第190章 谈个生意真不易 像是战场服兵役
“师傅，我家想做三套窗帘，你能过来给量一下吗？你要确定来的话得中午前过来，因为下午我和媳妇要出去一趟。”
二零二零年十月的某天上午，土根接到一个预约定制窗帘的电话。
“您是在门头沟吗？”
“是，我从地图上看离你那儿挺近的，也就三四公里吧！”
“那行，我现在把我的微信号说给你，你添加一下。然后把你家的地址发给我。我收拾一下，带几本窗帘样品过去测量一下。”
“好，你说吧，我这就加你微信。”
土根挂断电话后，一边念叨着：
“三套窗帘，得好好给人量量。”
一边把自己那些宝贝窗帘样品都翻腾了出来。
他挑了几本样式新颖又经典的，想着不管这家人喜欢啥风格，都能有个合适的。
土根把东西准备好后，就坐在店里等着微信好友申请。
没一会儿，手机就“叮咚”一声，他赶忙通过，一会就收到了对方发过来的地址。
土根看了看，嘿，还真不远，就在三四公里外的一个小区。
这是门头沟新南城一个高档住宅小区，土根曾去过两次。
应该说这个小区的住户都是有一定经济实力的。
土根锁好店门，骑着他那辆小电驴就出发了。
路上他还琢磨呢，这家人也不知道喜欢啥颜色，是那种素净淡雅的呢，还是喜欢颜色鲜艳、图案花哨的。
不过没关系，到那儿看看装修风格，再跟人家聊聊，心里就有数了。
没多大工夫，土根就到了小区楼下。
他停好车，抱着窗帘样品就进了楼。到了门口，他轻轻敲了敲门。
门开了，是个大哥，看着挺和气。大哥笑着说：“
师傅，你来啦，快进来。”
土根也笑着回应：“让您久等了，我来了！，”
进了屋，土根先打量了一下客厅，这装修还挺精致。
他对大哥说：
“您这房子装修得真不错啊！”
大哥笑着说：
“哈哈，瞎弄弄。师傅，你看这窗帘咋弄合适？”
土根一边打开样品本，一边说：
“先看看你俩喜欢啥样式，挑布料你两口子商量着来，待会我再根据这窗户大小和采光给您推荐推荐。”
接着，土根就开始和大哥讨论起来，从客厅到卧室，每一个窗户都仔细地量了尺寸，还不时给大哥和大哥媳妇讲解不同窗帘的优缺点。
（为了方便叙述，男的暂称‘帘哥’，女的暂称‘帘姐’。）
帘姐拿着几本窗帘样册，翻来翻去的，她可在意遮光效果啦。
“师傅，这几本样册的窗帘布，哪一款最最遮光，我们想选一款遮光好一点的窗帘。”
帘姐一边翻着，一边着急地问土根。
土根师傅倒是不慌不忙，笑着说：
“这个好办。让你老公用手机背面的手电筒，贴近样布照一下，亲自对比一下这几款布的遮光度。然后再选择你们喜欢的颜色。”
帘姐一听，眼睛都亮了。
“师傅，你这个主意好！”
那语气里满满的都是惊喜。
土根又接着说：
“当然，你们是消费者，抉择权在你们手里。”
帘姐马上扭头对帘哥喊道：
“老公用你的手机手电筒照一下看看。”
帘哥特别干脆：
“好嘞！”说着就从兜里掏出手机，打开了手电筒，朝着样册上的窗帘布照了过去。
他们先是照了第一块布，那光透过去一些，能看到淡淡的光晕。
帘姐皱了皱眉。
“这块好像不太遮光呢。”
帘哥也点点头，然后又把手电筒移到了第二块布上。
这块布明显比刚才那块好，光只透出来一点点。
“这块还不错呢。”
帘姐说道。帘哥也在旁边附和：
“是呀，再看看其他的。”
接着，他们一块一块地照着、比较着。
每照一块，两人就小声讨论一下。
有时候觉得这块遮光好，可颜色又不太满意；有时候觉得颜色好看，遮光却差了点。
不过他们也不着急，毕竟这是要挂在自己家里的，得好好选。
土根师傅在旁边看着他们认真挑选的样子，也不打扰，就等着他们最后做决定呢。
“老公，你快来！你看看这块香芋紫的窗帘布，这手感，那叫一个舒服呀！就像摸着云朵似的。你快拿手机照一照，咱得看看这遮光效果咋样。来，照这儿！”
“你瞧瞧，老公！这布遮光可真是厉害呢。这光线一照，几乎都透不过来。老公，你说说，你喜欢这个颜色不？我是越看越喜欢，感觉这颜色可温馨了，放在咱家里肯定好看。”
“老婆，我真无所谓，你喜欢才是最重要的呀。你看了这么久，你说好那肯定好。”
“那行，老公，就定这个啦！”
“师傅，麻烦您给咱算算，我家有三个房间都得装窗帘呢，这三套窗帘要是都安装好得多少钱呀？”
“要是价格合适呢，咱们马上就下单，可别耽误了。您可得给我们算便宜点呀，要是太贵了，咱这预算可就超啦！”
“中。咱一起算，这样最好了，省得让你们两口子在那儿瞎琢磨，怀疑这里面有啥猫腻！咱就明明白白地算，你们也能看得清楚。”
“咱先说这尺寸啊，客厅那宽度是三米六，这尺寸你们应该也清楚吧？”
“然后呢，主卧和次卧的宽度啊，都是三米三。咱把这些长度加起来算一算，这窗帘杆的总长度那就是三米六加上两个三米三，也就是三点六加上六点六，总共就是十点二米啦！”
“这可都是实打实的数字，没一点水分啊。咱得根据这个长度来算窗帘杆的价钱，还有啊，这长度对后面算窗帘布的用量也有影响呢。”
“你算吧，师傅，我俩看着就行！你这样册上都有布价。再说了，你如果真有猫腻我们也不会装傻充愣下单的。”
帘哥和帘姐对视了一下，摆手示意土根开算。
“老弟，算出来了，你看一下！你家这三套布帘安装完毕总价是两千七百多，你两口子商量一下，给出个价吧！”
“师傅，咱来个爽快的！你给我们报个最低价，行的话咱就立马下单，不行的就各奔东西！”
帘哥示意土根来个一口价！
“好，老弟！老哥向来也不喜欢磨磨唧唧，一口价两千二，行的话你们就下单，不行的话就当我到老弟家串了个门。放心吧，老哥的服务宗旨是：下单不成功零费用，不存在跑腿测量费用。”
“老婆，这个价行不行？”
“老公，我觉得差不多。”
“那我就让师傅给咱下单了哈！”
“行，下吧！”
“师傅，怎么下单？”
这两口子一起看着土根。
于是，土根讲起了窗帘定制的下单流程。
“如果确定下单，首先需要支付总价的百分之四十到六十作为定金，剩下的尾款安装完毕付清就行。并且咱们需要签署一个微信页面的文字协议，把这件事情陈述清楚，以免在制作安装过程中，出现说不清的麻烦事。”
“中，师傅，我和媳妇都听您的！”
“那中，你现在把你们远的窗帘布货号，拍个照片发到我的微信上。这样的话我直接把这个货号传给厂家，避免出错。”
“师傅，让我老婆加你微信，给你传窗帘货号吧，我最近有点忙，这事交给我老婆了。”
“中。”
土根点头答应。
就这样，土根收取了对方一千块定金，并在双方的微信聊天页面写下了文字协议：
三套布帘总价2200元，已收定金1000元，剩下1000元安装完毕付清就行。
“你俩这样写可以吗？”
“可以，可以！”
那两口子齐声说道。
“那我今天下午就通知厂家下料，安排加工制作了。等厂家制作完成后，我再和你们协商安装时间，可以吗？”
土根满脸堆笑地说道，眼神里透着诚恳和期待。
“可以。我们不着急住，让厂家慢慢，最主要的是精工细作。”
帘哥慢悠悠地回应着，双手抱在胸前，一脸的从容淡定，仿佛时间对他来说根本不是问题。
“放心吧，老弟！那你们在这儿慢慢拾掇吧，我就回去了！”
土根一边说着，一边把手中的本子和几本样册塞进了包里，用手轻轻地拍了拍包，像是在给自己打气。
“好，师傅，您慢走！”
业主大哥微微点头，脸上挂着和善的笑容。
土根走出那个小区，直了直有点酸困的腰椎，像一个刚刚完成了一场大战役的战士。
这家业主事儿多，要求高，不过好在自己经验丰富，总能把事情处理得妥妥当当。
土根骑着电驴一边走一边琢磨着：这次的材料可得盯紧点儿，厂家那边虽说合作久了，但也保不准会出点小岔子。
这精工细作可不是随便说说的，每一个环节都得用心。他想着想着，脚步也变得轻快起来，仿佛已经看到那些加工好的材料完美地安装在业主家里的样子。
路过街边的小卖部时，他走了进去，买了瓶矿泉水“咕嘟咕嘟”灌了几口。
那股子凉爽从喉咙一直冲到胃里，真舒坦。
土根抹了抹嘴，骑上电驴继续往店里赶去。