2.1　会姐大码女装：当副业遇到兴趣，学费有点贵

2.1.1　货源和供应链是电商人绕不开的短板

前几年会姐迷上了在快手和抖音直播间里购物，尤其喜欢买衣服。她关注了几个主播，这些主播一有新款式的衣服上架，她就第一时间去看，只要看了往往就忍不住购买，一年仅花在直播间里买衣服的钱大概就有好几万元。

后来会姐的主业收入有点下滑，也没有以前忙了，于是她就想经营副业。做什么好呢？想来想去，干脆卖大码女装吧。

会姐的预期是，如果能累积一万个左右像她一样的客户，那么一年的利润还是很可观的。她知道服装行业的利润率较高，她自己就是一个重度消费者，她知道主播赚了她多少钱，她也知道大码女装虽然是个小众市场，但实际市场空间却不小。

所以会姐的目标就是找到跟她一样的消费者，把她们变成粉丝和客户，计划通过几年的时间，累积一万个客户，然后这项副业就可以变成主业了。

说干就干，第一步先找货源。于是会姐南下广州，去了几个服装批发市场，如白马服装城、十三行等。到了市场她才发现找货源并不容易，因为南方所谓的大码跟北方所谓的大码根本不是一个概念。南方人眼中的大码也是小个子穿的，只是码数稍微大一点，但这种衣服北方的大码客户根本穿不上。北方的大码女装客户通常身高在一米七以上，体重在180斤左右，适合她们的衣服在南方并不好找，因为南方很少有这么高和这么胖的人，所以会姐找了很久才找到一些货源，然后进了一批货。

货有了，还需要租个办公室拍摄和直播，会姐又把办公室装修了一下，配置了拍摄和直播的设备，然后就开始拍产品图片了。真正做起来以后，她发现还是有点难度的。虽然会姐之前有过一些电商的经验，但那是很多年前的事儿了，而且之前做的类目跟现在的相比跨度有点大。会姐发现好多事情自己既不擅长也干不了，于是考虑招个帮手。

这时会姐刚好遇到一个之前做过女装、也做过直播的创业者，那个人觉得创业太累，于是出来找工作，双方志同道合、一拍即合。她给会姐做助手，负责拍摄、剪辑、上传和编辑产品信息及发货。

很快会姐的抖音小店就开通了，但却没有流量，无人问津。助手告诉会姐要拍短视频，靠短视频带货，于是两个人商量好拍摄风格，制订好拍摄计划，每天拍一到两款衣服，由会姐亲自当模特，助理负责拍摄和剪辑，然后再把短视频发到抖音账号里。

然而，短视频剪出来，发出去之后，播放量一直上不去，推荐量也都在500以内。

会姐很着急，这时有人给她支招，说这种短视频需要累积数量，只有累积到一定程度，你的视频才会被贴上标签，被推送给精准的人群，但是每一条视频都要保持同样的风格。于是会姐和助理又开始不停地拍摄、剪辑、上传。

很快，从广州进回来的衣服款式拍摄完了，但视频依旧没有流量，手里的货还没有卖出去。如果再进新的货，库存将会越压越多。于是会姐决定改变一下模式，她选择从网上选款进货，拿到新款产品后拍图片和短视频，拍完再退回去，如果有人下单，再让厂家一件代发，这样就可以不用积压货物了。然而在执行时又遇到了新的麻烦，一来好看的款式不容易找到批发商或厂家，很多热门爆款都是商家自己定做的；二来从网上找到的一件代发的货源很不稳定，有时候会拖很久不发货，影响客户体验。会姐也很无奈，只能先将就一下，等将来生意做大了也跟他们一样，直接找工厂定制款式。