第17章 16. 谋划再次创业

众生眼科的项目的市场拓展代运营项目（天湖区），在付梓坚的带领下，开展虽然艰难，但进展十分顺利；在第一个月就已经产生有效的转诊；第二个月追平过往最佳成绩，第三个月实现了超越。达成了开初的设想与目标；而我也采购了一辆白色二手马自达；梁方怡给车子起了一个可爱的名字“小白”。而付与梁也从一个新手菜鸟女司机转变成为穿梭在乡间小路的辣手女司机。

因为业务拓展需要，我们大力招聘，而00后护理专业的赵晓莹的加入给项目团队增添了新力量。

“付梓坚不负所望，运营项目的能力很强。项目的顺利推动落实也印证了我设计的项目代运营管理模式的优势。作为非专业的团队在这么短的时间内实现了甲方过往业绩的超越就是最好的说服力！”我与毛琪琪在一起，大多时间离不开工作的话题，她静静的听着；在我赞赏付与梁时，她眼里略过倔强的不服和些许的嫉妒。

毛琪琪厌倦金品盛宴复杂的家族矛盾关系，这种关系在日常工作中反复的对管理人员纠缠折磨，她不愿充当家族斗争的牺牲品。她虽然跟我说过要跳槽，但目前还没有很好的选择。我回想起她努力热情的参与到我的工作，主动参与协助我的课程沙龙……；我猜想，她希望进入我的商务圈子跟我一起做事。当然，我也不止一次考虑让毛琪琪加入公司团队负责开拓另一个县市区的市场。毕竟，找一个在事业上能并肩作战的伴侣是我梦寐以求。我害怕像跟李雅一样，俩人在各自领域忙活，完全不能做到相互理解。

“嗯~其实你如果会说些广东话，负责我的项目拓展应该是没有问题的；毕竟是要跟大量的不会听也不会说国语的老百姓打交道。”我无奈的说。

她嘴角上扬若有所思没有言语；而我深知她的综合商务能力比付梓坚要强；但下乡拓展项目不太适合她，首先是语言关，再者是经常要顶着太阳穿街走巷，毛琪琪这么爱美和关注形象，是不可能受得了的。

“我想过创业，李启聿。”

“首先得先罗列一下自己喜欢与擅长的事，并且在市场是有竞争优势的。”我习惯的摆出了做企业咨询的态度，一本正经的说。

“在学校边开个托管，然后再展开其他的兴趣培训班。”你感得怎么样，她问。

教育确实是个大市场，然而市场越大，入局的人就越多，竞争就越激烈。我在过往的认识里，托管市场最大的竞争优势就是选址与经营许可牌照。

为了更好的了解这个行业，规划好毛琪琪的事业，我找到了目前在做幼儿园的运营工作的初中同学刘燕云。

“我心里一直有个梦想，就是开个托管，在这半年里我到在处找合适的地方。”刘燕云兴奋的跟我在电话里分享，“据我所知，在东湖市场旁，托维斯小学东湖校区正在打桩；校周边的商铺我也去探过。”

电话里，刘燕云介绍了几个意向的选址。

找到志同道合的朋友一起创业无疑是最大的幸运。我马上把这个消息与毛琪琪进行商量，她表达了大家可以一起合股做托管项目的浓烈兴趣。

接下来的几天，我们三人到现场察看场地，网上找公开规划资料，到附近商铺及民宅察看，找到房东电话进行问询；同步也在做投资与运营方案。

忙活了近两周，最终我们确定了新校大门侧的一间民宅，并与房东梁小姐深入的租约洽谈。

按我们三人的约定，首期投资12万，我出6万，毛与刘各出3万。这天上午，房东梁小姐催促着我们要赶紧确定，因为有另外的人在谈意向。她向我提供了银行卡账号，我紧张的修改好租约合同；打算中午签约的同时支付租房押金。

“我已经把3万的现金提出来了，放包里，什么时候给你呀？”毛琪琪的果敢出乎我的意料。

然而，我正要出发去签合同时，梁小姐却信息不回、电话不听。我心想，可能她已经与另外给出更优越条件的租客签合同了。

“两位，房东梁小姐不听电话，估计是租给别人了。”半个小时后，我沮丧的在三人微信群里跟她俩通报。

创业的念头并没有熄灭，我们也相约继续寻找合适的地段创业。

然而托管的相关政策密集出台，监管力度也是前所未有；对于民办托管及教育机构的生存空间越来越窄。倒也庆幸，因为那次签约不成，很大程度上避免了我们的投资损失与精力耗费。

创业就是这样，九死一生。企业平均寿命不超过两年，有的实体店还未装修完成就贴出了‘转让’的大红纸；有的刚开张两个月就倒闭，贴出了‘旺铺转让’的大红纸。当然，市场需求永远都存在，只是供给者在不断的换血，一间接一间的小门店经营失败倒闭，往往耗尽创业者过往十多年的辛苦积累。身边有太多这样的例子；能够经营良好，有可观盈利的凤毛麟角。

我创办的公司能够立足市场，一成立当月就能够盈利，已算幸运。公司目前每一个板块的业务都在同步开展，而团队人才严重不足，服务的要求又是高度的个性化；培训与招聘到合适的人又谈何容易呢。

所以，合伙人制度对于公司的发展初期是最适合不过。

每月保持两场次的路演与读书分享沙龙，虽然都是公益性质，不直接产生商业变现；是作为潜在客户的集聚，品牌曝光及业务宣传的存在意义。在系列的主题分享沙龙里，也让我结识到许许多多的有梦想的创业者与各行业的精英，还有院校学者教授。

其中有一位是宗州学院毕业的学生，叫伍国富。他创业十年，目前开了一间平面设计工作室；他一直对商业理论很感兴趣；与我有过多次线上互动。

那天，我带毛琪琪参加完一个商务活动结束，在回公司的路上。

“聿哥，有时间吗？我做了一个商业计划，今天想请你看看，更希望我们能够一起合作把项目落地。”伍国富电话里说。

“哦，几点钟？”我问。

“依您时间。”他礼貌的表示，把主动权交给了我。

“……”我看了一眼身边的毛琪琪，用眼神咨询她的意见；她微笑着冲我点了点头。

“那好，我们二十分钟后在星耀广场麦当劳二楼见。”说完我挂了电话；调整车道，向宗州三路星耀广场的方向行驶。

“聿哥好久不见了”。伍国富的开场白有点老土。

他掏出了两张A3纸，密密麻麻的是四个层级的思维导图。

伍国富低头展开他的商业计划版图。抬头憋了毛琪琪一眼，然后递了一张导图给我，就开始讲述他构想的创业者培训计划。

大致的项目是聚集一批专业的老师合作，开展创业培训。

“我现在也在做这一类的培训，不过是我们自己进行公益性的授课，这个你已经知道。”我进一步说，“但要想在创业培训这一块做到社会化的招生和商业收费，难度和挑战真不少。大的企业机构，他们不会跟初创的培训机构合作。小微企业的创业者与刚毕业的大学生有学习冲动与需求，但付费意愿又不强。项目比较尴尬。”

“聿哥认为如何定位项目比较好？”伍国富皱着眉头，嘴巴唧了一声。

“搞好商业培训，要做好两头。第一头就是打造出培训内容的差异化。

第二头根据特色内容的指向，找到大量的初创和小微企业创业者，组织进行沙龙宣讲以及个别招募。至于其他的商业变现和资源共享的构思，都要建基在这两头都成立的基础之上才可以考虑。商业培训的优质内容离不开有实力的讲师，如果直接从一二线城市招募导师来宗州上课，整体的运营成本将会非常高，势必要拉高培训课程费，而我们的目标客户大多没有这个消费意愿。作为培训机构，还要考虑盈利多样化。因此，综合考虑，在导师的选择上，我们可以有这个思路……”我喝了一口可乐继续说道，“在本土招募知名企业任职的高管，通过我们的赋能，帮助他们提炼出属于他们自己专长的那一领域实践技能，开发属于他们自己的铁拳课程。”

伍国富认真的做笔记，我留意到他手机的录音机从我开始谈意见就开始了录音。

“通过导师的实践案例，进行剖析，提炼出有普遍指导意义的方法论指导创业者进行运营。”我进一步解释产品的差异化定位，“本土的导师还有另外一个好处，就是可以与创业者成为一种长期的咨询服务关系，能就近服务甚至到企指导落地实践。解决了传统培训无法落地的尴尬局面和痛点。”我习惯于一口气全面系统的把想法分享，不喜欢东聊一句西聊一句。

伍国富皱着眉头边听边侧头思考。

接着，我针对他思维导图的每一个节点进行了方向性的修改和发展路径建议。分享了咨询和服务企业中的经历和经验。

“今天的信息量很大，我要回去重新整理一下，下一次到聿哥公司当面请教。”伍国富折起思维导图纸张。

再回公司的路上，我问毛琪琪感觉如何。

“培训项目挺不错的呀，而且还可以认识很多有意思的创业者。但正如你说的一样，他的方案有些幼稚天真，是吧？”毛琪琪若有所思，但又不太肯定的说。

“是的！不过我认为这个项目是可以落地的。我也刚好想把公司培训的这一块业务剥离出来，然后专注做好商务演示和企业咨询。而企业培训这一块，就成立一个新的公司去运营；可以考虑跟伍国富合作。”我转头微笑着看着毛琪琪，拍了拍她，“你觉得怎么样啊？”

“你觉得可以就行呀，你很专业的。好棒！今天我也学到了很多。”她笑着握住了我的手。

“嗯，但我觉得他这个人好像有点心机哦。有没有发现他看人的眼神是低头翻白眼，往上憋瞟的。”毛琪琪学着伍国富的眼神说。

“是啊，我也注意到了呀。而且我还注意到他比较留意你哦，哈哈。”说完，我一个转弯把车停在家和新村小区入口。

“嗯，我不想再住在这里了，虽然他在福建工作生活。”毛琪琪没有下车，喃喃的对着前挡风玻璃说，“房子是他的，我当初离婚的时候一分没要，孩子也随他，我是净身出户。”

我把车载收音机关了，侧身看着她。

“他爷爷在家全职带着小孩，日常接送与照顾没什么问题。”她说。

显然，她考虑这个问题很久了；我也觉得长期以这种关系相处下去会很奇怪。

“我想自己买个房子搬出去，重新开始。”她停顿了一下，握紧了我的手，振奋的看着我。

“你觉得什么价位比较合适啊？”我试探着说。

“40万左右吧。”她抬头想了一下。

“我留意一下。”我若有所思地说。

自从分居之后，关于离婚财产分割和带养孩子的谈判处在僵局；我知道最终拿意见的是李雅爸爸；我与我爸也曾尝试约她们父母坐下来谈，但岳父这边以尊重我们俩人的决定，不便干涉为由推搪。

是的，不管怎样，我也要抓紧处理了。