序言二 开窍了，人生才能开挂
我给商学院的年轻学员做演讲的时候，学员总会问我：“成功的秘诀是什么？获得更多财富的规则是什么？”他们来自各行各业，眼神中充满了渴望，希望我能直截了当地给他们答案。我在他们这个年龄，也有过同样的渴望。
“你们想知道成功的秘诀吗？”
学员们纷纷点头，希望我尽快说出那个答案。
我说道：“我把成功的秘诀归纳为一个词——开窍！”
每到这时，我都会停顿一下，观察学员的表情。他们大多疑惑地看着我。一半的人认为我在故弄玄虚；另一半的人则认为，在这里听我演讲，还不如出去玩几局剧本杀。
但这确实是我的心声，也是我的人生到现在为止最核心的方法论。
因此，在正式给大家分享经营人生、经营关系的诸多经验之前，我想先跟大家说说“开窍”这个话题。因为只有你真的开窍了，我跟你分享的这些技巧才能产生最佳的效果。
“开窍”有点像佛家所说的“顿悟”，它包括心智开窍、认知水平开窍；它能够让一个人从懵懂、被动的状态变成清醒、主动的状态，从随波逐流变成主动求索。成功的前提是行动，但是在行动之前，我们需要找到让你行动的动机是什么。
一旦开窍，你会发现你的人生可能会有一个巨大的蜕变。而我在这十几年间，在每个阶段都开了不同的“窍”。
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我出生在一个没有任何背景的普通家庭。大学毕业之后，在父亲的建议下，进入了一个政府机关部门，成了一名从端茶倒水开始的小职员。
后来，由于受不了体制内的约束，以及复杂的人际关系，我选择了反抗父亲的意志，几乎是以和家里“决裂”的气势，离开了体制内的工作。辞职后，我开始了求职之旅，这之后，是长达十多年的迷茫时光。
我的第一份工作是在人才市场里找到的，在奢侈品店当销售员的工作，每天的工作重心就是帮顾客试衣服。在那家位于当时北京最繁华地段的奢侈品女装店里，我第一次体验到社会竞争的残酷，以及人与人之间各式各样的钩心斗角。我每天要第一时间想方设法地“锁定”踏进店门的客人，判断她们的财力和喜好，尽心竭力地为她们服务，促成顾客下单。
我还算机灵，也足够努力，经过了一年的努力，拿到了店铺里最好的成绩，每个月都是销售冠军，并升职成了店长助理。升职速度如此之快，也算得上这家店里的一个小奇迹了，但是，我依然没有找到自己的定位。我可以肯定，我不热爱这份工作，我所做的一切，只是为了向父亲证明自己，或者说是为了和他赌气，当然，最重要的是为了在北京生存下来。
直到有一天，我无意中看到试衣镜中自己给别人提鞋的身影，瞬间愣住了。看着这个既熟悉又陌生的自己，我不禁在心中问自己：“李楠，当初挣脱樊笼、暗下决心、独自闯荡世界的你是为了什么呢？这难道就是你想要的生活吗？”
我开始思考我的未来。很快，我就决定辞职了。
从被动地为生计奔波转变为主动地规划自己的人生道路，从一个懵懂的年轻人变为有清晰目标的成年人，这就是我开窍的时间节点。
我常常会在给年轻学员的分享中提到这段经历。每次说到这里，我看到学员们的表情，都是从迷惑变成了瞬间领悟。然而，几乎每个人都经历过成长的迷茫，以及对前途的忧虑，很多人至今都没有找到属于自身开窍的时间节点。
很多人分享一些方法论，会讲到成功人士具备的各种品质，比如坚持、努力、运气，这些当然都是必不可少的，但我觉得它们都不是最关键的。如何去坚持，如何去努力，包括如何与人打交道，这些都只是表面上的“技术”，而我们首先要研究的，是如何让这些技术真正发挥价值，从而获得收益——你首先要开窍。
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如果说仍没开窍的人是受情绪左右的，那么开窍之后的人的行为，就是被内在心智所主导的。你不会再因为不喜欢一个领导而选择愤然辞职，也不会因为别人不能贯彻自己的意图而半途而废。
以我为例，我开窍前后的人生完全是两种状态。开窍之后，我把自己以前的人生梳理了一遍，并且告诉自己，一定不能再这样继续浑浑噩噩了，我必须换个行业。但是，我除了有在体制内当公务员，以及在奢侈品店做销售的工作经历，完全不懂其他行业，我该如何转行呢？哪些行业适合我呢？
我复盘了自己毕业之后的工作经历，发现这些年我并非一无所获。不论是当小职员、奢侈品店销售员，还是店长助理，我与人打交道的能力都得到了极大的锻炼。所以，从销售员岗位辞职之后，我希望找到一个能与人打交道的工作，发挥我的长处。
在明晰思路之后，我开始大量地投递简历，而且都是以市场部岗位为目标。我以前只会做服务性的工作，对于市场部是干什么的，我完全不懂。如何成功跨行呢？我在网络上几乎收集了所有和市场部门岗位相关的资料，并且根据自己的理解，精心制作了PPT。
在这里多说一句：很多没有行业经验的人，喜欢对HR编造自己的工作经历。殊不知那些虚假的经历，根本逃不过内行人的眼睛。因此，你去面试的时候，如果有行业经验，那么必须把自己包装成行业专家，因为公司需要的都是懂业务、能替公司解决问题的人才。但是，如果你真的没有相关经验，最好实话实说。你清楚公司的需要，并且可以通过表达对公司的忠诚，弥补自己专业上的不足。
我的跨行面试很成功，面试的第一家公司就录用了我。
这次面试也很具有戏剧性，我还没有接受初试，但刚好第二轮面试的领导路过等候室时，看到了我手里打印出来的PPT，也许这个PPT做得还算精致，他多扫了几眼。我灵机一动，鼓起勇气问：“领导，这个PPT我做得很认真，但还是感觉有些不足之处。不知道能不能请您指导我一下呢？”
于是，他拿着我的PPT翻了翻，居然给了我机会直接进入了二面。
在和公司领导的短暂交谈中，我揣摩出了高层领导的心思：高层领导非常在乎成本，因为将钱省下来，可以让企业活得更久。
所以我在面试时向领导表明了以下两点。
第一，我不在乎工资，我愿意主动降低薪酬，多少钱都无所谓。而且如果以后由我来负责公司的活动，我一定会给公司控制成本，我有能力花小钱办大事。
第二，我确实没有市场部的经验，不过我可以全身心地投入工作当中。我甚至可以无偿加班，只要能够尽快提升我的工作能力。
面试官听到这番表达，眼睛立马就亮了，当即录用了我。
这次跳槽经历，就像“开挂”一样顺利。因为开窍之后的我，非常清楚自己想要什么，从收集行业资料、用心制作PPT，到争取面试机会、揣摩面试官的心理、与面试官“谈判”，我所有的行动都是在围绕着我的目标进行的。
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在这家公司的市场部沉淀两年之后，我选择跳槽到一家头部上市旅行公司，管理政府关系和媒体关系。
为什么总是让自己开启“困难模式”？因为我非常清楚自己的职业生涯到了瓶颈期，需要到更大的平台施展拳脚。
那时，我已经不再是初出茅庐的小白，但是我应聘的岗位依然和上一份工作有着较大的差别。我知道自己在专业性上比不上其他应聘者，因此我只能选择放低身段，付出更多的努力。
又是跨行业跳槽，难度相当大，但在精心地准备资料之后，我用真诚和实干打动了老板。我对老板说：“从我以往的职业经历您可以看到，我非常擅长与人打交道，而我希望入职的这个职位就是需要具备这种能力的人。我会全力以赴地为公司工作。”
于是，我被这家上市公司录用了。
在这家公司工作四年，我从最基础的对内对外如何写邮件开始学习，一步步从员工成长为部门高管。大公司的就职经历，给我带来的收获是显而易见的：与人相处的能力、部门协调的能力、语言表达和写作能力，都有了质的变化。
更为重要的是，这段工作经历让我承接了重要的商业信息资源，积累了大量的人脉资源，并且使我了解了大公司的运作模式，也为我今后的创业打下了良好的基础。
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每个人所经历的人生阶段都是不一样的，开窍的时间也不尽相同。
有的人始终处于懵懵懂懂的状态，一辈子也无法开窍。他们不知道自己的人生追求的是什么，永远浑浑噩噩，被时间推着走。
有的人可能前半生碌碌无为，后半生突然开窍，然后人生开挂。我所说的开窍，有点像灵光一现，像是在某一个特殊的时刻，自己把自己打醒了。心理学上认为，人的很多行为和反应都有一个触发机制，当你受到了外界的刺激，就会在短时间内产生一系列的反应。我认为，一个人的开窍也往往如此，如同我看到了镜子里“提鞋的自己”一样，心灵被击中，然后决心走一条新的路。
我希望，我们不要等到遇到了挫折，遇到真正刺激自己的事情才去转变。如果我在这本书中跟你分享的道理和方法可以让你真正开窍，那么你碌碌无为的时间就能大大减少。
哪怕你读完这本书之后依然没有开窍，我相信书中分享的知识和经验也可以给你有价值的指导。