1.2.4　只要有一个爆品，这套玩法你也可以复制

虽然军哥对每单不到1元的利润有点看不上，即便一天有一万多个订单，也只能赚几千元。不过我们很多群友还是很关心他的这套方法能不能复制。

所以群友们向军哥请教：“如果要想复制这套玩法的话，核心秘诀是什么？”军哥也毫不保留地分享他的秘诀，他说：“核心秘诀就是一定要把一个产品做到细分品类的第一。”

“比如说你看我的产品其实挺多的，但其中有一款产品，就是这个爆米花，不管是在抖音上还是在其他平台上，我都做到了第一。我这个‘第一’是综合排名第一，它包含了产品质量、价格、口感及口碑等方面，这个产品也是推广者推得最多的，我的其他产品也都被这个产品拉动了起来。”

“所以，平台上的玩法虽然很重要，但最根本的还是平台之外的产品，你的供应链有没有优势？你有没有一个拳头产品？这个拳头产品在细分领域里有没有做到第一？”

“‘第一’是比较出来的，你可以把你的产品和竞品放在一起，进行各方面的比较，如果你的价格没它的低，你就要压缩成本。如果产品质量没它的好，你就在质量上下功夫。如果你的产品口感不如它的，你就要提升你的产品口感，把这个做到位了，有了这样的产品，推广起来就是四两拨千斤。”

我们又接着请教军哥：“从你的订单来源来看，到底是短视频带货厉害，还是直播带货出单量大呢？”

军哥说：“别人的我不知道，就我们的订单来源来看，短视频带货要比直播带货厉害多了，短视频带货产生的订单至少是直播带货订单的五倍以上。”

群友又问军哥：“你这套玩法谁都能玩得了吗？”军哥在群里发了一个“大笑”的表情，最后他给大家的建议是，如果你有供应链优势，就要及早进入抖音，越早越好，越早越能吃到“肉”。如果进去晚了，只能喝点“汤”，像天猫现如今的竞争形势，没有雄厚的资本和供应链优势、团队优势，你连“汤”都喝不到。

当然有一点特别重要，那就是资本要充足，因为抖音太“压”钱了，你卖得越多，你需要的资金量越大，没有雄厚的资本，到最后你可能自己压根儿就转不动了。