敢于创新，不走寻常路

在如今竞争激烈的时代，与其在摩肩接踵中举步维艰地发展，倒不如大胆创新，走一条没有人走过的路。的确，做出一番大事业并不容易，但却不是不可能的，我们每一个人都具有这种能力，其关键就在于你是否敢去创新，你是否具有一种创新精神。

提到创新，有些人总是觉得神秘，似乎只有极少数人才能办到。其实，创新有大有小，内容和形式可以各不相同。创新活动已经深入普通人的生活中，很多人都可以进行创新性的活动，生活、工作的各个方面都可以迸发出创造的火花。成大事者在事业上会不断产生新的追求、新的理想、新的目标，在为新的事业而创造奋斗的过程中，实现了这些新的追求、理想、目标，就会产生新的幸福。

法国美容品制造师伊夫·洛列是靠经营花卉发家的，他在一次新闻发布会上感触颇深地说道：“能有今天，我当然不会忘记卡耐基先生，他的课程教给我一个司空见惯的秘诀，而这个秘诀我尽管经常与它擦肩而过，但过去却未能予以足够的重视，也没有把它当作一回事来对待。而现在我却要说，创新的确是一种美丽的奇迹。”

自1960年开始，伊夫·洛列就生产美容品，到1985年，他已拥有960家分店，他的企业遍布全世界。当时的伊夫·洛列生意兴旺，财源茂盛，摘取了美容品和护肤品的无数桂冠。他的企业是唯一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。这一切的成功，是伊夫·洛列悄无声息地取得的，在企业的发展期间，几乎未曾引起竞争者的警觉，这有赖于他的创新精神。

1958年，伊夫·洛列从一位女医师那里偶然得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方，这个秘方令他产生了浓厚的兴趣。于是，他根据这个药方，自己研制出一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。

某天，洛列灵机一动，何不在杂志上刊登一则商品广告呢？如果在广告上附上邮购优惠单，说不定会有效地促销此类产品。这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，当他的朋友还在为巨额广告投资惴惴不安时，他的产品却悄悄地在巴黎畅销起来，原以为会泥牛入海的广告费用与其获得的利润相比，显得轻如鸿毛。

当时的人们认为，用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而洛列却反其道而行之，对此产生了一种奇特的迷恋之情。

1960年，洛列开始小批量地生产美容霜，他独创的邮购销售方式又让他获得巨大成功。在极短的时间内，洛列通过这种销售方式，顺利推销了70多万瓶美容品。如果说用植物制造美容品是洛列的一种尝试，那么，采用邮购的销售方式，则是他的一个创举。时至今日，邮购商品已不足为奇了，但在当时，这却是行之所未行的。

1969年，洛列创办了自己的第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了他的第一家商店，开始大量生产和销售美容品。伊夫·洛列对他的职员说：“我们的每一位女顾客都是王后，她们应该获得像王后那样的服务。”为了践行这个宗旨，他打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。邮购几乎占了洛列全部营业额的50%。

当时的邮购手续非常简单，顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。这种经营方式对当时那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说，无疑是非常理想的。如今，通过邮购方式从洛列俱乐部获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女已达6亿人次。

这种优质的服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出的邮包达99万件，相当于每天3000～5000件。1958年，公司的销售额和利润增长了30%，营业额超过了25亿元，国外的销售额超过了本国境内的销售额。

如今的伊夫·洛列已经拥有400余种美容系列产品和800万名忠实的女顾客。洛列的经历也正好证实了金克拉的话：“如果你想迅速致富，那么你最好去找一条捷径，不要在摩肩接踵的人流中去拥挤。”

创造性思维构想的产物有时如同火花闪现一样，稍纵即逝，这种稍纵即逝的思维火花就是灵感，可以说所有的灵感都源于直觉。爱因斯坦曾说：“真正宝贵的是直觉。”物理学家普朗克说：“每一种假说都是想象力发挥作用的产物，而想象力又是通过直觉发挥作用的，但直觉常常变成一个很不可靠的同盟者，不管它在假说时是如何不可缺少。将直觉、灵感真正用于实践，就是创新，就是伊夫·洛列成功的重要因素。”

著名的美国实业家罗宾·维勒说：“我成大事的秘诀很简单，那就是永远做一个不向现实妥协而刻意创新的叛逆者。”罗宾·维勒的言与行是一致的。我们能从罗宾·维勒的身上看到，创新思维对一个人成功所起的作用有多么巨大。

正当短筒皮靴成为一种流行时尚的时候，所有从事皮靴业的商家几乎都趋之若鹜地抢着制造短皮靴供应更多的百货商店，他们认为赶着大潮流走要省力得多。

此时的罗宾经营着一家小规模皮鞋工厂，雇了十几个员工。他深知自己的工厂规模小，要挣到大笔的钱绝非易事。自己微薄的资本、微小的规模，根本不可能与强大的同行相抗衡，而如何在市场竞争中获得主动权，争取有利地位呢？

罗宾想到有两条道路可以试一试。

第一条路就是在皮鞋的用料上着眼，尽量提高鞋料成本，使自己工厂的皮鞋在质量上胜人一筹。然而，这条道路在白热化的市场竞争中实施起来是很困难的，由于自己的产品产量比别人少得多，成本自然就比别家的高，如果再提高成本，那么获利有减无增。显然此条道路是行不通的。

第二条路就是着手皮鞋款式改革，以新领先。罗宾认为这个方法比较妥当，只要自己能够设计出新花样、新款式，不断变换、不断创新，招招占人之先，就可以打开一条出路，如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱，那么获利就是必然的。

经过深思熟虑后的罗宾决定走第二条道路。于是，他立即召开了一个皮鞋款式改革会议，要求工厂的十几名工人各尽所能地设计新款式鞋样。

为了激发员工们的创新积极性，罗宾制定了一个奖励办法：凡是所设计的新款鞋样被工厂采用的设计者，可立即获得100美元的奖金；所设计的鞋样通过改良被采用，设计者可获50美元奖金；即使设计的鞋样不能被采用，但只要其设计别出心裁，也可获10美元奖金。

与此同时，他即席设立了一个设计委员会，由5名熟练的造鞋工人任委员，每个委员每月额外支取100美元。这样一来，这家袖珍皮鞋工厂里马上掀起了一阵皮鞋款式设计热潮，不到一个月，设计委员会就收到40多种设计草样，并采用了其中三种款式较别致的鞋样。罗宾立即召集全体大会，给这3名设计者颁发了奖金。

罗宾的皮鞋工厂将这三个新款式皮鞋试行生产。第一次将每种新款式皮鞋制作1000双，制成后立即将其送往各大城市推销。顾客见到这些款式新颖的皮鞋，立即掀起了一股购买热潮。两星期后，罗宾的皮鞋工厂收到2700多份数量庞大的订单，这使得罗宾终日忙于出入各大百货公司经理室大门，跟他们签订合约。因为订货的公司多了，罗宾的皮鞋工厂逐渐扩大起来。3年之后，他已经拥有18间规模庞大的皮鞋工厂了。

不得不说，罗宾·维勒的名字在美国商业界就如一盏耀眼的明灯，他自己的成功，与他时时保持锐意创新的精神是密不可分的。创新思维不会满足一个人已有的知识经验，而是努力探索尚未被认识的世界，从而打开新的活动局面。没有创新性思维，没有勇于探索和创新的精神，一个人只能停留在原有水平上，就不可能在创新中发展，在开拓中前进，就必然陷入停滞甚至倒退的状态。

总之，对于每一个想成功的人来说，都必须明白：人们为了取得对未知事物的认识，总要探索前人没有运用过的思维方法，寻求没有先例的办法和措施去分析认识事物，从而获得新的认识和方法，这个过程其实就是创新的过程。大胆创新，走别人没有走过的路，便会拥有与众不同的成功！