第1章 初入职场
1
许多年过去后，杨歆依然记得她第一次与李卉珊见面的情景。
那是2005年的夏天，杨歆到飞鹰电器——一家做对外出口贸易的家电公司第一天报到的时候发生的事情了。
她毕业后的第一年的第一份工作，经由人事主任办完入职手续后，她带着行李来到公给她安排的宿舍。
打开门，她看到的是一套三房两厅的房子，格局方正，光线开阔。
杨歆的职位是外贸跟单员，人事主任给她安排的住所是这房子靠南向的那一个房间。
杨歆看了看方位，找到了那个房间，不假思索地把门推开了。
啜泣声清晰地传到了她耳朵里。
人事主任已经跟她说过了，房间是两个人住的，里面已经住了另一位跟单员，虽然听到了哭声，但杨歆的视线，第一眼还是落到了空出来的上铺，随后才看见了此时正慌张地擦着泪水的那个女孩子。
那就是李卉珊，跟她同住的同事。
李卉珊看着提着行李的杨歆，很快站了起来，掩饰着自己的神情，问：“你是新来的？”
杨歆点着头，把自己的那个行李箱提了进去，看了看房间里的衣柜：“那柜子，我能用吗？”
“能能，这边这个衣柜是空的，你可以用。”李卉珊赶紧走过去跟杨歆说道。
对于李卉珊当时在上班期间为什么会出现在宿舍，以及为什么会哭，杨歆以为那是她的私事，完全没有过问。
在李卉珊完全控制住情绪，带点不好意思地跟杨歆介绍公司的情况时，杨歆才知道，李卉珊也是在一个月前才应聘到这家公司来的。
“住在我们这里的，就你跟我是跟单，其他两个房间都是业务员，一个叫KK，一个叫Jessica，Jessica还是我们部门的副经理，我知道Jessica的跟单走了，估计你就是补她的缺的吧？”李卉珊猜测。
杨歆点头，“她们都住单间？只有我们是两人一间房？”
“对啊，跟单都是两人一间的，只有业务员才会有自己的房间，你要想住好一点的，努力成为业务员啊！”
杨歆笑了笑，收拾着自己的衣物，没吭声。
“我叫李卉珊，洋名叫Sandy，你呢？”
“我叫杨歆。”
“也是今年毕业的？”
杨歆点点头。
“跟我一样，都是green hand啊。”李卉珊收拾好情绪后显得特别善谈，“我就是本市人，天舟外语外贸大学毕业的，你是哪里人啊？”
“嗯，北方人。”杨歆含糊说道，道出了一个大学的名字，李卉珊皱了一下眉头，杨歆就知道她应该没听过自己毕业院校的名字。
“做我们这一行都得取洋名呢，明天上班你就知道了，得用你的名字注册邮箱，你想好自己的洋名了吗？”
“是吗？”这杨歆倒是不知道。
“是啊，现在想还来得及。”李卉珊看杨歆收拾得差不多了，看了看手机，“哎，快到吃饭的时间了，我带你到周围逛逛熟悉下环境吧？你想去公司的食堂吃饭还是到外面的馆子里吃？”
杨歆犹豫了一下，“到食堂吃吧，我想看看公司的员工福利餐怎么样？”
“行啊！”李卉珊一下把杨歆的手挽了起来，“从今天起，我们就是同一个宿舍的朋友了，以后一定要好好相处啊！”
杨歆这才有了笑意，点点头。
她才刚从学校出来，对社会生活有点胆怯，再加上自己不是一个外向的人，此时见跟自己即将成为同事的李卉珊是这么一个平易近人的同龄人，心里有点庆幸。
这天以后，李卉珊俨然以前辈自居，跟杨歆介绍自己了解到的飞鹰电器员工跟部门的情况，并将公司规章以及员工起居需要注意的事项特别提醒了杨歆。
李卉珊成为了杨歆在学校之外，交到的第一个朋友，也是第一个交好起来的同事。
在渐渐熟悉公司环境后，与李卉珊的关系不那么见外了，杨歆在她面前才没那么拘谨，这天在食堂吃饭，杨歆忽然想起了第一天见到李卉珊的情景，当时李卉珊为什么会独自一人在宿舍里偷着哭呢？
杨歆忍不住问：“Sandy，你还记得我第一天到宿舍是什么时候吗？”
“啊，记得，是十月份的时候吧，干嘛突然问这个？”
“当时不是周末吧？上班期间你怎么会在宿舍呢？”
李卉珊原本夹菜的手慢了下来，“怎么突然提起这件事？”
“我有点担心啊，但当时跟你不熟，没敢问，怕你说我没啥界限！”
李卉珊看了杨歆一眼，“现在就不怕我说你没界限了？”
“你不愿意说就不说！”
李卉珊叹了口气，想了想，苦笑，“其实啊，也没什么，现在想想我觉得自己太天真了。”
“什么？”
李卉珊在大学期间，谈了个男朋友，原本两人说好一毕业，他就带李卉珊回老家的，两人约好时间地点届时在车站见面，李卉珊当真了，不顾家里人的劝阻，在那天大包小包地带着行李去火车站等男友。
结果，男友逾期未至，她在火车站又打电话又发短信，男友那边没有任何反应，最后，她手机上收到一条短信，说：“对不起，我做不到跟你约定的事了，就这样吧！”
李卉珊在火车站哭得稀里哗啦的，而后拖着大包小包的行李回到家时，家里人狠狠地骂了她一顿不知好歹，一周后，她就咬咬牙鼓起勇气出门找工作，就这样来到了飞鹰电器公司。
杨歆到宿舍那一天，李卉珊在工作上出了错，被她搭档的业务员KK在众人面前狠狠地训了一顿，面皮薄的李卉珊觉得没脸见人，那天下午就闹小脾气借口有事请假，结果是偷偷藏在宿舍里自怨自艾，想起毕业后的诸事不利，就哭了起来。
“是不是很丢脸？”李卉珊说完，眼圈一红。
杨歆没说话，拍了拍李卉珊的肩膀。
“其实你来得正好，第二天我其实没什么勇气回办公室的，还想着要不要辞职。”李卉珊讪讪地笑，“但你一来，我就有借口了，我要带你这个新员工去上班嘛，还要教你怎么上手工作，所以我才觉得自己有胆量继续干下去的。”
2
杨歆与李卉珊的工作是外贸跟单。
外贸行业里的所谓跟单，是围绕公司签下的订单里从下单到出货的一系列节点的工作，职责范围包括产品生产、单证、订舱、报检、报关、追收货款等。
跟单的工作内容十分繁杂，涉及面广，面对部门多。既要对上级反馈进度，又要对相关人员进行及时跟踪，需要极大的耐心以及灵活掌控能力。
杨歆所负责的订单，是由业务员Jessica谈回来的，换句话说，杨歆是Jessica的搭档，同时也是下属，她的一切工作都围绕Jessica的指示而展开。
杨歆在此之前并没有类似的工作经验，再加上前任早在她来报到之前就走了，压根儿没有接手的缓冲期，杨歆只能边学边干。
说是学，其实杨歆便是抓瞎，Jessica虽然是她的上司，但整天不是忙着往外跑拉单，就是招待到公司视察的外商，根本没多少时间可以教她的，基本上是叫杨歆自己看之前的工作资料跟邮件自己看着办，杨歆只能硬着头皮上，遇到不明白的地方，就问李卉珊，幸而李卉珊人好，知无不言。
不到一周，杨歆的工作屡做屡错，Jessica只要在公司，基本上都能听到她的怒吼。
“连回个邮件都错漏百出，Yan你到底是怎么干活的？像你这种人怎么会混进我们公司的？”Jessica气极，甚至去找招聘的人事主任告状。
“试用期三个月，她不是还做了一个星期不到嘛，人家也是刚毕业的小姑娘，就多给点机会她吧！”人事主任姓谢，他瞅了瞅满脸通红的杨歆，这么劝。
“好，我就再给她一周的时间，下周她要表现还是这么糟糕，我是铁定不要她了。”Jessica在众人面前恶狠狠地说。
杨歆羞赧。
李卉珊一副过来人的样貌拍了拍杨歆的肩膀：“没事，阿Yan，这事其实不能怪你，责任大部分得怪这家公司不够规范。”
怎么说呢？
一般正规的企业，招聘员工进来后，首先应该有离职的前任将工作交到现任手里，并对所有工作事项进行说明，其次公司应对新进员工进行技能培训。
但飞鹰是家民营性质的外贸企业，没有对员工的培训一说，基本上靠新员工自学，更何况现在杨歆的前任走了，没有人跟她交接工作。
“像在这种公司，想要别人手把手教是不可能的，得要自己学机灵点。”
“可是我……”杨歆看了李卉珊一眼，咬咬牙，“其实，我，不是学这个专业的，之前也没有接触过这个行业，真的是一点经验也没有。”
“那你怎么要做跟单这个工作呢？”
“因为，工资高！”杨歆很艰难地说出这句话，似是花尽了她全身的力气。
在杨歆一开始在宿舍安顿下来的时候，李卉珊就看出来了，杨歆随身只带了一个破旧的行李箱，随身物品很少，手机也是旧款式，一看就是用过许多年的，再加上杨歆从不愿意到外头的馆子吃饭，她的经济状况很拮据，难怪压根儿没接触过外贸这个行业，也要从事跟单的工作，毕竟，这年头，跟外贸沾边的工作工资都给得比一般岗位高。
在公司里，李卉珊没说什么，这天下班回到宿舍，她拿出了厚厚的一本教材递到了杨歆手里。
“这是我大学里的课本，算是外贸行业的入门知识吧，你先看看有没有用。”
杨歆如获至宝，拿过去捧着就看了起来，看没多久，就朝爬进床铺里戴着耳塞听歌的李卉珊叫了一声：“Sandy？”
“什么事？”
“有些单词，我不会，怎么办？”
“不会就学啊！”李卉珊看杨歆难过地低下头去，探出身子在床头找出了一本《牛津英语词典》，走到杨歆面前，递给了她，“阿Yan？”
杨歆抬头，眼眶泛红，看李卉珊手里的词典，不太敢接。
“这是英语词典，你要有不懂的英文单词，拿这个查好了。”李卉珊有点同情地说，“要是遇到里面有不会的条款跟专业术语，你摘抄出来问我，行吗？”
杨歆点点头，抱着那本厚厚的词典，看着李卉珊又爬进了床里，破涕为笑。
李卉珊听了一会儿音乐，就睡着了，第二天她醒来的时候，看到杨歆还在聚精会神地看着自己给的课本，那本词典还摊在一边，边上的台灯竟然还是亮着的。
“阿Yan，你不会昨晚没睡吧？”
“早啊，Sandy！”杨歆抬头看了李卉珊一眼，笑了笑，“想着太多东西要学，所以就不睡了。”
“不睡那怎么行？你今天还得上班呢！撑得住吗？”
“没问题。”
那天以后，杨歆便经常不休不眠地，把李卉珊给自己的课本对照着词典学完了，不会的就积极跑去问李卉珊。
李卉珊也有问必答。
就这样，杨歆第一次接触了怎么写电子商务信函，什么是国际贸易实务，至于跟单一定会接触到的金融术语，FOB，C&F，CIF一系列的专用名词跟customsduty，commission，wharfage等等也是在这个时候才学会的。
杨歆再回到办公室，看着一封封的邮件，明白的内容越来越多，而商业回函，也从繁琐杂乱到写得干练简单，直抓主题。
一周后，Jessica看基本上抓不出错漏的邮件，瞥了杨歆一眼，看她一副等着被夸奖的模样，冷哼了一声：“这还是开始呢，以后还有大把工作，并不是简单回个邮件就能干好的事情，你可别拖我后腿。”
也就是说，自己这一关总算过了。
杨歆心里松了口气，看隔壁格子间李卉珊探了个头出来，朝自己竖起了一个大拇指，低下头去，不好意思地抿了抿嘴。
3
这半个月杨歆是绷着神经边学习边工作的，空闲的时间基本上都在学习，晚上更是挑灯夜读，约莫算算每天也就睡四个小时左右，幸亏年轻，这么高强度的工作匹配如此短暂的睡眠时间，也让杨歆撑了下去。
如今勉强凑合让Jessica满意了，虽然是不担心被Jessica马上撵走了，但她说的话也在理。
跟单，不仅仅是回个商务信函如此简单的事情，让杨歆烂头焦额的事还在后头。
杨歆跟的出口订单有很多是新产品，新产品要从打样开始做起，出的问题比已经顺利在走出货流程的常规产品要多，材料问题，模具问题，质量问题，结构问题等等，都需要一一落实，等所有这些步骤走完，认证通过，客户认可后，还先必须试产小批量的货，得到验货首肯，才会投入大批量生产，那个时候，杨歆手里的订单才算正式走上排产流程。
但杨歆不知道。
别人跟单都知道自己把控时间，在节点时间主动出击摸清潜藏的问题，杨歆则是跟得稀里糊涂的，都是别人怎么跟她说，她便怎么做，结果来公司上班一个多月，不断的小错不说，大的投诉有两起。
一起是Jessica直接跟市场部经理complain的，另一起直接来自于她所跟订单的一个客户。
Jessica投诉杨歆，是因为样板问题。
原本，杨歆跟进Jessica手里的订单时，一个新产品咖啡壶已经有第一批样机了，总共是五个，杨歆把样品给M客户寄过去签样，原本说好了给两个，但在跟港岛那边的代理沟通时，代理说样机除了给客户两个签样，港岛这里也要留两个，杨歆没有问过Jessica，直接就寄了四个出去。
不料原来这批咖啡壶还有另外一个B客户有兴趣是要看样板的，原本Jessica已经算好了，公司留一个，四个客户两个样板，结果Jessica回来后，才知道杨歆竟然把要寄给B客户的样板给全寄了，气极：“你有没有搞错，你看不懂邮件吗？上面明明写了，给这个M客户只要两个样机就够了，为什么你还要多寄两个过去，还是no charge？那样机的钱你出啊？”
“是港岛那边的代理公司说要的。”
“他说要你就给啊？之前的邮件你没看吗？没约定要给港岛那边样机啊，他就算开口要，你不能说没有吗？要是你不确定要不要给，不是应该问过我吗？”
“算了算了，Jessica，样机都给出去了，没办法了。”市场部经理Devin说，“下一批样机什么时候出来？”
“得半个月后，我跟人家约好了这一周可以寄出的，你说怎么办？”
“那，把我们剩下的那个样机寄给他们，就说暂时只有这一PCS，等迟点样机出来了，再给他们寄过去，你说说好话。”
Jessica无奈，气鼓鼓地看了一眼杨歆，嘀咕着“怎么找这么一个白痴给我做跟单”就出去了。
Devin叹了口气，看着杨歆。
杨歆知道自己做错了，赶紧说：“是我错了，是我没跟Jessica说清楚就擅自把样机寄了，那两个样机的钱，从我工资里扣吧，经理。”
“阿Yan，你要知道，你进公司一个多月，Jessica已经对你的工作表现很不满意，都已经找我complain好几次了，你要再这么出错，就不是扣钱的事了。”
杨歆默默地点点头。
从那天后，杨歆每次上班前，都要找李卉珊仔仔细细问清楚相关的流程，而看邮件跟其他部门打交道时不确定的事情，不是先问过李卉珊的意见，就是硬着头皮问Jessica。
不过李卉珊也有自己的工作，只能够抽空给杨歆意见，而Jessica每次在外面跑业务的时候接到杨歆的电话，都很不耐烦，甚至说到一半就挂了她的电话，杨歆很无奈，只能自己摸索，或者等下班后，李卉珊有空了，才厚着脸皮请教她，等确定无误后才进行下一步的工作。
因为这样，杨歆的工作进展缓慢，不得不常常加班，回到宿舍时往往都过十点，十一点了，洗漱过后又得加紧学习国际贸易相关知识，半个月后就已经身心疲惫。
“阿Yan，你这样下去，身体当真受得了啊？”看杨歆越来越瘦，皮肤越来越差，甚至内分泌失调，长满了痘痘，李卉珊有点担心。
“没事，我还能应付。”
说是能应付，这话说完不到三天，杨歆在工作上又出事了。
4
这一次，是来自一名美国客户的投诉。
杨歆在回某个客户的询单邮件里，将出货日期弄错了。
其实这事本质上的问题，原本应该是个很小的问题，只是放到与货运相关的货期上时，就变成了大问题。
客户发来询单要求确认的出货日期，杨歆按照生产部门排出的生产周期，在邮件里写给客户出货期是2/4/2006，她以为自己给的这个日期是公司确定的4月2日，但客户是美国人，语言习惯上，对于这样的日期，正常都是先标识月再标识日，按照杨歆给出的“2/4/2006”，以为出货日期是2月，当即拍板OK，并将PO马上下了过来，杨歆收到PO还很高兴，一点没查看到上面的出货日期，客户将其写成了Feb. 4th, 2006，等她拟定生产单，将这票货发放到各生产部门时，五金，装配以及外购部门的相关生产人员先后打电话给她，告知她这票货公司没可能在2月份生产出来。
杨歆一开始还据理力争，等生产部门的人将自己回复的生产日期的邮件丢到了她桌上，杨歆看到“Feb. 4th, 2006”，一下懵了。
她一开始也不明白，她明明说的是4月份出货，为什么客户以为是2月份能出，时间足足提前了两个月？
直到李卉珊跟她解释，杨歆才意识到“2/4/2006”的错误。
原来，一般商业信函上，对于日期的格式，对于“2/4/2006”，或者是“2，4，2006”的写法，是绝对要避免的，因为每个国家对于这种写法都有约定俗成的看法。
杨歆以为“2/4/2006”是日，月，年的读法，这没错，因为很多外国人，譬如荷兰，英国人都是这么看的，但偏偏这一次是美国的客户，在美国，人们习惯先说月，再说日。
所以“2/4/2006”，杨歆以为自己在跟美国人说是4月2日出货，但美国客户则以为杨歆说的是2月4日出货，再加上下了正式的PO上写的Feb. 4th, 2006，杨歆没看清楚就确认，并且将订单下发给生产部门了，客户那边自然以为这批货2月份能出货。
杨歆不得不硬着头皮跟客户重新解释，客户听杨歆出尔反尔，怒了，一封封满口怨言的邮件就飞了过来，还在邮件里声称“我们都已经在安排预付款了，你们飞鹰还有理由说货期不能满足，有你们这么做生意的吗？”
这事闹得很大。
原本不过是日期之误，只是，相差两个月这么长的生产时间，让飞鹰的生产部门打乱已有的生产计划，推迟其他客户的订单专门提前两个月做这个美国客户的单出货，是不可能的，市场部经理Devin亲自出面，跟美国客户道歉，并说明了是自己公司的疏忽，协商后，终于让客户同意推迟一个月，3月份出货。
这就算大事化成了小事，但这样一来，杨歆也没办法在市场部再呆下去了。
跟单的工作，是需要及其耐心以及细心的工作，杨歆对外贸一窍不通，甚至在入职以来错漏百出，公司给一位新员工试错的机会不会一给再给，再加上此次失误即便重大，亦算是可以挽救，但也招来了客户的不满，若因为杨歆糟糕表现而丢了客户就得不偿失了。
再加上，跟单还必须接触货款方面的事宜，如果是在金钱货款方面，因为粗心出错，那造成的经济损失则是无可挽回的。
Devin当即找杨歆谈话，要求其主动离职。
当时的试用期是三个月，三个月内公司若对员工不满，辞退也不需要任何赔偿，而考虑到杨歆的前途，Devin没有采取强硬手段，而是说明厉害关系，让杨歆主动离开。
“经理，是我没做好，你能不能给我一个机会，我一定会好好学习，吸取经验教训，以后都不再犯这些错误的。”杨歆有点急了，红着眼哀求。
“不行，阿Yan，公司可不比学校，我们请你来是工作的，而不是让你来学习的。”Devin摇摇头。
“经理，我真的不能没有这份工作的，求求你，再相信我一次行不行？”
Devin没再听杨歆说下去，摆摆手，叫来谢主任帮她安排离职手续。
谢主任也劝着杨歆，知道自己理亏的杨歆无奈地走回了自己的格子间，一边收拾自己的私人物品，一边忍不住哭了起来。
一旁的李卉珊不忍看，不由得低下头去。
谢主任陪着杨歆拿着私人物品离开办公楼，走到楼下，杨歆抬头，恋恋不舍地看着二楼，再看一边的谢主任，再度哀求：“谢主任，真的不能让我留下吗？我一定会好好干活的，再苦再累都不怕，你再给我一次机会吧？”
谢主任看着杨歆稚嫩的脸，叹了口气。
谢主任跟杨歆是同一个省份的老乡。
谢主任在人才市场招聘跟单，杨歆前来应聘，谢主任看杨歆虽然不是国贸专业的，但英文过了四级，又是老乡，所以感情占据了上风，觉得让杨歆到公司试试也无妨，谁料杨歆进公司后，他听说的都是杨歆干得不行的传言，心里就颇后悔了。
即便是想着同乡可以尽一下情谊，但要别人知道自己放了这么个祸害进公司，那对自己看人眼光与招聘能力产生质疑，就池鱼遭殃了。
所以谢主任在Devin面前也不好说什么，现在看杨歆哭得稀里哗啦地，仿佛丢了份工作天就要塌下来一样，忍不住劝：“妹子啊，这工作没了，就再找一份嘛，你这里做不好，你换个地方，好好做不就行了？”
“不，谢主任你不知道，我不能没有工作。我没钱，我家里也没别的亲人了，才大老远到这里来的，要我离开这里到外面去了，我不知道去哪里找落脚的地方。”杨歆哭，“谢主任你就帮帮我吧，不做跟单也行，随便什么工作，我不怕苦也不怕累的。”
谢主任于心不忍，想了想，道：“你真什么工作都行吗？”
杨歆点点头。
“这样啊，我们公司呢，还真有一个工作可能挺适合你的？”
“真的？我做，我做。”杨歆点点头。
“哎，你还没听我说呢。”谢主任摆摆手，“我们公司的五金厂那边，缺个文员，很多女孩子都不愿意去，因为事杂，环境也不好，人工也不高。”
“那，能住宿舍吗？”
“能，跟跟单一样，包吃包住，就是人工估计要低一半。”
“我做，我做。”
就这样，进入飞鹰电器不到两个月，杨歆调岗，从跟单转到了五金人事文员。
5
飞鹰五金厂文员的宿舍当然不可能跟跟单一个待遇，所以杨歆跟着谢主任到五金厂人事部报到后，回去就收拾自己的行李，搬到五金文员的宿舍去。
杨歆收拾衣物的时候，下班回来的李卉珊在一边默默看着。
杨歆把床头上的课本拿了起来，不舍地摸了摸，然后递给了李卉珊：“Sandy，谢谢你。”
“不用还我了，我借给你吧。”李卉珊道。
“还有……”
“词典也借你。”李卉珊说着，又找了几本讲国际贸易的书给杨歆：“阿Yan，别灰心，你要是对外贸有兴趣就继续学下去，现在不行不等于以后不行。”
杨歆听了李卉珊的安慰，捂住了下巴，怕自己失控又哭出来。
“等你去五金厂安顿好了，告诉我你的宿舍在哪儿，我去看你，好吗？”
杨歆点点头。
“要不，还是我送你过去吧？”
“不，不用了。”
“客气什么呀，反正我今天晚上不加班，有空。”
飞鹰电器的公司结构里，包括了两个分厂，五金厂跟装配厂，他们出口的电器产品零部件的五金件是自主生产，其余塑胶件，电源线，电子器件等等都是外购回来后，配合自家生产的五金件上拉装配。
而五金厂以及装配厂的员工跟总部的员工的宿舍分在两个地方，按照职工的岗位，宿舍的规格也不一样。
杨歆搬进去的宿舍，这个时候已经住了六个人了。
就是一个房间，包括四张上下铺的木板床，而后两个卫生间跟一个阳台，比起跟单以及业务员住的宿舍，条件自然差很多。
杨歆心里有落差，但也没抱怨。
在跟她同一个宿舍住的员工陆续回来见过面后，有两个是之前跟她在排单时碰过面的，显得很惊讶：“你不是，不是业务部那个叫啥的跟单吗？”
“我也记得你，就是叫不出你的洋名。”另一个说，“怎么回事？”
“犯了错误，被调到五金厂了。”杨歆老实道。
“哟，是被下放的呀！”两个拉线工人表示理解，“没事，小妹，你这么年轻，犯错很正常嘛！我们也经常犯错，调岗也很正常，别太往心里去啊！”
杨歆本来觉得自己降职，会被宿舍里的人嘲笑，这么听她们一说，心里松了口气，点点头：“我以后一定改的。”
“行行。”
“那妹子你好好加油，争口气啊！”
翌日杨歆上班的时候，发现虽然工作环境确实很糟糕，因为五金厂的人事部就在车间里，随时会听到外面机床轰隆隆的运作声，空气夹带着金属的味道，难怪很多女职员不愿意留在五金厂。
但因为跟工资减半相关的关系，工作难度也降了下来。
她身为人事部文员，责任范围内的工作就是处理车间工人的假单，帮工程部或者质管部打印复印文件，再做做车间看板排单表之类的琐事，虽然繁碎，但非常的轻松。
大概是因为工作的难度一下子降低了下来，杨歆之前整天绷着的神经渐渐松缓下来，并且惊奇地发现晚上还多了更多的空余时间，在做文员跑腿了一段时间后，杨歆很快适应了自己的角色转变，并且由于得到了充足的睡眠，脸色也渐渐好转起来。
但杨歆抽空时，还是继续翻李卉珊借给她的那些课本，有不懂的，继续下班去请教李卉珊。
原本李卉珊还担心杨歆到五金厂后会自暴自弃，看杨歆像个没事人儿一般，心里松了口气：“阿Yan，看你能适应下来，那可真太好了。”
“比这更糟糕的环境我也遇到过，没事。”杨歆摇头。
什么更糟糕的环境？李卉珊没有问出口。
虽然她已经跟杨歆相处了两个多月的时间，但杨歆没一次提过自己家里，李卉珊大概猜到杨歆可能跟家里的关系很恶劣，或许，这就是杨歆说的比五金厂，比被人辞退，调岗更糟糕的环境。
“那你现在的工作辛苦吗？”
“不辛苦。”杨歆摇摇头，“而且还不用英文。”
李卉珊笑了，“但你可不能荒废了英文。”
“我知道我知道的。”杨歆连连点头，喃喃，“我知道的，那是做外贸的基础，我以后，还是想跟你一样，做跟单。”
李卉珊握了握杨歆的手：“我相信你，你很快会跟上来的。”
杨歆在五金厂度过了三个月的试用期。
如她所言，文员的工作很简单，她完全可以胜任，在过了试用期后，五金人事部主任给她安排了转正申请，那张申请单递到总部人事谢主任手里时，谢主任松了口气，笑了笑。
按照用工规定，转正后杨歆的工资加了两百块，但比起跟单的人工，还是有很大一段差距。
杨歆看着人事主任递给她的正式工作合同，抬头，看着谢主任，眼里噙泪：“谢谢谢主任。”
“谢我干啥啊？妹子，这都是你自己争取的，以后继续加油。”
6
转正之后，杨歆一直绷着的那跟弦渐渐放松，在工作渐渐上道后，闲时便跟李卉珊进市区逛逛。
这天两人约了外出，杨歆到宿舍找李卉珊的时候，看到原本属于自己的上铺，已经有人在用了，心里不由得酸酸的。
“阿Yan，很快很快，等一下啊！”李卉珊从盥洗间露了个头，道，“你先坐下来看会儿电视啊！”
虽然在这套房子里住过，但当时杨歆连完成工作都没时间，回来的大多数时候都在K书，所以很少用过这套房子除房间之外的东西。
杨歆坐在沙发上打开电视机的时候，才遗憾自己有权力使用这件房子的时候，没有好好享受过。
“好了，阿Yan，我们出发吧！”
李卉珊再从盥洗间走出来的时候，换了一身休闲的衣服，妆容显得比杨歆上班见到的时候更加鲜明。
杨歆不由得便忐忑起来。
她从刚认识李卉珊时就意识到了，李卉珊是个长得很清秀的妹子，自己这个土了吧唧的乡巴佬跟李卉珊站在一起，相形见绌。
再加上，李卉珊英文很好，更别说她想做的跟单工作自己弄砸了，但李卉珊却非常胜任。
所以跟李卉珊在一起，杨歆总是抹不去一股深深的自卑感。
“你就穿这样出发吗？”李卉珊看了看杨歆身上的厂服，问。
“啊！”
如今已近入冬，虽然南边的气候比国内其他地方温暖，但也有凉凉的寒意，杨歆带的衣物原本就不多，自从进厂子里有厂服后，就是两套厂服换穿了。
现在杨歆穿着的就是里面一套夏装的厂服，外面批一件冬装的厂服。
李卉珊看了看杨歆，拉着她进了宿舍。
“Sandy，怎么了？”
“你是女孩子啊，别对自己太抠了。”李卉珊打开了自己的衣柜，看了看里面满满的衣物，再看了看杨歆，“你多高啊？”
“1米68！”
“比我高三厘米啊！”李卉珊笑了，从里面挑了一套宽松的休闲连衣裙，递给了杨歆，“我借这套裙子给你穿吧！”
“不用了。”杨歆没敢伸手去接。
“让你换就换嘛！”李卉珊推着杨歆进了盥洗间，而后再找了一件薄外套出来。
“她谁啊？”一直坐在上铺的新进跟单，一个叫Tracy的女人问。
“你的前任，之前睡你这铺子的跟单。”
“哎？”Tracy探出头来，奇怪，“不是说她做得特别糟糕，所以被辞职了吗？”
“没啊，她是调岗，还在公司其他部门，以后还会调回我们市场部的。”
Tracy冷哼了一声。
杨歆换完裙子后，走进了宿舍，李卉珊一看便笑了，“看，阿Yan，你这么穿还挺好看的嘛，Tracy你看是不是？”
Tracy看了杨歆一眼，把探出来的头又缩了回去。
“这是外套，你披上，然后，我帮你梳个漂亮的头发，还有……”李卉珊把杨歆手里的厂服放到了一边，拉过杨歆坐下，然后麻利地在杨歆头上做起了文章。
杨歆看着面目一新的自己，心里吃了一惊。
“这样是不是好多了？”李卉珊笑眯眯地挽着杨歆的手问。
杨歆点点头。
“糟了，快快快，我们的电影快开场了。”
下楼的时候，李卉珊才注意到杨歆脚上穿着的那双旧得泛黄的球鞋，跟身上的一套衣服一点不搭。
看完电影后，杨歆与李卉珊又去逛了逛街。
虽然杨歆平时很省，也不爱花钱，但在李卉珊的鼓动下，还是大方的挥霍了一次。
说是挥霍，也就是去麦当劳吃了一顿，买了些小零食，虽然逛商场的时候李卉珊极力要她买几件当季的衣服，无论怎么说，杨歆就是摇摇头：“我平时都不出来，都在厂子里呆着，穿厂服就好了。”
“冬天怎么办？你有过冬的衣服吗？”
“有啊，是我姑姑给我织的毛衣。”杨歆点头，“厂服里穿毛衣，可暖和了。”
李卉珊无奈。
“Sandy你买吧，你看中了什么，我帮你参考参考。”
杨歆那么不讲究衣着的人，她的意见怎么可能做参考呢？
李卉珊于是自己挑了几件当季的冬衣，在一家鞋店挑选冬靴的时候，李卉珊试穿一双秀气的矮帮马钉靴，低头去换自己的鞋子时，再一次看到了杨歆的旧球鞋。
“阿Yan，我觉得这靴子款式挺好的，你要试试看吗？”
杨歆刚要推辞，李卉珊就附在她耳边上，“你不买，也可以试啊！”
杨歆犹豫了一下，看着鞋店里琳琅满目的鞋子，登时心动了，觉得李卉珊的建议也不错，看看她给自己选的靴子，脱鞋试了试。
“怎么样？”
“还好，就是大了点，我的脚比你大。”
“那我叫服务员换大一码的给你。”
杨歆穿上一双靴子，听李卉珊的建议在店里走了两圈。
“怎么样？”
杨歆点点头，坐下脱了靴子的时候，还有点恋恋不舍。
“那，我们把这双靴子买下来吧。”李卉珊笑，“这靴子百搭呢，春秋冬季都可以穿！”
杨歆一下抓住了李卉珊的手，“不用了，我还有鞋穿。”
“没事，是我买！”
杨歆看着李卉珊，一脸茫然，“你买？可你不是穿这双靴子太大了吗？”
“啊，你买大一码的，我买小一码的，这样我们就能够穿一样的鞋子了，那我们就好像是TWINS了！”李卉珊说着，叫来服务员把自己两双鞋装好，自己就去了柜台，杨歆跟了过去，急得连连扯她的衣袖，“Sandy，我说了，我还有鞋穿……”
“都说了是我买。”李卉珊掏出了钱包，“你不是转正了吗？所以我买这双鞋子送给你，恭喜你成为正式员工！”
杨歆一下愣了，看着李卉珊交了钱，把靴子递到她跟前的时候，杨歆还不太相信。
“阿Yan啊，这鞋子穿着很好看呢！要不，你就穿着新鞋子回去？”
杨歆回过神来，小声地喃喃：“这不太好吧？”
“有什么不太好啊？”李卉珊道，“我要看上新靴子的时候，也会直接穿回去啊！”说着，李卉珊递给杨歆两张止血贴。
“啊？”
“怕新鞋子刮脚，把这个贴脚踝后面就可以了！”
听从李卉珊的建议，把新靴子穿上的时候，杨歆忽然觉得自己的腰杆子似乎直了许多。
“怎么样？是不是感觉很好？”
杨歆点点头：“谢谢你，Sandy！”
“谢什么，我们不是好朋友吗！”
7
这天夜里，杨歆破天荒地跟李卉珊在外面下了一次馆子。
杨歆说要请客的时候，李卉珊拒绝了。
“还是我请吧！等哪天Yan你发财了，再请我吃一顿好吃的。”
“请，请，一定请。”杨歆连连点头。
知道杨歆能吃辣，所以李卉珊选的是川菜馆，叫的是传统的毛血旺，水煮牛肉等等。
吃得正酣畅的时候，李卉珊看了一眼杨歆，特意提醒：“Yan，其实，你赚的钱，不需要全部寄回家里的，留点给自己嘛！”
杨歆听李卉珊提到自己的家里，脸上蒙上了一层阴影：“Sandy，你是不知道！”
“不知道什么？”
杨歆，可以说是逃到这边来的。
杨歆的家在一个落后的山村里，在她出生时，父母已经生了三个小孩，她是第四个。
当时那边的重男轻女观念还很严重，父母的四个小孩里，两个是女儿，姐姐是排行第二的，原本父母想追要一个带把的，一看生了个丫头，当时就不想要，据说打定主意不是送人就是卖了。
但周围的村子要的也是男崽，卖不出去，在父母要把她直接丢了的时候，是姑姑把她要了过去。
杨歆的姑姑丈夫早早地就死了，没留下一子半儿，之后姑姑就从婆家撵了出来，不得已，姑姑只能又回了娘家。
回到娘家后，姑姑没少看别人的白眼，但姑姑外表柔弱，性子却很倔，再加上认识几个字，她硬是自己一个人跑外头做买卖赚了点小钱，然后建起了个砖房自己活了下来。
等要了杨歆后，就一个人当爹又当娘地把杨歆拉扯大了。
杨歆年纪小的时候不知道这些事，等渐渐大了，看别的孩子都有父母，自己却没有，心有不甘。
“每次看我哥哥姐姐可以叫爸，叫妈的时候，我都会哭，明明那也是我的爸妈，为什么我就不能叫。”杨歆说着，一边抹泪一边说，“哥哥们还欺负我，说我是赔钱货，没人要，每次都是姑姑把他们骂回去的。”
杨歆的姑姑当时花了50块钱把杨歆买下来，那之后杨歆的父母就跟姑姑说，以后关于杨歆的一切问题都自己负责解决，不要以为还跟他们有血缘关系，养不下去了就回头麻烦他们。
所以他们不喜欢杨歆认自己做爹妈，不愿意听杨歆叫自己爸妈，更不让姐姐哥哥跟杨歆好，就是怕被她俩扯上关系，以后还得照顾杨歆。
姑姑一开始就没有阻止杨歆想去跟父母亲近的念头，只是看杨歆热脸贴冷锅，还被自己哥哥们欺负了，心里恼了，跟哥哥嫂子吵了几次，而后朝杨歆吼：“你也就是个贱骨头，人家都不要你了，你还上赶着贴上去干嘛啊？争气点，活个人样出来！”
就是为了活个人样出来，所以，姑姑才咬着牙省吃俭用地要送杨歆去上学的，因为知道识字的人了不起，穷人家读书才有出路。
杨歆原本是没有名字的，姑姑跟村子里的人都叫她四丫头，等直接送她去读小学的时候，老师登记名字，姑姑跟老师说，她就叫四丫头，老师你要有好的名字，要不给她取一个？
小学老师从字典里找了个“歆”字，从此四丫头就叫杨歆。
杨歆并不比一般小孩聪明，但姑姑一有空就耳提面命她要好好念书，对于杨歆懈怠不听话时的管教也很粗暴，就是打，往死里打。
杨歆怕疼，更怕姑姑，所以读书没少花功夫。
书是越读越开窍的。
杨歆渐渐懂得多了，知道了父母的铁石心肠，也知道了姑姑的不容易，慢慢对父母死心，跟姑姑的感情日益渐深。
随着杨歆的身板一年比一年高，姑姑的头发一年比一年白。
为了杨歆的学费，姑姑勤奋操劳，苍老早早地降临在她身上。
读完初中那一年，姑姑生了一场大病，杨歆原本想辍学，随便找份工作照顾姑姑，被姑姑骂得狗血淋头。
“就是个臭小孩想的短命的事，谁要你照顾了？你能照顾得了谁？你看看你个熊样，身子要肉没肉要骨头没骨头，不上学能干啥活？还是说，你等着你父母给你说头亲事，给人家做媳妇去？”
这个时候，杨歆的姐姐已经嫁出去两年，孩子都有了俩。
而看杨歆居然读书了，还是小学毕业的主，父母眼馋了，这些年总是有意无意在他们面前晃悠，借故总跟杨歆唠叨两句，大有一副悔不当初的模样。
杨歆一开始还感动，后来才知道，父母拾掇着姑姑把自己嫁出去，得到的礼金两家对半分。
听说这事的时候，杨歆气得身子直发抖。
据说，姐姐就是这么被嫁出去的，得到的礼金给大哥娶了媳妇，现在，是二哥要成家了，父母凑不够娶亲的钱，把主意打到了她头上来，说读过书的女儿，嫁出去拿到的礼金会多很多。
知道父母企图的姑姑把不知廉耻的哥哥嫂子用扫把赶了出去。
“滚，都给我滚，四丫头跟你们一点关系都没有，别想打她的主意！”
后来，杨歆才知道，以前，姑姑也是这样被嫁出去的。
姑姑嫁的是村子里一个娶不上媳妇的光棍，传言身上还有隐疾，但家里垂涎他给的那笔礼金足够丰厚，不顾姑姑的反对，就把她嫁了过去。
嫁过去不到一年，男人就死了。
被撵回娘家后，家里还想把姑姑再嫁一次。
姑姑不同于初次嫁人懵懂无知，这一次极力反对，甚至以死相逼，才在换来喘口气的时间跑到了外头，赚钱回来后独立门户，家里才不敢再管姑姑，但明里暗里，还是会对姑姑冷嘲热讽。
“这些年，我是看透了，女人在这村子里就是生畜！四丫头啊，你要以后呆村里，那一生就没了，不管别人说什么，你得给我一直读下去，拼命地读，知道吗？”
所以，深刻体会到自己处境的杨歆没有退路，听姑姑的话，死命地读书，但她们当时都不知道，在村里，女人读的书越多越值钱，嫁出去拿到的礼金越多，杨歆已经被父母觊觎上了，怎么可能轻易让这么大一笔财产溜走呢？
在杨歆考上大学那一年，父母来到了姑姑家，假惺惺地悔过前非，要重新认回杨歆这个女儿。
姑姑不许，杨歆也知道虽然自己渴望有父亲母亲，但认了眼前的这对男女，就等于跳进了火坑，所以杨歆也不认。
恼羞成怒地父母甚至找来了村委会，诬告姑姑夺人至亲。
已经习惯这些下作伎俩的姑姑跟她都没有被吓倒，任由村委会调停的人怎么说，她们就是否认这回事。
“大妹子，我们都知道四丫头的事是二叔不对，但当时他们那么艰难，给四丫头你抚养也是不得已的，现在人家要血亲相认，你咋能这么狠心呢？”
面对明明知情还要和稀泥的村官，姑姑给了一声冷笑。
“四丫头，你也别听你姑姑的，她这人拎不清！天下父母心，以后你有啥事，靠的不是你姑，还是你父母知道吧？”村长这么对杨歆说，“你看看，你父母都一把年纪了，还为了你的事东奔西跑的，不容易你知道吗？”
杨歆是个嘴拙的人，再加上村长耍官威，所以只知道低下头去默默地哭。
“哭啥啊？要愿意就认，不愿意就不认。”姑姑看她一副窝囊样，烦了，吼：“都读那么多年书了，这种事情都看不清楚，可真是白读了。”
被姑姑这么一说，杨歆血气上来了，对村长吼：“那不是我爸妈，我没有爸妈。”
“没错，四丫头打从出生后就没吃过他家的一颗米，不欠他家的。”姑姑这才骄傲地看着杨歆，道，“四丫头是我房里的人，跟我哥没半点关系，你回去给他们说，叫天皇老子来咱也不怕。”
这以后，杨歆的父母就跟姑姑家杠上了，三天两头的吵，大大小小的架也干了不少，但大多数时候是姑姑吃亏。
杨歆毕竟上大学了，呆在村里的时间少，暑假寒假都跑去干临时工，知道两家不对付，却不知道姑姑被欺负得有多惨。
大三那年寒假，杨歆拿到工钱回到村里，见到了姑姑最后一面。
因为自己的事，姑姑跟父母吵架，被他们下狠手砸破了脑袋，杨歆在医院里见到姑姑的时候，姑姑已经只剩下一口气了。
杨歆握着姑姑的手，哭个没完。
“哭哭哭，就知道哭，你可真没出息！我跟你说，四丫头啊，以后没人撑你了，你得自个儿撑自己，知道吗？”姑姑的脸苍白得可怕，看杨歆一脸窝囊，还是忍不住气，“这破村我也不想留的，要我死了，你随便找个地儿把我埋了，以后就别回来了。”
杨歆哭得更厉害了。
姑姑才下葬，杨歆的父母就找上门来了，这一次，还是带着村长上来的。
他们的意思很明白，姑姑死了，那姑姑的东西都是属于他们的，包括这间房子，还有杨歆也是。
杨歆想继续念书可以，得听父母的安排，认祖归宗。
杨歆连夜跑了。
她拿着姑姑留下的最后一笔钱，逃回了学校。
父母不知道，杨歆上学靠的是奖学金，就算他们不出钱，她也能自己读下去，就算不够钱，她会自己去做家教、派传单赚钱。
大三只剩下最后一个学期，她只要熬到毕业就可以拿毕业证去找工作了。
只是杨歆没有想到，父母居然找到大学里头来了，找学校要人，找辅导员要人。
她被逼得不得不露面时，跟辅导员说清自己家的情况后，学校很通情达理，阻止了胡闹的父母，但劝诫她，学校能帮她也到毕业为止，毕业之后自己小心为是。
在毕业典礼那一天，别的同学都在兴高采烈地拍照留念，聚餐搞活动，只有杨歆，慌张地收拾自己不多的行李，匆匆离开学校，买了南下的火车票，一直来到了天舟，睡一张床板一天几十块钱的招待所，焦虑着要尽快找到工作。
杨歆对工作的第一要求，是包吃包住，所以才选择到了飞鹰电器。
8
听完杨歆述说自己身世的李卉珊很震惊。
她猜到杨歆家庭环境不好，但她却没想过，杨歆的父母竟然对待自己的亲生女儿这么差劲。
以前看新闻报道，说一些偏僻山村闭塞，遗留很多陋习的事，她只当故事，看看算了，结果身边就有遭受陋习迫害的人，而且还是同龄人，这事实让李卉珊冲击得脑子一片愤慨。
“他们怎么能这样？”
“你是没见过，我们乡下地方穷，所以女人才没地位的。”杨歆擦了擦脸，吸了吸鼻子，“所以我才特别羡慕你们南边的人。”
“那阿Yan你现在来南方了嘛，也是南边的人了！”李卉珊忍不住握住了杨歆的手，“别怕，要以后你父母闹上门，我帮你赶跑他们。”
“谢谢你，Sandy！”杨歆眼圈一红，“Sany你父母对你一定很好吧？”
李卉珊看着杨歆，有点不好意思，“应该，比你父母好，就是不喜欢我的男朋友。”
李卉珊的父母是天舟本地人，双职工，她是家里的独女，自小得到父母的悉心照料，所以他们在李卉珊毕业时要跟男朋友回他的老家，才会不愿意自己的女儿跑到天南地北的地方去的。
“男朋友？”
“嗯，他叫胡亦斌，是个帅哥，看，我手里还有他的相片。”李卉珊说着，掏出手机把男朋友的相片给杨歆看。
杨歆看到了一个五官端正的青年。
“好看吧？”
杨歆点点头。
李卉珊笑了笑，又有点难过：“可是我爸妈不赞成我跟他在一起。”
“可你不是说，他最后没见你吗？”杨歆道。
“也对。”李卉珊转念一想，看了一眼杨歆，把男朋友的相片删了。
“干嘛要删了？多可惜啊！”
“才不可惜呢，果然还是爸妈对我最好。”李卉珊自嘲，“在他不见我那天就应该想明白的，这种男朋友一点担当也没有，当初我就算跟着他回他老家，说不定现在还在千里之外哭鼻子呢！”
杨歆咬着筷子，不说话。
上李卉珊的宿舍拿回厂服的时候，杨歆想换掉衣服，被李卉珊制止了，“Yan，这套衣服送你吧！”
“哎？”
“这套衣服我买下来就发现太oversize了，平时我都不穿，放我衣柜也占地方！”李卉珊摆摆手说。
“这，怎么好意思？”
“没事，我们以前读大学的时候，同一个宿舍的女生都是这么干的，谁买的衣服太大了太小了都会送人。”李卉珊笑了笑，打开衣柜，扫了一眼，把另外两套衣服拿出来也塞到了杨歆手上：“还有这两套，也是我穿上太垮不好看的，你穿吧。”
“不行，我不能收。”
“为什么不能收？”李卉珊问，“是嫌那衣服我穿过了吗？”
“不，不是，我平时只穿厂服，用不着……”
“那周末我们一起出去玩儿的时候穿，可以吗？”
杨歆看着李卉珊，一双眼睛亮亮的。
“阿Yan，我们是不是朋友？”
杨歆轻轻地点点头。
“那你就别跟我客气啦！”
杨歆带着李卉珊送的衣服回到了宿舍。
时间尚早，同宿舍的工友还没下班，她看了看那两套衣服，摸了摸，而后拿着进了卫生间。
很快，她换好了衣服，在镜子里看了两眼。
李卉珊说穿着显大的衣服，她穿得很合身。
杨歆摸了摸穿在身上的衣服，一股热流从心里流了出来，暖暖的。
许久，她才第一次，看着镜子里的自己毫无顾忌地笑了。
笑得很灿烂，是很多年来，她都没有展露的表情。
似乎有生以来都没有这么轻轻松松地单纯为一件小事笑过。
如果不是今天，杨歆也忘记自己打从心底笑出声来的样子了。
换下衣裙后，她看着新买的那双靴子，坐下来，看着鞋头，许久，直到鼻子泛酸，直到视线模糊了，直到听到门外工友快回来的脚步声，才擦擦眼睛你赶紧把衣服收了起来，把靴子脱下来放到床底，拿出课本跟词典，继续看了起来。