2.别人做八个小时，我就做十六个小时

李嘉诚幼年丧父，14岁便辍学走上社会。他的第一份工作是在茶楼当服务生。为了确保第一个赶到茶楼，他总是将自己的闹钟调快十五分钟。直到现在，李嘉诚的手表也比正常时间快五分钟。

17岁时，李嘉诚成为了五金厂的推销员，每天走访街头巷尾，主要推销小铁桶。当时公司一共有七个推销员，李嘉诚最年轻、资历最浅。其他几位都是经验丰富的老手，有自己固定的客户资源。这是一种不在同一起跑线上的竞争，但李嘉诚不想输给任何人。他暗自替自己定下目标：三个月内，做得和别人一样出色；半年后，超过他们！他每天背著大包四处奔波，马不停蹄地走街串巷，寻找客户。经过一段时间的努力，他的销售额在所有推销员中遥遥领先，曾经高达第二名的七倍！一年后，李嘉诚就做了部门经理，两年后又当上了总经理。回忆那段时光，李嘉诚说：“刚开始别无他法，只能以勤补拙。别人做八个小时，我就做十六个小时。”

后来，有记者问李嘉诚成功的秘诀，李嘉诚对他讲了一则故事：在一次推销业秘诀分享大会上，有记者问日本“推销之神”原一平推销的秘诀，原一平当场脱掉鞋袜，把提问的记者请上台说：“请您摸摸我的脚底板。”记者照做后，十分惊讶地说：“您脚底的茧好厚呀！”原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤。”讲完故事，李嘉诚微笑著说：“我没有资格让你来摸我的脚底板。但我可以告诉你，我脚底的茧也很厚。”