自序

——你也可以成为“不一样的律师”

一直想给自己的书写个序，但写了几稿都不甚满意。前几日与友人聊天偶然说起，友人建议：你不如写写如何从普通法官转型为阿里等大平台的顾问律师？这段经历很独特啊，说不定读者感兴趣，并能从中获得启迪。

我关闭电子设备，世界瞬间安静了下来。脑海里，此前的人生经历开始一幕幕闪回。

一、以不变应万变

1993年，我考入华东政法学院。在大学的舞台上，我绝非众人瞩目的学霸。唯一的亮点是曾获得1995年“华政十大校园歌手”的第一名。至今，仍被大家津津乐道的是，我居然初赛、复赛、决赛唱的都是同一首歌。

这可能是我性格中的“呆气”“傻气”的第一次显现。我也是第一次知道，对于规则、策略的运用是值得研究的，既然没有规定不能唱同一首歌，我就一招鲜吃遍天下。

激烈的对抗中，“以不变应万变”也是一种可以胜出的策略。

二、兴趣是最好的老师

1997年，香港地区回归。

我进入法院工作，原本想着在法院能福利分房。没想到，1998年住房制度开始改革，我错过了实物分配的最后一班列车。

房不能分了，但活得照干。我被分配到街道法庭。第一次记庭审笔录时额头上大滴的汗珠滴下来，字迹化成了一个个团团。当事人说话像打机关枪一样，根本记不下来。汗颜之下，我开始虚心求教。开庭前我会向承办法官讨要案卷，了解案情和审理要点，特别是提前理解难记、难懂的专业性概念。之后，学着像法官一样思考问题，慢慢就觉得笔录没那么难记了。

做了法官后，心理压力很大。总担心查不清事实，用错法条。老法官启发我，你要跳出法律的框架办案件。他说了一个事例，有个女人起诉，说男方在恋爱期间向她借了30万元现金，并留有借条。现在双方分手，但男方拒不归还借款。男方抗辩说，因为他有家室，借条是女方逼着写的。法官遂当场让女方陈述，30万元是哪里来的、什么票面、为什么借、如何包装、如何交付男方的，并让男方拿出30万元现金当场做实验。结果女方陈述的包装规格，根本就装不下30万元现金。此案遂结。

自此，我心中便开始有谱儿，法律的生命不在于逻辑，而在于经验。但经验的取得，需要成百上千件案件的锤炼。于是，我痴迷于办案，特别喜欢办大案、要案、首案、难案，觉得从中能学到东西，而且可以和其他业内高手切磋，有华山论剑、比武论道的感觉。

日积月累，直到练就一种对办案的直觉（不是幻觉）。

三、念念不忘，必有回响

现在想来，大事上我一直运气不错。

2013年，我从法院辞职。这年恰是移动互联网的爆发年。

我是一个喜欢思考但不擅交际的人。如果没有互联网，没有微信公众号等法律新媒体，没有钉钉、坚果云等移动办公软件，没有基于互联网生态的口碑传播和案件协作，我也就没有机会坐在这里陈述自己的转型故事，因为大概率已经“饿死”了。此事早有先例，我的一个同事，很早出来做律师，但因为没有获取案源的渠道，遂又参加了公务员考试，重新回到机关单位。

运气就是，于时间无涯的荒野上，不早不晚，刚好赶到。

当然，在运气来临前，你得确保自己活着。

我至今记得，律所初创的时候，夜晚走廊和工位都是空荡荡的。在这种时候加班写作，有种“落魄书生说聊斋”的感觉。但是，对法律新领域勃兴的坚信，使我坚持了下来。

与阿里巴巴集团的合作始于2015年，正好是网络自媒体对“流量”的争夺使得名誉侵权频发的年景，阿里作为电子商务领域的巨无霸，自然是“无良”自媒体制造新闻事件的首选对象。阿里找到我，是因为我之前写过许多关于法官转型的文章并在微信公众号上发布，法律圈里读过我文章的朋友向阿里推荐了我。而我的新媒体意识和法官思维，又帮助我从“媒体+法律”的双重角度去理解互联网领域内频频发生的侵权事件。

通过与阿里的一系列合作，我不断接触互联网领域内最前沿的资讯，并慢慢成了一名具有“互联网+”思维的律师。所谓“互联网+”，我的理解，不仅仅是线上技术和传统法律的简单结合，而是用互联网开放、共享、迭代的精神和法律行业深度融合，提升律师个体的价值，打造线上、线下的“无边界”法律服务生态系统。

四、相信时间的力量

如果你投身律师行业，你就会发现身边和你竞争的律师太多了。每个律师都号称能提供一站式服务。实际上是不可能的。在当下，这种“万金油”式的律师即使有，其提供的服务质量也是值得商榷的。一个律师穷其一生，如果能在一至两个领域获得声名，已经是非常厉害的了。

专注还是为了生存？这就像“先有鸡还是先有蛋”的问题，如果不给出一定的前提条件是无解的。强调专注，会失去眼前赚钱的机会；强调生存，会迷失在事务里，看不清未来。我觉得做律师前最好有些社会阅历和经济积累，因为律师职业非常考验人性和耐力，律师常常要面对难以抵挡的诱惑，就像面对希腊神话中海妖的歌声，稍有松懈，即会迷失心性而无力自拔。

我最终选择了专注，因为我相信律师是一种厚积而薄发的职业。因为专注，我尤其注重案件办理的品质；因为专注，我不惜花费大量时间研究案件中的规律；因为专注，我拒绝急功近利地做事，包括谢绝阿里竞争对手的邀约。

我相信律师如果能够专注于一至两个细分领域并持续付出，终会在某一时点爆发能量。

五、关于本书

如果你是初入法律界的新人，渴望通过秘籍提升自己达到高手的境地，那本书只能给你遥指一个方向；如果你是将离职的法律圈或其他行业的翘楚，准备投身律界，那本书可以为你提供一种视角；如果你已经是业界的前辈高手，那本书是一种深深的致敬。无论如何，世上并无捷径，也无放之四海皆准的道理。

每个人的人生都是独一无二的，只要找到合适的路径，你也可以成为夜空中那朵“不一样的烟火”。最后，我的脑海中闪现的是曾国藩的一句话：“结硬寨，打呆仗。”

是为序。

惠翔

2019年7月9日