第114章 红包王是假,套路王是真
接着,开始从左到右,展示起来。
哗啦哗啦的,全部都是红包。
.......
台下,李涛,姜晨,赵金星三个聚在一堆。
仰着头,看着聚光灯下的王睿,谁也不说话,一个个紧张的要命。
李涛和姜晨一人出了三十万,铺这么大的摊子,全靠着开门红吃定心丸呢。
而赵金星,压力更大。
二百万的货拉过来了,仅仅收了三十万的订金。
如果失败了,损失绝对小不了。
更何况,刘东撤了,所有的重担都压在他身上。
各种因素综合在一起,他是特别想把这事给做成。
三人掐灭香烟,又点了一根。
姜晨也算是见过世面的,但夹着烟的手指还在颤抖。
吐出的烟雾,都是带有错层的。
李涛捏着过滤嘴,小声说:“你们说,王睿给衣服的定价是不是抬高了。39的价格,会不会太黑了?”
姜晨瞥了一眼,道:“确实黑,商场里没有品牌的夏装,也才四五十,这尾货,还要这么贵。我觉得,真够黑的。”
赵金星:“别,别说了,越说越闹听。”
......
王睿展示完红包之后,将衣服穿好。
“我红包王可不是浪得虚名,今天你们负责捧场,就看我怎么送就行了。来了都是缘分,想要红包的举个手,让我看看大伙的热情。”
瞬间,无数条手臂抬起来,在王睿面前挥舞。
“给我。”
“我要,我要。”
“红包给我。”
台下的声音是一浪一浪的。
03年的时候,人们还都很朴实,说什么信什么。
不像现在,大部分套路都被电商平台反复使用,早就不管用了。
比如砍一刀,助个力,差一位,邀请一下之类的。
手臂挥舞,如同波浪。
突然,王睿指着前排一个快四十岁的中年男人,他的皮肤黝黑,手臂的肌肉很发达,看起来像是个做体力活的。
“大哥,你胳膊上怎么空空荡荡的。男人可以没有钱,但是手腕上必须要有一块表。来,礼仪小姐,上台。”
听到王睿的命令后,打扮的跟橘猫似的赵敏拿着一个礼盒走上舞台。
腿都是抖得,控制不住。
脸上的微笑也很僵,毕竟之前也没干过这种工作,发怵。
她颤抖着打开礼盒,里面放着的是一块陶瓷手表。
“今年流行款,对面云中百货大楼里,标价999,同款。曰本光动能陶瓷手表一只,送给这位大哥。请我们漂亮的礼仪小姐把它亲自戴到大哥的手腕上,来一段音乐。”
伴随着音乐。
韭菜大哥挤到舞台前,把胳膊伸上来,赵敏蹲下,解开表带,将手表戴在男人的手腕上。
大哥甩了甩胳膊,一脸的满足。
音乐停止。
“大不大方?”王睿扯着嗓子问道。
“大方。”
下面齐刷刷的回答道。
“慷不慷慨?”
“慷慨!”
还一个女的,喊的都破了音。
王睿一指:“那位漂亮的美女,请过来。”
美女笑开了花,从人群中揉挤过来。
“礼仪,拿一块曰本进口光动能手表,送给这位幸运的美女。”
赵敏又从台下取了一块表,戴在美女白嫩的手腕上。
发了几块表后,台下的气氛已经快要到达顶点。
好多孩子骑在家长的肩膀上,朝着王睿挥手。
他抽出一沓子红包。
“这是叔叔给你们买冰激凌的钱,可不能拿去给爸爸买烟。”
哗。
台下大笑。
王睿从左到右,散了一圈红包,有二十多个。
这是给周围人看的,人们看到实惠后,就会停下脚步,注意舞台上的一举一动。
最后手里剩了四五个,相当潇洒的朝着人群一甩。
瞬间被抢没。
雨露均沾,前后都要照应到。
否则,后面的人看不到希望,就直接撤了。
这时,情绪被点燃,氛围也被培养起来。
符合收割的条件了。
王睿又拿出几个红包,捏在手里,然后指着挂在舞台边缘的条幅,问。
“这上面写的是什么,有人能读出来吗?”
【千万巨额补贴回馈云中父老,携手莫尔莱,靓猫茹果等知名品牌开启消夏节大促销】
很多人喊道。
“红包,来,来。”
又是一圈红包,这次发的靠后。
然后,王睿指着身后的条幅,大声问道。
“有没有人买过这些品牌的产品,有的请举手。”
当时,这些品牌知名度还是很高的。
有不少人举手。
王睿请了三个男的,三个女的上台。
先是问一个二十五六岁的女人,身材小巧,面色潮红,很紧张。
“这位漂亮的美女,莫尔莱,靓猫,茹果,你知道那个品牌。”
王睿问完,把话筒递过去,放在女人的嘴边。
“这几个品牌的衣服,我都买过。上班的时候就喜欢穿莫尔莱的职业装,很舒服。”
“那么你买的时候,大概都花多少钱呢?”王睿问。
女人想了想,答道:“莫尔莱的衣服,在专卖店里大概要二三百。靓猫偏淑女一些,也要二百上下,茹果女装我上学的时候穿过,普遍价位在一百五左右。”
“谢谢,礼仪,送美女送一套价值八百元的美姿女人化妆品套装。”
赵敏将准备好的套装礼盒递过去。
问这些问题,都是给台下人看的。
王睿又找了一个三十岁左右的男人,问:“这位大哥,一看你的穿着打扮,就知道品位不俗。条幅上的这些品牌,你穿过那些?”
这个男人就不怎么怯场,接过麦克风,对着台下说:“我买过江南皮革的包,质量很好,我找人鉴定过,是真皮的。也买过金豹的皮鞋,一双基本在三百块钱左右,莫尔莱的男装我爱人总买,版型很好,穿几年都不会变形。”
“好,谢谢大哥。来,既然大哥喜欢金豹的皮鞋,请到台下,送您一双。”
几个人都问了一遍,就是围绕着这几个品牌做文章。
给出的价格都是在二百至四百之间。
王睿这一步的目的很明确,就是为了抬高台下人群对商品的心理预期。
并且建立起对品牌,价格,质量的多维度认可。
直白点说,就是为了让客户相信王睿卖的东西是真货,原价二三百的,只卖几十块钱。