第23章 【023】肉汤也有营养
几人不再说话之后，刘军翻开合约，一条条的仔细看了起来。
原来温凯上面拟定好的三个月一结，米阳换成了一月一结，至于另外一个供应商供货，也做了约定，只允许在刘总商行不能保证正常商品供货时候，客来顺才有权选择第三方供货，也就是米阳商店供货。
细细翻了两遍，这合约上每个条款，几乎都是在帮自己争取，就算多加了一个米阳商行的选择，其实在现在这份合约上也是无伤大雅的。而温凯就逊色了，三个月账期对比一个月账期，里外里能给自己多留出来数十万的流动资金，这样一来，高下立判。
刘军琢磨着，看着手里的协议，心情一时间有些怪异。
却听米阳又说：“刘总，现在客来顺那边愿意更换新的协议，也有一个条件，要求我们按时给他们提供一些半价产品。”
看刘军眼神不对，米阳急忙补充道：“我也知道这不可能，就提出了用临期货半价供的事情。我知道咱们商行没有临期产品，就算有也数量很少，所以才在吴磊提出意见后，主动找了卫铭卫总，把那600件古镇奶粉谈了下来。”
“嗯。”刘军没有说话。
“还有....一款产品毕竟不够，也满足不了客来顺的需求。我就又托人联系了几家串货商，花了四千多块的关系费，收了一批AD钙奶，以后类似的串货，也应该能提供不少的，只是没有利润。”
米阳把事情和盘托出，就连近四千块的关系费也说了出来，只不过没说这笔钱是给了温云金，而是给了其他打点关系的人身上。
“这么大量的串货，光靠他一家客来顺，怕是消化不了吧？”刘军意有所指的说道。
“当然消化不了。可是咱们不是还有那么多的商户吗？一直以来商户都有反馈，说咱们刘军商行垄断了东镇酒水市场，给他们的价高利少，没办法才找咱们进货的。可他们哪里知道，咱们后台人工成本的高昂呢？如果让这股歪风邪气传出去，万一被竞争对手利用，那咱们到时候恐怕会失去人心。”
“所以，你现在想用这些半价货，给到那些店老板利润，平抑他们的情绪？”刘军这时候似乎明白过来。
“对，刘总不愧是老生意手，我这点小心思，您一猜就透，真佩服！”
“这恐怕只是你小子其中一个原因，还有一个原因，恐怕是正好能借这个新公司，代理更多的产品吧？”
米阳露出一副吃惊的样子，“不愧是刘总，真心服。现在市场上新产品越来越多，我这次弄古镇奶粉才知道，原来古镇奶粉没有在东镇卖，就是因为咱们做了竞品，厂家要求二选一，咱们才放弃了古镇。”
“可是市场上对古镇这样的品牌，需求还是很高的，咱们白白放弃有点可惜。所以，我正准备和您汇报，这新成立一个商行，把这些类似的品牌咱们接过来。狡兔还有三窟呢，咱们把这些东西拿到手，就算吕山有人真的下来，按照咱吕山的规矩，和咱们也起不了竞争。”
刘军这时候再看向米阳的目光，就有点不一样了，减少了很多的戒备，多了更多的欣赏。
“好思路，说吧，你要什么？”
米阳腼腆一笑，“刘总待我好，嫂子也待我好，经常多给我发钱。但实话说，我也想多赚钱，所以我想....”
“想也别想，就算新开商行，姐夫也是找信任的人，你算什么东西？”温凯还没待米阳说出口，就开口呵斥，刘军这时却没有阻止。
米阳明白，在自己提出这个建议的时候，刘军就不可能把新商行交给自己，但他也不是泥捏的，正好冲着温凯这个由头，就说道：“温凯，别嘴上没个把门的，这事情建议你最好不要胡咧咧。要是让吕山那些人知道，东镇的这消费品市场，会起来大乱子。就和你这次贸然接触客来顺一样，让咱们刘军商行吃这暗亏。”
不知不觉中给温凯上了个眼药，米阳又说道：“我呢也不是无欲无求。”
转头看向刘军，“刘总，半价供货临期产品这个事情，我要接过来，对您来说没啥利润，但我赚点比工资高点的钱，还是可以的。我眼小，就看中这里面的东西了。”
“当然，刘总要是能给我把这4000块的费用报销了，那就更好了。”
刘军沉默了，新商行肯定不能交给外人，但是米阳刚才话里的意思，他也听懂了。如果不把临期尾货这个事情交给米阳，那新商行这事情肯定玩不转，甚至有可能把吕山的那群狼给吸引过来，到时候他在东镇的商圈可就坏了名声了。
整个东镇，和吕山那边的关系，是既有合作也有竞争，当然更多的还有下级经销商对上级经销商的服从。
吕山的人没有贸然进来，仅仅是因为他们有产品没渠道。如果给吕山那边一个由头，那边肯定能利用临期产品打开东镇渠道，那这东镇到时候还有没有他们这些县级经销商的生存空间，还是未知之数。
捏了捏手里的协议，说：“这两份协议我在对比一下，先不着急。”做个手势，拦住了温凯要说的话，又道：“温梅啊，你明天一早上班，给财务老马批个条子，批四千块给米阳，替我刘军办事，不能让你贴钱吗！”
后面一句是和米阳说的。
“嗯。”
“谢谢刘总！”
温梅和米阳各自回答。
“先这样，我开车一天了，也累了，我想好了找你们。都回吧！”
温凯眼见说好的协议横生波折，原本在姐夫面前露脸的机会被米阳破坏，就有些怨恨，狠狠的瞪了米阳一眼后，悻悻离去。
米阳洒脱一笑，没有理会，出门也登上自行车远去。
刘军的反应，完全在他意料之中。送到嘴边的肉，没人会不吃下去，只是看刘军舍不舍得，在吃肉前，把碗里的汤给米阳留一点。
米阳也想吃肉，但他知道自己现在还没有那个能力。
即使能够借助刘军的渠道，但他最大的困难就是资金。现在虽然物价相对便宜，但厂家代理要求也高，就算最小的厂家，也是要收几千块的押金的。而且对于发货也有要求，你必须一次性先把多少多少款给打过去，人家才会给你发货，否则免谈。
而且越是大公司，这打款验资的要求就越高，动不动大几万十几万，米阳哪里去找那么多钱？至于学习刘军他们从吕山地区代理手里面接货，还是前面说的，先过了东镇食品协会这一关。
所以他最开始就把目标设定在了临期尾货上，只要从刘军这里打开突破口，让自己获得在东镇能够名正言顺处理尾货的由头，那就成功了一多半。
有时候，肉汤可能更有营养。