第19章 【019】签订协议

种啥因得啥果，只能说，当时的吴磊人心不足。

不过吴磊现在这种态度，到是让邵年心里暗暗一惊，别是这家伙这次变聪明了，给其他供货商降低了合约限制吧？

吴磊坦诚说协议谈的差不多了，那就是真差不多了。因为世上没有不漏风的墙，米阳和这几家的业务，是相当熟稔的，出去一问就知。

如果说给这几家的合约差异和给刘军的比较大，那吴磊根本没有必要坦诚，他也坦诚不起。

因为涉及到一些大店、核心合作店的供货问题，如果有某一个供货商觉得政策有问题，那是有权利要求东镇食品协会出来调查，让各家的合同出来给大家亮亮相走一遭的，这也是防止有人恶意竞争，最大权限维护这几个大经销商权益的办法。

如果到时候客来顺超市的各家供货条件差异太大，一旦被捅出去，受伤的最终还是客来顺超市，是吴磊自己。

“什么样的协议内容？”米阳接着追问，不知道为什么，吴磊的这般变化，米阳反而微微有丝兴奋。

你现在和那些经销商谈的越狠，我能落到的人情就越大。

我把你条件变更了，那是给东镇所有经销商都卖好了，不管大小，都是人情米阳可不嫌弃。

如果这样的问题，在其他地方问，米阳就是一个棒槌，毕竟是商业机密。但是在东镇，甚至在吕山地区下面各县问，都没有问题。

因为这边的商业氛围就是这样，各供货商之间完美的避开了竞争，通过各级的食品协会，大家更是能够解决争端，和睦相处。

吴磊吐了下烟圈，停了米阳的问，说道“粮油蔬果这边资金压力比较大，给了一个月的账期吧。”

“乳制品这边是两个月账期。”

“其他休闲食品、化妆洗护之类的，都是三个月账期。”

提到这些吴磊语气里有点小兴奋，这样一来，只要生意好，他账上起码会长期存留上百万的资金，到时候反过来拿捏这些供货商，还不是轻而易举？

米阳即使不知道吴磊的心思，但也能猜测一个差不多。

这种供应商与甲方的博弈，是长期存在的，现在还只是这种商超类型的要求账期，几年之后，很多夫妻店都要求开始有账期了，只因为供货商竞争的激烈性更加强大了。

“既然吴总其他协议都差不多了，何必催着我去给温凯帮忙呢？顺其自然不就好了？因为您这个协议的事情，我可是把温凯彻底得罪了。”米阳微微一哂，表情有点自嘲。

吴磊笑了一下：“米阳，万事都是落袋为安，和刘老板的协议，毕竟还没签字吗，让你出面，也是想的以后咱们多多配合。”

坐在一边无所事事的陈彪听到吴磊的话，当即嘟囔道：“唉，可惜了。我们米阳还怕你真的签了独家，将来受制于人了。”

米阳把烟掐灭，对陈彪使个眼色，主动替吴磊解释了一句，“想来吴总也准备好了拿这些扣着的货款来反制刘总他们了，咱们有点杞人忧天了。”

吴磊很坦然地点点头，说：“确实这样，大家互相制约，才是公平合理吗！”

米阳笑了笑，现在看，吴磊这是铁了心要这么做了。不过也不是吴磊的过，条件是温凯先提的，吴磊如果此时让步，那也显得吴磊太怂了吧？

想了想，米阳意味深长的反问了一句：“三个月账期，到是不能说长，不过这三个月内给吴总供多少货，吴总想必不会在合同上约定吧？”

这是合同里给面的漏洞之一，前世那些供货商也是通过减少供货数量，延长供货周期，尽最大可能压缩掉了客来顺这边的拖欠货款后，才反戈一击，抛弃吴磊的。

而且这种供货事情，合同里面还真不能硬性要求供货周期和数量，因为你要求多了，别人要求也会多，所以，更多时候这种合作协议，还是会遵循市场规律，平等签订的。

不然你要真缺货了，供应商两个字“缺货”，就能把你堵回去。

十多年后因为供应商合伙炸毛被搞掉的超市，也是多不胜数的。

果然，吴磊背着一句反问给噎住了，半天才摇摇头道：“没人会这么不顾及情面吧？”

米阳哑然失笑，这可真是双标。你在这里要利用合同把供应商压死，那边又要求人家讲情面？

陈彪这时候突然站起来，指着吴磊桌子上的一张照片说道：“咦，这个美女姐姐怎么这么眼熟？”

吴磊笑了一下，这是薛芳的照片，是他一直以来的自豪。

“这是你嫂子，有时间请你们吃饭，你嫂子的手艺还是不错的。”

“啊？嫂子？那我怎么在.....”陈彪一副吃惊的样子，让米阳也有点侧目。

“怎么了？”吴磊好奇的问了一下。

“没什么，是我记得前几天在我们刘总办公室看到过这么一个人的照片，只是年轻了很多。”

米阳赶紧呵斥，“瞎说什么呢，嫂子照片怎么能跑刘总办公室？肯定是认错了。”

于是陈彪就住口不言。

再看吴磊，却发现他此时太阳穴一跳一跳的，脸色也在发青。

米阳呵斥玩陈彪，就转头和颜悦色的和吴磊说道：“生意场上哪里有那么多情面可讲呢？之前温凯对您爱答不理，是我米阳辛辛苦苦服务了您这么长时间，您照样不转头就和温凯签了合同了？”

吴磊现在脸色不是发青了，而是青中带红。

“此一时彼一时吗！”

“啪”

米阳一拍手，“对啊，此一时彼一时，难保这东镇不会开第二家超市？难保到时候供应商给您断货的时候，您要求上门去，你和嫂子挨家去求？”

“嘭”

米阳的话，或许是无意中戳中了吴磊的痛处，气的吴磊直接将桌子上的水杯砸了出去。

这一下动静不小，米阳就听见隔壁一阵响动，一个丽人匆匆走进了办公室，正是薛芳。

“吴磊，你信不过我？”

薛芳一进门，就劈头盖脸质问吴磊，弄得吴磊讪讪的不在动弹。

“米阳，你们说的，我都听到了，不得不说，你很会找点。”

“嫂子，您想多了，我就是给吴总多一条路选择，在供应商上，不要卡的那么严，钻进别人的套子去。再说了，我这也是带着诚意来的吗，您看看，蛙哈哈AD钙奶，100ml装，我给您18元一件，古镇400g奶粉我给您120元一件，也足够我合作的诚意了吧？而且，我保证，只要让我米阳进了您的供应商名单里，我每个月给您至少提供两种这种特价产品，让您半价销售吸引顾客，利润也能给您保证，怎么样？”

说着，把之前写的那张纸，递给薛芳。

他也看出来了，这客来顺真正做主的，应该是薛芳。