第41章 股权出让15%，套现10亿

最近这段时间，陆陆续续的开始有一些资本联系到了吴舟。

显然618这段时间的爆发，终于是进入了一些有心人的眼里。

让吴舟安心了不少。

谈的无非就是合作入股的事，不过刚要接触吴舟的这些“资本”还都比较偏小。

只不过才一开始，吴舟就忍不住翻了白眼。

“我非常看好你们公司，我愿意出5000万，占股30%。”这投资人说时，还略带倨傲的微微后仰靠在吴舟公司的会议室座椅上。

说这话时，似乎是觉得，这个价格已经非常合适。

“你知道我们这个6月大概能卖多少吗？”吴舟白了他一眼，直接回怼。

“我们大概估算过，有三千？”投资人随口说道。

只是吴舟听到他说完这话，就想当场把他赶出去。

但随后想到，公司的业绩算是公司内部机密，外人不知道也算正常。

吴舟按下了自己心中的不悦。随后沉声，直接说了答案。

“五千+，如果库存再充足的话，6000+也没什么问题。”

“这么多，你们增长怎么会增长这么多。”那个投资人吓了一跳，瞬间就从斜躺的状态变为坐直，他开始也就觉得自己是速度快，想着大胆点，捡个漏。

但也因为如此，没有做好清晰的调查，所以估值自然的也就错误很多，给出了一个他以为还可以的估值，但简单聊了几句之后，他已经知道自己的价格低了。

不过毕竟自己进入了面谈投资的这个环节，他觉得自己的机会还是大大的，而且吴舟的公司增长更快，那也是好事儿。

代表更高的潜力和更好未来。

投资以公司看中的不就是这个嘛。

这个投资人心里乐开了花，但此刻还是尽量的压着自己的内心的喜悦。

毕竟如果被吴舟看出来的，乱要价，那这笔投资的收益不就降了嘛。

“我们公司6月不出意外业绩能到5000w+，净利润以截止目前的数据来看，大概在40%左右。月净收入就在2000w左右。”吴舟继续说了一组数据。

“但这毕竟只是618大促，不是每个月都是如此。“投资人此刻面上已经收敛了情绪，一副很专业的样子，却是在给吴舟的数据里找漏洞。

“下个月，只要库存没有问题，我们公司的业绩只会增不会降。”吴舟却是很认真的说说道，言语间自信满满。

“吴总，既然你这么有信心，我们小赌一把，下个月如果你们的业绩能做到和6月差不多，我们公司1亿，占股10%，如果没做到，那您就出让20%的股份。”这个投资人给到吴舟公司的估值直接是达到了5亿+。他此刻略有些恼自己之前为什么不做好调查，搞得自己现在这么被动。

“我有信心做好业绩，但不代表我要和您赌。我对公司目前的初步的估值是30亿，明年的目标估值是100亿。1亿的金额，我最多也只是出让3%的股份，但不代表我会出让股份。”

“你作为专业投资人应该清楚，一个高增长，高净利的公司，我的这个估值绝对不贵，甚至是低的，所以，当前，我不会贸然接受投资。钱，我们公司其实不缺。“

“抱歉，还有其他投资公司在联系我，希望以后我们有合作机会。”

吴舟说完，还未等对面投资人的继续争取，就已直接下了逐客令。

618的这次出头，让很多资本像闻见了血腥味的鲨鱼，蜂拥而至。

吴舟的品牌产品有非常明显的差异化点。

高品质，高客单，高销量，以及高毛利。

天天说产品升级，产品升级。

升级的表现是什么？

高品质不就是嘛。

而高价，是做的人群差异化，这种精准的高端人群，一旦选定了之后，忠实度非常高。老客复购问题解决了大半。

再到高销量，这是品牌能否存活下去的根本。只有高品质高价，但没有销量的品牌，多如牛毛。

最后是高毛利，资本的目的是赚钱，所以只有能赚钱的项目才能让吸引他们。

桥霏家的业绩摆在那儿，稍微用心一点，就能分析出产品的销量，市场份额以及利润情况。

虽然才刚刚起步，但就是这个刚起步的，就超过了那些业内做了多年的资深大佬了好不好。

后续要是再爆发怎么办？

估值是不是还得再涨。

现在还能说，业绩的偶然性，他们做个风险投资，估值那不是可以降点。

但后面要是完全起来了，那就是不就风险投资了。

资本是逐利，逐的是高利。

这几天给吴舟打电话的都是一些小资本为主。

而在刘斌上班的第二天，来了几个大家伙。

给到30亿的估值，10亿占股33%，并给到吴舟一些营销资源，扩大品牌知名度。

一些工厂资源，帮助吴舟解决当下问题。

这些人通过自己的团队，知道了吴舟现在零食这边遇到的问题，他们能帮助吴舟解决这个问题，所以对应的，在价格这块儿，也因此压了一压。

甚至一些政府部门资源，他们也有相关的方案，不过只给吴舟说了一个大概。

可实施性还是非常高的。

吴舟要说没心动肯定是假的，差点就答应了。

“工厂这块儿我们这边已经初步的联系了五家，原本是计划今天就飞过去看看，谈一下具体的合作。“吴舟甚至还稍稍透露一些细节，让这些人知道，他们所以为的这个问题，吴舟是可以解决的，这不是他们可以压价的理由。

“6月份如果不是一些竞争对手的恶意竞争行为，我们原本的规划是卖到6000w+甚至7000w+都没什么问题。之后稳定6月的基本盘，年底在零食旺季的时候，还会再做一次突破，这些都在我们公司的的规划当中。保守估计，今年下半年我们公司的利润保守就有近2亿左右。明年按照正常速度发展下去，至少是在10亿以上“

吴舟大胆的给出了自己的预测。

“我不缺钱，我只是缺一个真正的好的合作伙伴而已。”不还价，就是吴舟的底线，因为即便是当下这个价，就已经很便宜了。

食品行业的头部能做到30倍左右的市盈率估值，这还是增长率远不如吴舟公司企业的那种常规估值体系。

吴舟现在只不过是缺点时间，资源，还有背景罢了。

当然，另外一点，吴舟也清楚的是，后面公司大了之后，如果吴舟还是把控住整个公司的全部股份，不让任何外面的资本进入分润。

后面发展的过程当中，阻碍可能会越来越多，越来越大。

虽然吴舟的公司，是通过线上渠道卖东西。

但吴舟公司的所有东西，都是线下工厂实实在在生产出来的。

总结来说，钱这东西，是赚不完的，如果想要所有的钱都自己赚，那最后只能是自己撑死。

必须得学会分钱，把钱分给一些真正有实力的资本。

这样企业才能‘强强’联合，得到顺利发展，有了这一层保护，才能顺利起航。

当然，这针对的是已经发展到一定地步的企业，中小企业无所谓。

资本根本不会关注到，小钱他们也看不上。

吴舟公司这边真正的一些内部数据和这些财团对接上了之后，沟通也就顺畅了很多，他们也不想错过吴舟这么一个高速发展的公司，而吴舟呢，也需要一些真正有实力的合作伙伴。

后续就是一个拉扯的过程。

不过这些人听到吴舟这边‘松口’，愿意接受投资，也是很高兴的。

正如吴舟所想的那样，他们也估算过吴舟公司的市盈率，心里最大的估算极限价估算大概是70亿左右。

他们来之前做好了完善的分析，了解吴舟这边的业绩增长速度，以及毛利情况。

在他们看来，吴舟的公司，如果能稳定几年的话，那就相当于是零食界的’小茅台‘啊。

甚至说，只要目前的市场行情维持住一年时间，百亿估值都算少的了。营收虽然和行业头部差不多，但利润率这块儿可比那些同行要高多了。

他们都能百亿估值，一年后，只要顺利点，至少也有个两三百吧。

当然这个估值得是上市之后。

所以，桥霏家唯一的缺点，其实就是’历史底蕴‘差点。

不过，要是成熟了，又怎么可能是50亿的捡漏价，显然50亿是他们的心理承受范围之内的。

不过他们还是想要拿更多的股份，吴舟这边当然不会让他们轻易的捡个这么大便宜。

最后。

“好的，吴舟，我们公司领导专门为这个事儿开个内部高层会议，同意了您的要求，希望后续合作愉快!“

10亿，吴舟出让给他们15%的股份，为了更多一点的股份，他们给出了更高的报价。

但是拿这笔钱显然也是有条件的。

次年，年度业绩必须做到行业top3以内，且要做出明星单品，单品在线上，至少要做到前二，而且是稳定的。

这算是个对赌协议，如果没有达成，吴舟将会被扫地出局，剩下的股份，他们会以10亿的价格全部收购。

再有，财务这块儿，他们会联系专业的会计事务所，去做整体梳理，管理，从合作开始的这一刻开始，吴舟的公司必须要做好上市规划（不上市，他们怎么赚快钱。）。

吴舟同意，条件’不苛刻’，完成难度不高。

不过不可能只是他们提条件，吴舟这边也会提条件。

次年业绩如果成为零食类top1，他们需奖励吴舟5%的股份，又或者，给到吴舟10亿现金奖励。

且这个奖励选择权，在吴舟，而不是他。

之后，合作初步达成。

钱到账？