重生之渠道大王
上QQ阅读APP看本书,新人免费读10天
设备和账号都新为新人

第100章 【100】同行相嫉

几个人在库区边走边聊。

听到马洪峰的恭维,米阳笑了笑说:“总体销售额上面,我和各位老总差距还是很大的,陈总倒是给我报上了,但她也说了名额有限,不到最后谁也不敢保证。”

马洪峰哈哈笑道:“陈慧琳别的本事没有,给你争取这点事情,那还不是双腿股里流洪水,轻轻一推的事情?”

听他说话这般粗鄙没水平,就在两人身边的何军也不禁微微皱眉,心中更有些不快。

他知道,米阳这边和汾阳王做了厂商联合体以后,周边市县的汾阳王的代理商便多有些不服气,尤其是龙城这边,省会城市人口多销量大,各代理的实力也远远超过吕山这些下面区县的代理,但去年这个马总,为了一个示范商行的名头,可是搭出去不少人情还有利益的,而东镇的米阳,话都没提,却已经被营销总监内定了一个名额,他心里不痛快自然正常。

他这两个月被米阳信任,也跟着米阳或者陈彪,拜访过一些附近的汾阳王代理商,这些人里也流传着一些看轻米总的顺口溜。

但是,如果米阳没有拿下汾阳王厂商联合体这个合作,你们这些经销商还能在自己区域里一家独大吗?

何军可是听米阳说过,厂家细化代理商区域是一定要做的。

陈慧琳当时找米阳合作,抱着的目的不仅仅是打造一个新模式,更重要的是,刘军的销售出了问题,需要一个配合度更好的代理商,米阳当时只是适逢其会罢了。

马洪峰这些人如果不转变思路,被厂家停掉代理权也只是迟早的问题罢了。

何军心里嘀咕着,脸上却挂着笑容,同谭超、马洪峰握了握手,随后,跟在谭超后面匆匆的走向里面。

米阳倒是面色如常,笑着和马洪峰聊了几句,不大一会儿,何军便和谭超拉着一个手推车走了出来,在米阳耳边低声说:“老板,红牛的样品到了,合同也在里面,是吕山地区的。”

说是小声,实则,还是给马洪峰听到了,自然是故意的。

红牛饮料,在近几年里,市场扩展突飞猛进,虽然进入晋省市场不久,但依托强大的广告攻势,迅速积累了庞大的认知群体。

自然而然,红牛这个品牌也成了市场上代理商要争抢的香饽饽。

龙城作为省会城市,竞争更为激烈,代理商资格都不是按照行政区域来发放,而是直接下到了街道一级,比如马洪峰拿到的,就是红牛东岗路往东,南内环往北,府东街往南的一小块区域。

现在何军开口就说,拿到的是吕山地区的代理,自然是故意叫马洪峰听到了。

其实能拿到这两个地级市的代理,真得感谢吕山地区经销商的形式。

吕山地区独有的品类专营,导致不论是吕山区里面还是下面的县里,每个经销商手里都是一大堆的酒水饮料品牌,销售的好不好,主要就是看经销商。

如果你今年给我费用大,我能赚的钱多,我就主推你,明年你的竞品给的钱多,我就抛弃你。

这种结果就导致,产品在经销商手里就要经过一波厮杀,这种事情偶尔为之还好,天长日久,尤其是有志向的大公司,自然就要想着另谋出路了。

但吕山地区各级食品协会垄断的根深蒂固,厂家想要找一个突破的机会,自然千难万难。

既然形成了垄断便不会轻易更改,红牛自不觉得有可能短期内凭借一己之力能改变吕山现状,所以当拥有酒水饮料经销权的米阳找上门,还答应签订排外协议,自没有二话。

米阳明白何军的意思,自是要给自己老板长面子,告诉他马洪峰,虽然同是代理,但我们米阳商店比你的片区代理高出了不止一档。

确实,随着经济发展,龙城虽然在晋省还是一家独大,但全省其他县区也不是停滞不前。

在晋省,随着煤矿铁矿的价格大幅上涨,吕山的人均收入还有外来人口都在逐步增加,经济增长幅度甚至一度超过了龙城。

在这样的形势下,吕山毫无疑问,在这两年已经成为了各大厂商在晋省的重点攻略的市场,相比其他地市,厂家在这里投入的费用,自然更高,经销商利润更好。

而对比马洪峰,虽然经济实力强大,有钢材生意这种大头支撑,但在食品界来说,实力根本不算拔卓,一个小片区的代理,和米阳一个地区的代理,掌握的机会和未来发展空间,相差真不可以道里计,而且,这种差距,还在扩大中。

马洪峰听到了何军的话,脸色就微微有些难看,显然,他就算不是个粗人,但也没什么城府。

初初一见面就能开陈慧琳的笑话,肆意惯了,喜怒就形于脸色,难怪一见面就跟米阳有的没的说些带刺的话。

见何军他们搬了那么多样品,米阳想了一下,摇摇头,说:“先把东西分一分,给大家喝了,咱们一会儿还有厂家要见,不太合适。”

何军微微一怔,忙说好。

马洪峰干笑两声,说:“米总还有什么好渠道?能不能介绍下,兄弟也沾沾光。”

米阳这几个月个子长了不少,加上穿着显老,不熟悉的人只会以为米阳是童颜不老。

所以打刚见面,马洪峰就并不觉得,自己比米阳大很多,此时能放下身子可不是真的以为米阳有本事,他以为米阳和何军一丘之貉,故意显摆使威风呢。

米阳笑了笑,说:“我们约了统一饮料的城市经理,准备聊一下代理的事情,只是今天我们也第一次见面,不合适带人。这样,明天我再过来拜访马总,给你聊聊政策,到时候您要是愿意,我介绍你们认识。”

眼见话不太投机,还是先分开避让一下,大家都是老总,区域暂时也互不干扰,莫名其妙的斗什么气?不值。

马洪峰听到米阳这几句话脸色微微清朗,点点头,和米阳握手:“那行,明天晚上八点,我在得一楼摆酒恭候米总大驾。”米阳微笑颔首,回身,上了宋屏儿拦住的一辆出租车上。

谭超皱眉看了马洪峰一眼,他虽然一直没插言,但也听得出,马洪峰有些不友善,而且,什么“得一楼摆酒”云云,将谁的军呢?

虽然不知道米阳的酒量,但身边何军实力他是知道的,放你马洪峰,还不是轻而易举?

不过他毕竟是第三方厂家业务,倒也不便说什么,只是和何军对望一眼,两人眼神都有些笑意,显然觉得这个马老板忒也好笑。