第305章 促销问题
元旦三天，宋海洋全程跟进了蒙古会所的经营管理工作，大致制定了今后工作中两大议题的应对策略，琪琪格和各位总监都被分配了具体的工作，积极推动起来。
最后一天开完会，宋海洋和大家告别，乘坐晚上的飞机赶回了江城。
家里情况安好，这让宋海洋感到了一丝安慰。
第二天，宋海洋回到兴旺超市上班，得知元旦销售情况不错，这才放下心来。
生鲜经营革新的工作不断推进，已经有超过30%的品类从种植园直供，品控效果日益体现。食品部和百货部受到刺激，也开始改善以前的一些痼疾，取得了一些成效。
不过下午，他就被何雨欣和林轻语紧急叫到了都市丽人美容会所。
“海子，你这回在海城玩得很嗨呀？我们这里，你就不闻不问了？”何雨欣不满地问。
“这里不是有你们吗？工作方面，咱们之前不都商量好了吗？而且咱们每天都通电话，不是没有什么问题吗？”宋海洋故作不解的样子。
“哼！你还说呢？你这个总经理当得真不合格，这两个月以来，你在会所里呆过几天？据说你还跑到别家会所的舞台上演出？怎么不回这里来表演呢？”何雨欣火力全开。
“要不，我这个总经理的位置就让给你来当，好不好？”宋海洋笑着说。
“你！不跟你说了！”何雨欣一听，气不打一处来，扭过头去。
“海子，雨欣不是说的这个意思。她是希望你能多在咱们这家会所多下功夫。据说江城已经有人在筹建新的会所，预计下半年就会开业。我们这样不思进取，不就慢慢落后了呀？”
“呵呵！还是轻语说得比较明白。我有个主意，我们可以和海城的蒙古会馆联合，请她们来我们这里演出几场，我们的节目也可以去她们那里演出，这样不就实现强强联手，不就比其他会所更加强大了吗？”
听到宋海洋这个主意，何雨欣又转回了头：“可以呀！你早说呀！害得我白操心。”
“那海城还有一个天一会所，是不是也一样可以联合呢？”林轻语举一反三。
“那是当然，我们三家的演出活动各有特色，正好可以互补。我们主打欧式宫廷风情，海城的两家会所，一家是蒙古文化，另一家是时尚新风。这样吧，轻语，你和海城两家会所的负责人都比较熟悉，可以联系一下。我们春节期间联合起来，组织一场巡回演出，好不好？”
“哦！我明白了，当初你的设计风格，就是让大家都有自己的鲜明特色，难道已经开始考虑这种联合模式？”
“对呀！轻语你终于想明白了。现在蒙古会所正在想在北方再建立一家会所，扩展影响力。不过你们家不太想向外发展，否则我都想在南方再建立一个会所。这样我们就可以占据最发达的几个地区了，成立国内最具实力的会所联盟。”
“你的主意不错，我和爷爷再商量一下。”这一次，林轻语没有拒绝宋海洋的建议。
“哼！这次就看在你想出了这么一个主意的份上，就饶过你。”何雨欣给了一个台阶下。
“那就谢谢两位女侠不罚之恩呀！”宋海洋马上借坡下驴。
何雨欣翻了一个白眼。而林轻语眉头微微一动，没有过多的反应。
第二天，宋海洋回到兴旺超市仔细研读这段时间的经营报表，却发现其中一个重要的问题，浮现在他的眼前。
以往的促销统计报表中，促销商品虽然不怎么赚钱，但是整体毛利率通常保持在5%左右，而这次元旦的促销毛利率却仅仅只有不到2%，这让他感到迷惑不解。
报表中的促销商品进价和售价都基本正常，虽然都比平时低10%到15%，但是都还保持5-8%左右的正向毛利率呀？
他把这个问题，提交给了电脑部总监徐有为。到了下午，就有了答案。
“宋总，你提的这个问题，我们工程师仔细分析了一下。虽然价格毛利率看上去是正常的。但是店面促销期间的订货量远小于销售量。也就是说，店面卖出去的是促销价，实际很多商品卖出的是以前高价进的货。这样相当于我们的店面单方面在贴钱搞促销。”
“什么？居然是这样的。徐总，你能提供这些高价进，低价卖的进销存明细报表吗？”
“没有问题，1个小时后，我让工程师给你送过去。”
“谢谢啦！这次你们可是立了头功了。”宋海洋马上送上一顶高帽子。
“不要谢！以后你们门店有什么问题，及时告诉我们，就不要总是告状了。”
“一定，一定！”宋海洋连忙答应，心想这家伙还挺记仇的呀。
拿到报表后，宋海洋立刻召集楼面三位经理和全部30多位主管一起开会。
“大家也都看到元旦期间的促销商品毛利率了，这可是不到2%，考虑到我们付出的成本，这就相当于我们是亏本卖出去的。大家现在看看自己手中的报表。”
“宋总，促销的进价不是采购制定的吗？出现低毛利，应该找他们呀？”
“张经理，你看看报表吧。采购的促销进价和售价都没有什么问题。有问题的是，我们的促销期间进货量远远小于销售量。大家想想会出现什么情况？”
“什么？”张红一听就明白了，马上查看自己手中的报表。
“哎呀，真的呀！我当时觉得库存足够了，就没有下订单了。想不到，哎，糊涂了……”
“大家先别丧气。现在还在元旦促销的订货期，今天给大家看的这份新报表，就是要大家赶紧补货，把损失弥补回来。如果销售情况良好，库存也不多，也就是库存天数小于结账天数的，都可以补货回来。”
“哎呀，幸亏宋总你及时提醒，要不然，咱们这期促销就算是白干了。”
“是呀，咱们也是只注意到库存天数，而没有考虑促销进价的问题。”
“好了，大家都吸取教训，大家手上这份报表，我已经请电脑部加入到促销的报表中，以后大家都要好好检查一番，不要再出现类似的问题。我也会向采购部提出这个问题，在确定促销商品的时候，把订货要求提得具体一些，如果库存比较大的，做个退货转促销进货处理。”
“宋总，你说的这个方法，供应商答应吗？”
“呵呵！这就是采购的工作了。我们提出要求就可以。所以大家以后面对类似的问题，也要及时发现，和采购一起商量解决的方法。”
“好的，我们知道了。”
宋海洋开完会，看到事后电脑部再次统计的报表，才慢慢平复了心情。
“海子，这次幸亏你及时发现了问题，否则我们得亏几十万呀！”田忠恒知道事情后，找到宋海洋谈话。
“是啊！田总，对于这类问题，还是需要采购部门考虑在前面，并且及时统计核查呀！”
“我已经通知了兰总，他已经安排采购们注意此事了。2号店也同样排查出类似的问题，都在积极补货呢。”
“那就好！公司没有损失就行！不过，田总，我在海城还有事情，后天还得过去一趟。”
“海子，你可是个大忙人。门店的事情你还是要多费心呀！不过正好海城兴旺超市1号店也要开业了，张振凯那边也要请你去观礼，说是合作伙伴要求的，你就正好去一趟吧。不过以后还是得多花时间在咱们自己的门店上。否则我都要记你旷工了。”田忠恒笑着说。
“谢谢田总。过了春节，我应该就会少去海城了。这边的事情，我也会多盯着的。”
“好吧！你还是要多注意身体。去吧。以后类似的请假，我可是不会再批准的哟！”
田忠恒对这名爱将也是爱恨交加，每次的问题都处理得井井有条，但是却偏偏花着大量的时间忙着外面的事情。但是想着自己年轻时也同样兼职忙着家族生意，此时才真正体会到庒友溪的容人之量了。
“谢谢，田总，我现在回门店了。”
宋海洋说完，向田忠恒歉意地点点头，出门而去。当坐到自己的办公椅上时，回想起这一阵子的荒唐事，自己也摇了摇头，感觉有些对不起田忠恒的信任，只得以后找补回来了。