2.3　企业融资路演实战流程与攻略

2.3.1　投资人青睐怎样的创业者？

近年来，在政府的大力支持下，我国进入了“大众创业、万众创新”的时代，创业逐渐成为重要话题。而创业离不开资本的支持，创业者在筹集资金的过程中，应该站在投资人的角度考虑问题，了解投资人的关注点，采用恰当的方式说服投资人。

创业者想要吸引投资人，促使其对企业投资，就要将商业计划书呈现到投资人面前，向他们讲解公司要发展的项目，从投资人的角度考虑问题，明确投资人的关注点，而不是盲目推销。投资人关注的因素不止一种，具体包括企业的核心竞争力、财务状况、商业模式、未来的发展前景等。那么，在企业项目实施的过程中，投资关注度最高的是哪个因素？毫无疑问是“人”，也就是创业者本身。

◆第一：人

创业者是投资人关注度最高的因素。

创业者进行融资演讲的目的就是让投资人相信，如果他们投资这个项目，就能够从中获得更多利润，那么，创业者如何才能做到这一点呢？

为了打动投资人，创业者在演讲时要讲究技巧，不能过于直接，而要采用灵活的方式展示自己的优势。在融资演讲的过程中，创业者在这个环节拥有的时间并不多，只有15分钟左右。因为有研究显示人在接收信息的过程中，超过18分钟后注意力就开始变得分散，因此TED演讲通常都将时间控制在这个范围内。在融资路演的过程中，创业者需要在短时间内清晰表达项目特质，并依据重要性的不同对所需传达的信息进行排序，促使投资人做出决定。

◆第二：诚实

诚实是投资人比较注重的一个特质，只有具备这个特质的创业者及企业才有可能得到投资人的青睐。如果创业者投机取巧，在背后耍手段，则会引起投资人的反感，难以吸引其投资。所以诚实是创业者要重点表达的一项内容。

◆第三：激情

何为创业者？即全身心投入其中，开拓新的发展道路，实施、开展新的项目，并在这个过程中竭尽全力的人。因此，创业者要向投资人传达自己及团队的激情。只有创业者自己满怀激情，才有可能调动其他人参与的积极性，促使投资人做出决策。从这个角度来说，诚信与激情是两大非常重要的特质。在此基础上，创业者还要向投资人展现更丰富、更立体的企业形象。

◆第四：经验

创业者要向投资人表明自己之前从事过相关工作，拥有丰富的经验，并取得了一定的成就，在这个领域创造了价值。例如，有创业者在腾讯、阿里巴巴、百度等企业工作过，曾带领过某个项目，用一年的时间积累了上亿用户。这种信息能够吸引投资人的目光，向投资人表明自己并不是创业新手。就算此前的创业以失败告终，自己也从中汲取了经验和教训，在二次创业的过程中能够走得更远，大大提高创业成功的几率。成立公司只是其中的一种经验，相关经历也能够起到类似的作用，具体如在非盈利机构带队开展活动、组织学校活动等，这些经验比单纯的夸夸其谈更有价值。

◆第五：知识

对创业者而言，具备专业知识十分有必要。换句话说，除了拥有优秀的创业灵感之外，创业者还要充分了解相关知识，保证自己的团队中有专业人才，与此同时，要对市场环境及其变化趋势做出充分把握，了解竞争对手的发展进度等，如此一来才有可能说服投资人，使其认可自己的项目并予以投资支持。

◆第六：市场

创业者要符合投资方的期待，就要对自身所在的行业、市场环境进行把握，掌握企业运营所需的各项能力，具体如专业知识、专业技能。科技类企业的创业者还要掌握管理、市场营销方面的知识及专业技能。但所谓“尺有所短、寸有所长”，现实中掌握企业运营所需的所有能力的人并不多，所以要发挥团队的作用，让团队成员相互配合，共同做好企业运营。

◆第七：领导力

想要打动投资人，创业者及其团队要擅长进行企业运营。创业者要形成自己的管理风格，拥有引人注目的人格魅力。只有具备足够的领导力，创业者才能吸引更多优秀人才的加入，进而赢得投资人青睐。

◆第八：坚持

坚持不懈是投资人看重的一项品质。创业者要向投资人表明，自己无论如何都会坚持到底，会持续不断地拓展市场，壮大企业实力，为投资人争取更多利益。所有的事情都不是一帆风顺的，创业更是如此。如果创业者遇到困难就轻易退缩，很难赢得投资人青睐。因此，创业者要向投资人保证，自己已经准备好克服创业过程中出现的种种难题。如果创业者凭借自己的资金实力在初期取得了一定的成就，则更容易获得投资人的认可。

◆第九：视野

创业者还要拥有广阔的视野，明确公司未来的发展方向。如果企业推向市场的产品与其他竞争对手之间没有明显差别，很难吸引投资方注意。产品只有足够独特、新颖，甚至能够引领世界新风向，才能牢牢吸引投资人的目光。除此之外，创业者还要脚踏实地制定科学、合理的计划，明确未来发展过程中需要解决的问题，并为解决这些问题做好准备。

◆第十：聆听

创业者要明白，投资人手中不仅握有自己所需的资本，还有丰富的商业经验，要懂得聆听，擅于汲取经验，并展现自己在这方面的特质。很多天使投资人都拥有丰富的创业经验，他们更倾向于选择那些能够聆听自己、接受自己指导的创业者。如果创业者一意孤行，忽略投资人的意见，就很难得到投资人的青睐。