、5.6尺（0.14匹）绸布，即使熟练工一昼夜也只能织50尺（1.25匹）棉布、6尺（0.15匹）绸布，可这些机器12个小时（即半天）每台就能织100尺棉布（即2.5匹）、32尺绸布（即0.8匹），机器工效是他们的4倍，2台机器只需要1个人，人力成本是他们的一半，他们与刘云龙根本没法比了。

陈知府、牛知县、叶知县看到后，相信了那天刘云龙说的一年可织3.5万匹绸布的话，而且刘木匠的话还藏着掖着，如240台机器全部用来织棉布的话，1年可织43.8万匹棉布（每天24小时织布）；如240台机器全部用来织绸缎的话，1年可织14万匹绸布。

潘公公站在机器旁，目不转睛地看着机器，用手摸着织出来的丝绸，简直不敢相信是真的。

苏州织造局由苏州府管辖，皇室派人监造，织造局内有1700多人，织布速度远远赶不上这几台机器。苏州织造局一直在和南京织造局、杭州织造局暗中较劲，互相别着苗头。如苏州织造局能给皇室提供这种宽幅丝绸的话，不仅他们能得到皇帝的嘉赏，苏州织造局还能得到更多的配额。

于是，潘公公在机器的噪杂声中问刘云龙：“刘掌柜，你这种丝绸怎么卖？”

刘云龙知道，现在市面上熟织或印花的普通丝绸，幅宽只有2尺，因粮食涨价，1匹丝绸已从5两银子涨到了5.5两。他现在织出来的布尽管是生织，还需要去染色、印花、缂丝，但幅宽大，做出来的衣服拼缝就少，因此更实用，穿出来更整齐、光鲜。考虑到织造局经常会利用权势强制压价，于是说道：“公公，这种丝绸我准备每匹卖14两。”

谁知潘公公朝陈知府问道：“陈大人，现在市场上有这种绸布吗？”见陈知府摇摇头，又见临顿路的几个掌柜也在摇头，于是就对刘云龙说道：“刘掌柜，我看你这种丝绸1匹14两不贵，要是熟织的话，可以卖到16两。”

刘云龙听后，说道：“那就按你的吩咐，生织就定价14两1匹，熟织就定价16两1匹。”

在参观棉布车间时，刘云龙问潘公公：“公公，你看这样织出来的棉布，卖什么价？”

潘公公说道：“你这种棉布，一匹至少可卖1.2两银子。”

刘云龙忙拍马屁似的说道：“借公公的吉言，我织出来的棉布就按每匹1.2两来卖。”

潘公公说道：“这种绸、布一定会受皇家喜欢的。”

刘云龙见潘公公要替皇家买丝绸、棉布，忙说道：“公公，你要买绸、布的话，我马上安排。”

潘公公说道：“我先买几匹绸缎试试，不过，你卖给皇家的绸布，只能卖13.5两1匹。”

刘云龙心想，果然被你压了价，但嘴里说道：“皇家要的东西，我哪敢高价呀。”

潘公公尖着嗓子说道：“好，就这么定了。我要300匹绸缎，10天后给我送过来。”

刘云龙说道：“10天后，我一定把绸缎送过来。”

潘公公对陈洪谧说道：“要是皇上喜欢这种绸缎的话，你的织造局该换机器了。”

陈洪谧忙问刘云龙：“这种机器怎么卖？”

刘云龙说道：“我这些机器要卖的话，织布机的售价是每台250两。”

对于新式织机，刘云龙自己早就匡算过，一台织机的成本约在30两银子左右，而机械功效再算上人工功效，比旧式织机提高了10倍，新产品的价格是旧产品价格的1.4倍，即使按成本价的10倍300两/台，也有人买，但价格过高不利于推销他的新式织机，因此开价250两/台，利润率为733.33％。

他这么一说，把陈知府和二个知县惊讶地快掉下下巴了。

陈知府心想，你的织机怎么这么贵？但细心一想，觉得这个价格还是算便宜的。

旧式织机价格是12两/台，一年织365匹布，按目前布价0.52两/匹（涨价后的布价），产值为190两银子，缴纳30％的税后，还有133两银子的毛利润，去掉纱线成本、人工成本等成本，净利润在18两银子左右，净利润率为9.47％左右；如一年织51匹丝绸，按目前丝绸价格5.5两/匹，产值为281两银子，缴纳30％的税后，还有196.7两银子的毛利润，去掉生丝、人工等成本，净利润在25两银子左右，净利润率为9％左右。

新式织机价格是250两/台，一年中每半天可织912.5匹棉布（每天织半天），按潘公公定的布价1.2两/匹，一年产值为1095两，缴纳30％的税后，还有766.5两银子的毛利润，去掉纱线成本、人工成本，净利润应该在140两左右，利润率为12.78％。这个数还是每天只织半天的数，如全天整昼夜织布的话，1年不到就能收回成本，今后就是每年280两银子的利润，利润率是旧式织机的1.35倍。如用来织绸缎，全天织绸的话，每天可织绸1.6匹，全年可织绸584匹，就按生织的价格14两/匹，一年的产值是8176两，缴纳30％的税后，还有5723两银子，去掉生丝、人工成本，净利润在760两左右，利润率是9.3％，利润率是旧式织机的1.03倍。

听起来新、旧两种织机的利润率是相差不大，但基数不一样呀。旧式织机织布的产值基数是190两银子，织绸的产值基数是281两银子，可新式织机织布的产值基数是2190两，织绸的产值基数是8176两。两种机器根本就不在一个层次上。

大华织业公司的240台机子全部用来织棉布的话，一年的产值是525600两，官府可收取税收157680两；如全部用来织丝绸的话，一年的产值是1962240两银子，官府可收取的税收是588672两。

如苏州府境内有2400台这样的织机......

陈洪谧正在想着呢，听见边上几个线坊的掌柜问刘云龙，纺纱机怎么卖？

刘云龙说：“纺纱机便宜，2线绕纱机，每台30两；3线绕纱机，每台50两；3线交绕机略贵一点，每台100两。”

潘公公转身又对临顿路的几个掌柜说道：“你们呀，回去后自己核算核算，看看要不要换这种新机器。”

那几个掌柜听后，他们心里开始盘算，他们手里的织机每台是12两，如投资买一台这样的新式织机或纺纱机，什么时候能回收成本。

刘云龙又陪着潘公公、陈知府、牛知县、叶知县他们参观了厂区，送他们走时，他悄悄地给他们每人送了1匹已染过色的绸布。

今后，少不得要求助于这些官老爷。陈知府平时也是清廉之人，如平时谁敢给他送礼的话，那会被他当场训斥的。今天是开业典礼，来宾都有礼物，算不得行贿。

贵宾们离开后，刘云龙想起师傅和他的三个师弟在办公室等他，于是赶紧回到办公室。

钱师傅看到他来后，把他拉到一边，问道：“你可真行呀，才几个月的时间就开作坊了。听他们说这些技术是一个外国人教你的，可我这五年没看到你和什么外国人有过接触呀。你给我老实说，究竟是谁教你的？”

这个，刘云龙打死也不敢实说的，难道告诉师傅，说我是300多年后的人穿越过来的，说了他也不会信呀！于是说道：“师傅，我不是掉河里一次吗？”

“你在河底真遇到仙娘了？”

“呵呵......”刘云龙只得傻笑地呵呵了。

“听说一台拉细机要30两银子？”

“是的。”

“这种织机每台也要250两？”

“是的。”

钱师傅本想开口买个几台，一听买一台机器要250两，即使看在是师傅份上把售价打个八折，那也得200两，他这辈子不吃不喝得多少年才能赚到200两银？想想后就算了，买不起。但是他不甘心，这个徒弟成了苏州城最大的掌柜，总不能让他这个师傅整天喝粥吧，于是问刘云龙：“阿龙，你现在有钱了，是不是该给你的师弟某个差事？他们整天跟着我，没啥出息的。”

钱瑞林师傅还是要面子的，以他三个师弟的名义求刘云龙给个差事。

“师傅，这个我早想好了。”

钱师傅一听，马上来劲了，说道：“你想好了什么？”

“师傅”，他从口袋里拿出细线机的图纸，对师傅说道：“这就是细线机的图纸，你拿去做机器吧。”

“一台机器还是30两？”

“还是30两。卖出去一台，你拿5两银子。”

钱师傅一听，卖出去1台机器自己能拿5两银子，那卖出去100台机器，他不是能赚500两了吗？据说大弟子去年卖了2000台细线机，要是今后每年能造2000台机器，岂不是能赚1万两？他马上答应道：“好，我来造机器。”

他暗想，这是自己哪辈子修来的福，竟然领到了这么一个好徒弟！但转而一想，自己的想法不对头，自己太自私。既然大徒弟这么有良心，不能亏了他的三个师弟，于是改口道：“我看，卖出去机器中，我还是拿2.5两银子吧。”

刘云龙听后，心想，这个师傅还是有良心的，心不黑，于是说道：“也行，你拿2.5两，剩下的2.5两由三个师弟平分。”

钱师傅一听，这个徒弟果真不错，连他的师弟都想到了。自己一年做2000台细线机，一年就有5000两银子的收入，忙说道：“好，那我回去准备准备，就来做机器。”

“我在枣市街有个店铺，到时你就在店铺里做机器。不过，师傅你可别把技术告诉别人哦！”

“你以为我傻呀。告诉了别人，我还赚什么钱？”

“师傅，有个事不知该不该说。”

“什么事？你说吧。”

“你看小师弟还那么小，我想让他跟着我。你还是他的师傅，我还是他的大师兄，这样行不？”

钱师傅一听，想了一会儿说道：“这个我做不了主。我得问问他家里。”

“嗯，那你就去问问他家里。”

李必恭年龄尚小，过了年才刚刚15岁，在后世也还是刚刚读初中的年龄。刘云龙准备把李必恭视作自己的亲弟弟，和刘云豹、刘彩梅一起培养。

几个人聊了一会，来到盘门内的一家饭馆里。

今天开业典礼，刘云龙在饭馆宴请亲朋好友。

客人们一边喝着酒，一边替刘云龙计算着，这些机器一年可赚多少钱。

他们的算法，把刘云龙的父亲乐得合不拢嘴。前一阵子因为拿出了8000多两银子买地、造厂房、采购原料，一直担心着会不会亏本，现在他不担心了。

村里人开着玩笑问刘云龙，为啥不全部织绸布？

刘云龙说，绸布是奢侈品，买的人远少于棉布。绸布多了，也会影响绸布的价格。

村里人又问，如他们要买这种机器的话，能不能优惠？

刘云龙说，你们都拉细线了，还要买织机的话，售价一分钱都不能便宜。

于是他们开始计算，拉多少细线后，才能买这种织机。

席间，伯父特别开心，自吃了侄儿配的药后，肚子小了，脸色红润了，而且每次去盘门“青囊堂”配药，坐堂郎中还不收他的诊疗费，说是你侄儿已经把诊疗费一次性付清了。

只有刘云龙知道，那天他给“青囊堂”郑伯荣郎中的方子，在治疗血吸虫方面有一定的疗效，郑郎中相当于买下了这张方子，买这张方子的费用就算在刘云龙伯父的诊疗费上了。

不过高兴归高兴，刘云龙特意关照伯父，在你的病情彻底治愈前，禁止饮酒。

宴会结束，刘云龙回到家里开始思考下一步计划。