第8章 开户

2010年10月，卫义杰奉命筹建延城分行，2011年5月，延城分行开业。

开业后，财政性账户的开立旋即摆上案头。对于一家新开二级分行，这关乎经营，更关乎实力。于是，全员出海，“主席台”挂帅市本级，各部门包片县和区，靠着仅有的二十多人，他们向最为艰难的营销阵地发起了冲锋。在这次战斗中，卫义杰亲立军令状，剑指市级公积金账户。

“孙行长，你老兄原来在建行，公积金的情况应该熟悉些吧？”周例会后，卫义杰向副行长孙勇探询道。

“公积金账户最早在建行，后来又增加了工、农、中三家银行，总资金约有七十多亿”，孙行长脱口而出，七十多亿，真让人垂涎欲滴啊，要知道，全市财政收入也就不到一百亿。“但好几年了，都没听说过新增户头！”他叹了口气，又补充道。

“公积金中心主任是谁呀？”还没等他说完，卫义杰就追着问。

“李德，我和他认识，但也好久没碰过面了。”孙行长答道。

“老哥，要不麻烦你先去跑一趟？帮咱们探探虚实。”就这样，第一波火力侦察开始了。

没过几天，孙行长就传来了情报，户头不仅没增加，据说还要销减。这期间，卫义杰一下也没闲着，了解到开户还需财政局审批，销减就是财政局的管理要求，看来，只能硬着头皮上了。

卫义杰第一次到公积金中心，是一个风和日丽的上午。他刚踏进院门，就瞥到门头湛蓝蓝、亮闪闪的建行招牌，原来一楼大厅就是建行的一个网点，再步入大厅，一边矗着两台巨型的全功能存取款机，分别裹缠着其他银行的色彩标识。扑面而来的则是一位端庄有礼的大堂经理，她热情洋溢地拦住卫义杰和孙勇，训练有素地兜售着产品、服务等等。左顾右盼间，他俩近乎互相搀着，来到了二楼主任办公室。

“李主任好！这是我们卫行长。”门一敲开，笑堆满脸，孙行长介绍道。

“李主任，久仰，久仰！我早应该到您这儿报到了。”卫义杰紧走几步，恭敬可掬地捧起了主任宽厚的手。

“卫行长，欢迎，欢迎啊。”主任从桌后缓缓地站起来，捎带瞥了瞥卫义杰刚递上的名片。

“主任，前段一直忙着开业，没能及时来，真是失礼了，失礼了！”罪己诏总能让人感到舒服。

“你们总部在上海吧？”主任并没接话，卫义杰拿住他的话柄，简要介绍了下东方银行总行，随即又拉回到延城分行，心里始终盘算着如何往事上靠，但很明显，主任已心不在焉。

“主任，这是您孩子？都这么高了，”言谈间，卫义杰留意到桌上的合影，赶紧转到对方想听的上来，“还在念书吧？”

“在洛阳读书。”主任欠了欠身子。

“咦，怎么去河南了？”卫义杰努力寻思着。

“那年正好有个机会，就过去了。”主任接话了。

“噢，这样啊，孩子也不知想不想回省城？我还熟悉些学校领导。”小心翼翼的卫义杰试着在找主任听得进去的话题。

“卫行长之前一直在省城，省里的关系非常熟。”孙行长帮着腔。

“是吗？卫行长哪儿人啊？”主任抬起眼，随意问了一句。

“我是吉乡的，主任，您是…？”

“我是万林的。”接下来，三人开始了风土人情，气氛活泛了许多。

“主任，这次我俩来呢，还是想看看，您能不能给个机会，让东方银行为您服务服务。”揣摩着火候快到了，卫义杰趁着中间停顿，讲出了自己这次要讲的话。

“卫行长，不瞒你说，我这儿已经好几年不开户了，今年财政还让我们再销一两家。”对答意料之中，真诚超乎预期，见面已成功一半。

“主任，我知道您有难处，那您看，能不能指导指导，看看有没有路子，可以启动这个事呢？”卫义杰紧了上去。

“根本不可能呀，这根本不可能。”主任没一丁点余地。

“主任，那您看这样如何，能不能辅导下我们流程？至于开成开不成，咱们再说吧！”卫义杰以退为进道。

“我们开户是要财政局批的，他们不批，我们就开不了。”问答总算有了兼容，但“球”却传给了财政。

“那您看这样行吗，我先向财政局汇报，如果他们不拦了，我再向您请示，这样也不至于让您太被动。”卫义杰顺着这点兼容，硬把豁口往宽里挤。

“你们找了也没用，根本不可能批的。”主任硬堵了。

“没事，主任，这个您放心，我们不怕领导批，就算最后撞破了头，也不能让您被动！”卫义杰硬赖着。

“是的，我们哪能让主任被动呀，要是财政不批，我们也算是给省行一个交代了，要不，天天把人逼死了。”孙行长附和着。

“你们去了也没用，不可能批的。”主任还在堵。

“没事，主任，您就让我们试试吧，噢，还有，要是财政问起来，我们就说来过您这里啦！”说完，生怕主任不认账，卫义杰就赶忙拽着孙勇告辞了。

回到行里，卫义杰就搞了份《关于申请开立延城市公积金中心账户的报告》，内容包括投放总额、总分行要求、延城行急需等等，总之极尽穷苦无奈之能事，报告后面还附上了财政部的证明函。

千方百计大约两周后，卫义杰才约上市财政局局长。那天一早七点，卫义杰就来到了财政局，一拐上二楼，就被长长的候见队伍吓着了，也难怪，十多个县区、四五十个市直单位，局长大人的繁忙程度可想而知。怎么办？审度片刻后，卫义杰折身“埋伏”到办公楼口侧面，准备“劫持”局长大人。

7：30左右，局长的座驾进入视线，没等车停稳，卫义杰就一个箭步冲过去，门童般地打开车门，要知道，车内这位大人，能为他挡风遮雨，也能让他不见天日。

“唉，你怎么跑这儿了？”局长诧异地盯着卫义杰说。

“碰巧，碰巧，我也是刚刚到，看到您的车，正好服务一下。”陪着笑，紧贴着局长，卫义杰在众目睽睽下进了办公室。

“什么事，快说，后面还有许多人呢。”人未落座，话先逼上。

“张局长，我们东方银行想申请开个公积金账户，还恳请您能大力支持！”卫义杰顺势递上报告。

“公积金？公积金现在还要销户呢，怎么可能新开？”局长看也没看。

“张局长，我知道市里有要求，但我们李行长说让我向您汇报一下，说您一定会帮助东方银行的。”上次省行行长与市长餐叙，卫义杰费了好大周折，才将这位局长运作到席。

“开户要公积金中心发起的，他们不发起，我批什么批？”“李行长”这面大旗奏效了，问答总算兼容了。

“张局长，我前几天见过李主任了，他说开户需要财政局批，他要是发起的话，您不会拦吧？”卫义杰凭空链接着。

“到时候再说吧，好了，今天就这样吧。”局长不置可否。

“好吧，那我先谢过局长了！”卫义杰厚着脸皮当他默认了。

“哎，拿上你的文件呀！”烫手的山芋，谁也不想接。

“哎哟，我的局长大人呀，这是专门报您的，您看这抬头，我还拿给谁呀？”文件一放，山芋就算留下了。

财政局回来，第一阶段目标达成，关键先生和主要障碍一一水落石出。接下来，就是赢得关键先生的真心。其实，卫义杰早就开始搜集一切可能的信息，期间与主任的每一丝关联，每一次互动，都足以让卫义杰亢奋许久，但拐点始终没有出现。

真诚之上，仍要王牌，接着卫义杰选择了请领导加持。一位市委前书记，既对东方银行关照有加，又对主任有知遇之恩。为此，卫义杰小心翼翼地约好书记，详细汇报之后并未得到当场表态，但不过两三天后，就接到了秘书的电话通知。

“田书记好！”书记主政该市十多年，政绩卓著，桃李天下，所有的人都很崇敬他。

“义杰，来了，坐！”秘书应声给卫义杰泡了茶，书记不言，卫义杰也不能语。

“书记，他来了！”片刻之后，秘书再次报告，书记点了下头。

“田书记好！”抬眼一看，原来正是卫义杰朝思暮想的主任。书记摆手示意他坐到办公桌对面。

“义杰，你坐过来。”书记招呼卫义杰，这时，卫义杰才发现书记旁边不知何时多了把椅子。天哪，卫义杰怎么敢坐那里呀，那可是听汇报的位置呀！“书记，我还是坐这里吧。”卫义杰囧的连连摆手。“来吧。”书记语气很轻，但毋庸推辞。卫义杰只好壮了壮胆子，满脸尬笑地看着主任，身子勉勉强强地挪了过去。

“李德，东方银行到咱们省以来，对延城市支持力度很大，在延城开分行，也是我任上积极争取的，你要多加支持呀！”书记开门见山。

“田书记，您是我的恩人，没有您，就没有我的今天，前段卫行长也找过我想开户，但市里还要求我们销户，增加一个户头实在太难了！”“不可能”已变成“太难了”，有些拐点的迹象。

“义杰，李德说的情况你都知道吗？”书记让卫义杰说话了。

“书记，主任说的都是实情，但我们省行的要求也很刚性，再说，延城行的存贷比都已经倒挂了，”这次卫义杰豁出去了，露出了锋芒，“主任，您看能不能这样？”卫义杰顿了顿，缓下语气，“您能不能帮忙发起开户报告，至于能否获批，我来协调。如果批不了，我也就死心了。”话虽软，事却硬。

“李德，这样总行吧？”书记这时已转向主任。

“田书记，是不是还要提前知会下王市长。”主任慢慢妥协了。

“我知道了，你还是要支持东方银行的，好吧，今天就这样吧！”秘书应声将他俩领了出去。

王牌之后，又互动了两次，报告仍未发起，卫义杰清楚地知道，还未赢得主任的心。所谓运气，全缘于坚持。恰在这时，与他俩相熟的一位市领导赴中央党校学习。于是，卫义杰约主任去BJ看望领导，在得到应允后，卫义杰周全细致地安排了行程。一到BJ，接机、住宿、餐饮、看望等一气呵成，主任非常惬意，开户的事卫义杰只字未提。

“你们见王市长了吗？”回到延城刚一车上，主任先发话了。

“我的大哥，没您发话，我哪敢行动呀！”卫义杰强摁着激动。

“你们要不先送过去，看看领导怎么批？”拐点出现了。

“您不用先汇报了吗？”卫义杰明知故问道。

“田书记都发话了，我还汇报个啥。”这位分管市长也是书记的门生之一。

“好，好，我明白了，明天就约，报告后第一时间向您汇报，谢谢大哥呀！”四目一碰，心印了下心。

王市长管着这个城市的交通和城建，约上他已是两周以后，觐见之前，我还特别请田书记打了个招呼。

“王市长好，我是东方银行的卫义杰！”曾经匆匆一面，难免被市长忘记。

“什么事？”市长问。

“我们想开个公积金账户，恳请领导御笔支持一下！”面对领导，千万不要紧张，机灵有趣总能出其不意。

“公积金还要销户呢，怎么能新开呀？”市长笑呵呵地反问着。

“市长，这个情况我知道，前几天，因为这事，田书记还专门向李德主任了解过情况，可我们东方银行刚刚开张，一穷二白，确实需要您支持呀！另外，这份报告后面我还附了份支持城建和交通项目的具体方案，东方银行保证说到做到！”卫义杰出了牌，搭好梯子。

“田书记还管这事？”市长追着问。

“设立延城分行，是田书记任上时发起的，他和我们省行李行长非常熟。”句句为实，末字玄妙。

“我可以给你签，但能不能开户，还得他们统筹，最后要管委会审批。”市长虽迟疑，但却拿起了笔，卫义杰当时心都要跳出来了。

“王市长，您只要表个态，能不能开户，我们都按流程制度办，绝不给您和政府添麻烦。”卫义杰咬了牙印，承诺道。

“怎么签呢，请公积金中心酌办……”市长顿了顿，小声地琢磨着。

“王市长，能不能将‘酌办’改为‘阅办’呢？”。卫义杰壮着胆子央求着，一字之差，足以让卫义杰再跑半年。

“哎，那你来批。”市长玩笑着，但那一刻很奇妙，总觉得领导的心动了一下，因为，市长最终还是批成了“阅办”。

从政府出来，卫义杰都忘了是怎么回去的。

紧接着，起申请、送报告、等审批……，2011年9月28日，延城市公积金中心终于在东方银行正式开户了。当然，所有的战斗并非都有如愿的结果，但正是这样的坚持和付出，才让年青的延城行如此幸运和强壮，到2013年6月卫义杰调任总行时，全行已累计开立财政性账户15个。