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第159章 茶烟娉婷谱华彩

在何朵的事先安排下,负责门店板块的同事兼好友刘璐可亲自解说,从吴茂祥进店门开始参观,一直到进入会议室座谈,刘璐可全程细致服务,让何朵这个老员工都不得不感慨重新学到了很多新知识。

“璐可,讲的真棒!辛苦你啦,感谢感谢!”何朵在会议室门口小声嘀咕道。

“小意思!加油噢,这客户有戏!”刘璐可使了个眼色,转身离开。

会议室里,何朵把江上香茗的整体情况进行了详细介绍,众人纷纷点头称赞,对江上香茗的发展智慧钦佩不已。两个多小时后,会议逐渐进入尾声。

“何总,今日之行果然受益良多,我现在已经迫不及待等咱们的丝茶礼盒出世了!”吴茂祥笑道。

“跟吴总的交流也让我也感受颇深。咱们两家如此有品牌影响力和经营特色的企业,早就应该携手共进了,越聊越觉得相见恨晚呀!”何朵恭维道。

“前期也是因为疫情影响,很多工作都搁浅了。接下来咱们快马加鞭,各自加紧优化。相信我们这套‘丝路明珠·锦绣中华’丝茶礼盒,一定会成为业内创新的经典。”徐茂祥两眼放光地说道。

“一起努力!除了产品,咱们双方的宣传力度也要加大,毕竟茶香也怕巷子深呀!”何朵说道。

“这是自然。来之前我就跟老板通过气儿了,只要咱们的合作进度理想,我们会以最高形式的推广路径去宣传。反倒是销售技巧、市场推广上,我觉得还需要几轮更具体的磋商。”吴茂祥说道。

“不好意思啊,我来晚了!”说话间,赵明风风火火来到会议室,一边满脸赔笑地道着歉,一边殷勤地走到吴茂祥身边握手致意。

“吴总,这是我们总经理赵总。赵总,这位就是汉唐思羽的吴总。”何朵介绍道。

“吴总好,吴总好!哎呀,这一下午事情太多了,水都没顾上喝一口,还是来晚了。”赵明寒暄道。

“赵总客气了,忙是好事,说明生意好呀!我还要恭喜您才是!”吴茂祥客气道。

何朵笑着说道:“正好我们也聊差不多了,正准备进一步沟通营销手段。”

赵明看了看手表,说道:“这样,现在也到饭点了,吴总咱们移步餐厅,边吃边聊,如何?”

“那就恭敬不如从命啦!”吴茂祥说道。

一行人热热闹闹来到江上香茗的餐厅包厢,一边吃酒一边客套地闲聊着。其实赵明什么时候来会议室,什么时候吃饭,都是事先和何朵沟通好的。整个谈判的过程中,何朵一直在保持与赵明的汇报。时机成熟时,赵明就会及时介入。不然整日里那许多应酬和会议,赵明一个总经理哪里个个都忙的过来。

之所以把营销环节放在吃饭时段交流,是因为业绩才是双方合作的真正目的。联名产品怎么卖能让彼此都占到最大便宜,是江上香茗和汉唐丝羽真正关心的话题。赵明自然是希望产品出来后,最好由汉唐丝羽一口气全部采购。而汉唐丝羽也不是傻子,要不是冲着江上香茗准上市公司的头衔,期待对方能帮自己拉拔拉拔销售业绩,他们也不会如此殷勤上心。

双方心里纷纷如明镜一般,只是谁都不主动说出来。如果没有酒肉下肚增加一下感情,很难把谈判推向核心。这也是何朵邀请赵明出马的原因。谈判的关键时刻能有第三人入场,无论从诚意还是心理暗示上,都是极大的助力。

酒过三巡,饭桌上已经没有了先前的拘谨和客套,赵明和吴茂祥手拉着手不住地称兄道弟,指点江山之余也不忘拉点荤段子调节气氛。何朵虽然酒量好,但也表现出一副喝高的样子,豪放地配合着主角们唱戏。终于,赵明掂住机会,有意无意地说道:“吴哥啊,接下来这销售的事情,还得多仰仗我吴哥支持啦!我们一定竭尽全力,辅佐吴哥!”

吴茂祥红着脖子哈哈笑道:“赵老弟这话就见外了,有钱大家一起赚,事情大家一起干,老哥一定不会给你拖后腿。我们,一起加油。我,敬老弟!”

何朵笑靥如花,心里却暗暗感慨两个家伙都是老狐狸。此时赵明正朝何朵吩咐道:“小何,愣着干啥呀,赶紧敬吴哥!”

何朵殷勤地拿着酒杯,脚底发飘地走到吴茂祥身边,说道:“吴总,我来了。感谢吴总对江上香茗的信任,对小妹的信任。小妹敬您,我干了,您随意!”说罢一饮而尽。

“豪爽!小妹这酒量不得了啊!女人家都干了,我们大老爷们儿岂能露怂?”吴茂祥说罢,也是豪气地一饮而尽。

“实不相瞒,吴总,我现在全身就剩下最后这点意志力了,已经晕的不行了。趁我现在还清醒,赶紧把话说完。吴总,咱们合作地这事情,可就拜托您了。”说罢,何朵又给自己满上一杯,一饮而尽。

“好!”赵明大声地拍手叫好,连连说道:“吴哥啊,我们小何平时可是只喝茶不喝酒的,今天这真的是豁出去了。您可得表个态呀,吴哥。”

吴茂祥一看这架势,赶紧把何朵送回座位上,拍拍她的肩膀,说道:“何朵妹妹为人我是知道的,巾帼不让须眉呀!去年在会展上我们的一番交流,至今犹在昨日。就冲妹妹这人,赵老弟,我也得负责任地说,事,咱一定办好!但是咱也得提前把话说清楚,备货的确不是小事,不管是江上香茗还是我汉唐,咱们做了这产品,都是希望卖出去,不然咱们折腾啥呢?我知道老弟你们想的是什么,但是话说回来,不论我们双方谁负责采购谁负责销售,都是小格局。老弟,我们要想着怎么让外面的人采购咱们的。”

赵明全程连连称是,吴茂祥一说完,赶紧站起来说道:“吴哥你收到我心坎上了!我先敬你一杯,喝完了,老弟再告诉你老弟的打算。老哥你听了,一定高兴。”说罢一杯酒酣然下肚。

吴茂祥已经回到自己的座位上,一边赞叹一边关切地帮赵明满上,只听赵明说道:

“咱们现在已经是一条船上的人,一家人不说两家话。回去呀,咱们都各自评估一下自己能消化的数量,然后大家确定一个基数,互相采购。比如我从吴哥你这里采购三百万的丝巾,吴哥你从我这里采购同等价位的茶叶。或者不以金额为单位,以产品数量为单位也行。产品做出来,双方各自去销售。谁都不占谁的便宜,但是谁都有销售!品宣上、质量上,我们依然按照最高规格协同宣传和造势。市场销售价格上,大家一起定好折扣和规矩。吴哥您看怎么样?”赵明说出了早就准备好的方案。

吴茂祥一拍大腿,说道:“好法子啊,老弟,两者兼顾,这才是双赢呀!”

赵明呵呵一笑,紧接着说道:“但是咱们的合作肯定基于一定的量级,万一将来评估之后认为首批合作只弄个一两百套试试,那就没有意义了,不如不做!所以各自的市场怎么卖能卖的最多,才是我们接下来应该争取的。不然老哥亲自带着您的团队过来,咱们花这大半天的时间,不都大材小用了么!”

“那是自然,那是自然。”吴茂祥沉思了一下,对其中一个同行的下属说道:“小李啊,明天一上班,你就让中台把公司全部客户资料整理一份,咱们召集内部所有的销售口子一起,先把头脑风暴搞起来!探讨一下哪些客户可以卖,怎么卖,再去反推产品怎么细化!”

“好呀!有吴哥这一番话,我们也必定全力以赴,把咱们的联名产品打响!来来来,大家一起走一个,干了!”赵明乐呵呵地说道。

送走吴总一行后,何朵拿着两瓶酸奶送到赵明办公室,同时问了一下赵明对这个客户的看法。

赵明说道:“事情没有这么简单,慢慢跟进,不断地给对方鼓劲儿吧!后面肯定还有很多轮的谈判博弈,但是这不就是商场嘛!”

“嗯,大单能不能成还未可知,但是小单肯定没问题了。辛苦领导啦!已经八点多了,我帮您叫车吧!”何朵说道。

“不用了,助理一会儿就开车过来了。你先回吧!”赵明说道。

何朵叫了个代驾,酒气缭绕地回到家中。今天酒喝的不算太多,身体没有特别难受,只是酒后独自回家,强撑精神自我照顾的生活,难免再次令人落寞伤怀。

睡前的例行信息检查中,何朵收到了朋友圈那个每次发状态都不落下的赞。点赞的这个人却和她从未有过正式的聊天,除了隔三岔五的早安问候、节假日的祝福表情包,就只有朋友圈里一个不落的点赞了。

这次,对方又发来一个尴尬而不失礼貌的微笑表情。

“你到底是谁啊?”酒意微醺下,何朵终于给了一次正面回复。

“呵呵,看来你忘记我了。”对方回复道。

“来个照片呗,给点线索,不然对不住你那矢志不渝的点赞。”何朵回复道。

“我怕给你看了照片你就不理我了。”对方回复道,还附了个委屈的表情。

何朵有些不耐烦,说道:“我连你是谁都不知道,这样的微信好友有什么意义?删了好了。”

对方发了个笑哭的表情。两分钟后,一张不太清晰的照片传送到了屏幕上,然后问道:“想起来了么?”

照片里是一个穿着正装但明显发福的中年男人,五官乍一看很是普通,但是单独分开去看的话,眼睛坚定明亮,眉目间颇有一分英气,算是个标准的普通人。整个照片给何朵一种淡淡的熟悉感,可到底是谁,她却无论如何都想不起来。

“不好意思,真没有……”何朵回复道。

“好吧!”对方又附了个笑哭的表情。

“你还是直接介绍自己吧,这样猜挺无聊的。”何朵说道。她心里想着,这人如果再遮遮掩掩,就把他彻底删除拉黑。

“以前相亲网站联系过,所以加了微信。”对方说道。

何朵恍然大悟,难怪觉得照片很熟悉,的确像是几年前自己在网上疯狂相亲时的联系人之一。虽然后来APP早已删除,连账号都不记得了,但这张脸确实出自那里。

于是回复道:“想起来了。不过加了微信后你就再没跟我联系,我也就忘了。”

“嗯。”对方回复道。

“都过了这么多年了,你是怎么又突然开始跟我联系的?”何朵问道。

“其实一直在关注着你啦!只是你一直不开口,我也就没勇气了。”对方继续附着那个笑哭的表情。

“呵呵,这个锅我不背。”何朵回复道。

“好吧,我的错。”对方说道。

“既然如此,改天正式见个面呗!”何朵直白地说道。

此刻她自己都觉得作为女人,也太不知矜持并且过于强势了。但心念及此,却并不打算“悔改”。虽然之前秦风反复告诫自己:温柔是一个女人最大的法宝。可对于何朵这类已经很难在爱情中动心的中年女性而言,明快直接地筛选对象,才是高效生活的法则。

石志成,这个比何朵大三岁的男人,在相亲的全过程里始终以自己配不上何朵的谦虚维系着话题的进展。虽然对方的确貌不惊人,但温和、爱笑、体贴又得体的聊天方式却收到了何朵的初步好感。

有了之前黄景沐的奇葩经历,何朵直接选了个消费颇高的私人餐厅,石志成全程的大方自然和对食品的熟悉,让何朵心里颇具安慰。

“我来看下,有没有再被你偷偷删掉。”夜里,石志成发来一个极具谦卑的信息,附着他忠爱的笑哭表情。

何朵看着屏幕,抿嘴笑了笑,回复道:“好险,目前你还活在我的好友列表里。”

“那,下次还能约你出来吃饭吗?”石志成问道。

“下次我请你吧,今天让你破费了。”

何朵的回复,已经给了石志成肯定的答案。其实今天何朵让石志成支付餐费,就已经表示了双方是可以继续联系的。要不然,按最基本的相亲规律,如果女方对男方不满意,大多数情况下都不会给自己欠对方人情的机会,哪怕是一顿饭。

“开心!期待中……”

“晚安~”

石志成连发了两条信息。这次终于不附着那个笑哭的表情了,而是一朵玫瑰花。

虽然石志成本人并没有特别突出的优点,但两人的整体接触过程还算和谐。尤其是他本人酷爱下厨,手艺也相当不错,三两次的家中小聚,就把何朵肚子里的馋虫喂的服服帖帖。

只是石志成从事建筑业,虽然是本地人,却常年不在江临。建筑业都是人跟着项目走,项目在哪里,人就在哪里。石志成负责的项目均以吴东省除江临以外的其他地区为主,而一个项目的落成往往都要一两年甚至更长时间,因此两人的约会大都只能在周末。常年居无定所,对另一半要求又不低,导致石志成至今单身。

石志成的父母都在江临的乡下,距离市区一百公里左右的路程。由于始终无法确认将来的定居方向,石志成一直未曾购房,因此每次家庭聚餐都是在何朵家中。虽说如此,石志成也毫不隐讳地给何朵看了自己的工资收入,年薪四十多万,比何朵稍多那么一点点。

也许是相信石志成未来的经济实力,也许是被他单纯的谦卑和老实打动,也或许何朵对爱情的追求早已没有年轻时那般纯粹。接触过几次之后,两人便开始了正式交往。

正是:修得云中几露恩,结草烹茶为风吟。