门店生意好坏的底层逻辑

很多门店经营者认为，在线下花钱租店面，购买的是空间。这种认知其实是片面的。我们花钱购买的不仅仅是空间，还有线下的流量。决定门店流量大小的维度有两个：一是位置，二是场景。换句话说，门店生意好坏的底层逻辑是位置逻辑和场景逻辑。

门店生意好坏的底层逻辑

位置逻辑

位置逻辑，是门店生意好坏的基本底层逻辑。

曾经有一个知名度较高的品牌，主营煎饼。在开新店选址的时候，创始人认为品牌的知名度已经非常高了，不需要选择位置好、流量高的门店，这样做还能够有效控制成本。于是，他们选址的时候非常随意。最终，该品牌的新店以失败告终。

门店的位置不好，就意味着线下流量少。线下流量少，就会影响门店的生意。所以，门店位置对品牌的发展至关重要，需慎重考虑。

场景逻辑

很多人会有这样的疑问：为什么有一些门店的位置并不好，生意却很火爆呢？这似乎不符合正常的逻辑，因为这个门店自身流量很少。实际上，这些门店的生存逻辑跟一般的流量店铺的底层逻辑是不同的，它遵循的是场景逻辑。

四川有一家非常出名的豆腐干品牌，它的实体店在一个前不着村、后不着店的山上，而且还是独店，但是店里的生意非常好，主要原因是它利用了当地的环境大场景，豆腐干是用当地山上的泉水做的。

好的场景会给顾客带来好的购物体验，进而促进消费。

无独有偶，有一家非常出名的民宿，遵循的也是场景逻辑。这家民宿开在一个交通不便的山上，但是生意异常火爆，主要是因为民宿的创始人在旅游行业从业多年，他知道吸引人的景区的场景逻辑，于是就遵循这样的逻辑，建造了一个有特色的民宿。

所以，门店如果不能遵循位置逻辑，也可以遵循场景逻辑，结合自身的资源，打造一个有特色的场景。

门店选址遵循这样一个公式。

业绩=流量×转化率×客单价×连接系数

流量：代表门店门口经过的人有多少。

转化率：这些经过的人有多少能进入门店。

客单价：平均每个顾客成交的价格。

连接系数：指复购率和传播率。复购率、传播率越高，连接系数越大。

如果门店的选址不对，流量不好，不如及时止损，换一个地址重新开店。尤其是餐饮行业，如果开店后3个月都没有什么生意，那么再“活过来”的可能性就很小了。

现在很多位置好的店铺往往都被成熟的品牌占领了，后来者很难获得。但是你还可以选择一个次好位置的店铺。我们可以采取顾客画像跟随战略，例如小米的顾客和优衣库、星巴克的顾客高度重合。所以，小米确定了和优衣库、星巴克邻近开店的选址策略。这种顾客画像跟随战略对很多实体门店选址都是有效的。

另外，还有一个解决门店选址不好的办法，就是采取线下体验、线上销售的新零售方式。例如，通过做社群、做外卖、做网店等方式来弥补线下门店选址的不足。