生产力和真实感

有些人认为，如果一直努力工作，保持专注，不停地干活，直到完成任务，将在繁重的工作中迷失自我，找不到真实的自己，失去了真实感。这种认识是不正确的。当投入工作并完成任务时，你会感到更加快乐。你开始为完成工作以及准时完成工作感到高兴。

我建议你写一个计划，每天都按照这个计划去做，直到这些事情对你来说变得自然。你会自然而然地完成工作，也会自然而然地与他人相处。

就像我说过的，很多人把大部分工作时间浪费掉了。据估计，大约有50%的工作时间浪费在非生产性的活动上。只有大约50%的时间花在了实际工作上，而在这些工作中，很多都是低价值或根本没有价值的。

因此，让完成工作变成一种习惯，因为这样的话，你会感到快乐。主动帮助别人，让他们也能启动和完成工作。请记住，当今大多数人的工作能力远远低于其潜在的生产力水平。

80/20法则开始生效。80/20法则是一个可怕的法则。它说的是，20%的人可以赚到80%的钱。如果你处于底部的80%的人群中，你将永远背负债务，将一直缺钱。你将很难得到别人的尊重，除了同样处于底部的80%人群，而那些人的尊重是没有多大价值的，而且很快就会消失。你希望得到前20%的人的尊重。

我的一个朋友成为他所在公司的全国销售冠军。他说，刚开始工作的时候，他处在最底层，和其他初级销售人员一起。这些人走进办公室后就开始看报纸、聊天，然后出去吃午饭。

然后我的朋友注意到了改变他一生的事情：在公司的三四十个销售人员中，大约有六个人非常优秀。这些人经常在一起，他们没时间和业绩平平的员工在一起。他说：“想成为一名优秀的员工，我就应该和优秀的员工交往。我该怎么办？我要请教他们。”

因此，他去找业绩最好的同事，说：“我想像你一样成功。你是如何安排时间，如何让自己比普通人更有生产力的？”

那人说“我在用这套方法”，并向他介绍了该方法。

我的朋友说：“非常感谢。我真的很感激。”他立即将其付诸实践。

这是我所学到的最重要的事情之一：当你有了一个好主意后，立即采取行动。不要等到明天或下周，立即做。如果有人告诉你一个好主意，请立即执行，然后告诉他们：“我做到了，这对我真的很有帮助。你还能建议我做什么或不做什么吗？”

他们会说：“你还可以这样做：总是比别人来得早一些，这样的话，你可以在其他人上班之前就开始工作，你就更有可能一整天都待在这里，持续不断地工作。”

“哦，非常感谢你。这真是个好主意啊。”当别人给你一些建议时，请写下来。携带一个笔记本，把建议写下来。

然后，我的朋友开始请教其他同事。他说：“你知道，我问过比尔和苏珊，他们给了我这个建议。你想给我什么样的建议？我想像你一样成功。”

人们都会给他建议。他说：“很快，他们邀请我共进午餐，或者与他们一起吃早餐。很快，我就把所有时间都花在了与高层次人员交往上，我的销售额也越来越高。”

“当我参加所有顶级销售人员参加的大型年度销售会议时，我做了同样的事情。我走到那些获得奖项的人身边，然后问他们：‘你是如何获得全国最佳销售人员奖的呢？你的秘诀是什么？’

“他们说：‘这是我做的一件事，这是我读过的书，或者这是我每天都会做的事情，它对我有很大帮助。’“他们告诉我成功的秘诀，我就照着做。几年之内，我成了全国最出色的销售人员之一，而我的收入是其他人的一二十倍。

“我还发现，没有其他人问过这些杰出人物他们如何做到多年来一直获奖。我是第一个提问的人。他们将书寄给我，因为他们知道我会阅读并采取行动。”

因此，首先要做的就是向你所在领域的优秀人士请教。你会惊讶地发现，人们很乐意给予建议或反馈。其次，当他们给你建议时，请立即采取行动，并予以反馈，告诉他们你做了什么，发生了什么。

记住，每个人都是从最底层开始的，但是你不必一直待在最底层。