2.是他们自己击败了自己

有一年，由于残酷的市场竞争，美国大名鼎鼎的凯利公司遭遇了有史以来最为严峻的生存考验，销售额急剧下降，一大批高级员工陆续离开公司，剩下的许多员工也深感前景岌岌可危，纷纷开始考虑自己的退路。一时间，公司上下笼罩著浓浓的悲观氛围，公司到了崩溃的边缘。

面对困境，公司总裁艾弗森别出心裁地召集员工聆听了一场极为生动的演讲。出人意料的是，被邀来演讲的人不是商界叱咤风云的成功者，而是经常在公司门口卖报的、年仅10岁的小报童约翰！演讲的方式也非常简单：艾弗森与约翰两人在台上进行普通的问答。

只听艾弗森开门见山的问：“约翰，你送报纸多长时间了？”

约翰说：“三年了，从我7岁那年就开始了。”语气中不无骄傲。

艾弗森又问：“你卖一份报纸平均能赚多少钱？”

约翰：“时下的行情是每份赚十美分，不包括小费。”

艾弗森：“看你每天笑嘻嘻的，你的事业一帆风顺吧？”

约翰：“哪里啊！我每天都很快乐，这是真的，但赚钱并不顺利。刚开始卖报，一份报还赚不到了两美分，而且非常辛苦，因为当时卖报的人太多了，许多人比我大，还有成年人，他们还比我有经验。”

艾弗森：“那你是怎样击败竞争对手的呢？”

约翰：“不是我击败了竞争对手，是他们自己击败了自己。看到送报赚钱难，他们都悲观地认为做这个一定赚不了钱了，再怎么努力也没有前景可言，一个个都改行去做别的了，而我却满怀希望坚持下来了，而且把这份工作做得越来越好，越来越赚钱了。”

艾弗森：“你从没想过要换一份赚钱的工作吗？”

约翰：“没有，因为我的祖父告诉过我——成功最大的秘密就是坚持到底，即使在我每周只赚三美元的日子里，我也没有想过换工作，我一直坚信自己能够赚到更多的钱。现在的我实现了自己的愿望，除了自己卖报，我还雇了八个帮手，生意扩大了许多。目前，我正在筹备成立一间送报公司，准备尝试当老板的滋味呢。”

艾弗森：“当年和你一起卖报的那些人中，现在有比你赚钱更多的吗？”

约翰：“没有，他们中倒是有不少人很后悔当初没有像我那样坚持下来，其中有四个人现在已成为我的得力助手。”

……

最后，艾弗森站起来，说：“谢谢你，约翰，你给我们做了一次极为精彩的演讲。”说著，他递给约翰一张一千美元的支票。

约翰非常惊讶：“您付给我的报酬太多了，我只是随便说说我的经历而已。”

艾弗森赞赏地抚摸著他的头，说：“孩子，我相信，你今天这番演讲的价值，要超过我所支付报酬的一万倍。”

不久，奇迹发生了，小约翰一次极为简单的演讲，竟如一粒火种点燃了许多员工消沉的心，使凯利公司一步步壮大成为了世界赫赫有名的跨国集团。而报童约翰，后来则成为了美国的“报界大亨”。