第二节 分析鱼店销量为何下滑

一、管理会计如何发挥“分析”作用

管理会计以分析为切入点。通过分析，可以找出原因和改善方向，据此制定决策。

二、示例解析：分析鱼店销量下滑的原因

我们以“鱼店销量”为例，用管理会计动因分析法，分析鱼店销量下滑的原因。

示例2-1解析

用管理会计的方法，将导致“鱼店之家”销量下滑的所有因素全部罗列出来，如图2-2所示。

图2-2 “鱼店之家”销量下滑的原因分析

从图2-2中我们可以看到，导致“鱼店之家”销量下滑的原因共有5个。针对每一个原因，管理会计会继续手剥春笋、挖地三尺，找出背后的“真凶”。

比如，管理会计会一层一层展开更深入的分析，通过问问题的方式，找出产品问题的两个根源：其一，产品包装不吸引人；其二，产品品类少。如图2-3所示。

图2-3 分析鱼店销量下滑与鱼产品问题的关联

三、管理会计分析，给企业带来的四大好处

通过示例2-1可以看出，管理会计的动因分析可以深入挖掘问题的根源，精准定位企业问题、制定解决方案、提升企业收入和利润以及提高企业经营效率和管理质量，如图2-4所示。

图2-4 管理会计分析给企业带来的四大好处

只有认识问题的本质，才能制定针对性的解决方案，这正是管理会计的魅力所在。