提出针对具体对策的假说

一旦确认了问题所在，接着就要提出解决问题的假说。此时，重点在于如何用最少的时间，将答案锁定在质优且量少的几个方向。

A公司的家电产品之所以销路欠佳，归咎于渠道问题。因此策略的拟定应从该公司的弱点——渠道——着手，考量能有效提高量贩店营业额的策略。

此时，将有助于扩大量贩店销售的所有策略列入考量范围并无不可。不过我们暂时不考虑这样做，而是直接针对解决对策提出假说。

举例来说，有以下可能的对策：

A. 强化对量贩店的业务推广。

B. 研发在量贩店专卖的商品。

以此为出发点深入思考，关于“强化对量贩店的业务推广”，可以发展出以下几项针对具体对策的假说：

a. 提高拜访量贩店的频率，将自家商品的优点充分传达给店家。

b. 降低量贩店的进货价格，增加量贩店获利，为自家商品争取推荐机会。

c. 制作量贩店专用商品目录，以强调自家商品无可取代的优点。

d. 为自家商品设置卖点海报，当消费者进入卖场时能立刻吸引他们的目光。

e. 派遣促销人员驻点，一方面支援量贩店的营业活动，一方面自然地推荐自家商品。

关于“研发在量贩店专卖的商品”，可以建立如下假说：

a. 与功能复杂的商品相比，量贩店的热卖商品更倾向功能简易、无须多加说明的商品。因此，应针对这类商品进行开发。

b. 由于量贩店之间的竞争非常激烈，应为各个量贩店开发独家商品。

c. 量贩店的消费者多有喜新厌旧的倾向，因此应缩短新产品的开发周期。