6.1 说谎者的意志

如果将人看作提线木偶，那意志就是操纵木偶的细线。意志在说谎的过程中是不可替代的，它可以引导人们做出各种行为以达到自己的目的。在意志的操控下，每个说谎者都可以根据自己的动机或心理状况编造谎言。意志同样可以帮助说谎者说出难以被识破的谎言。总之，意志在谎言的筹谋和执行中扮演了重要角色，深入了解人们说谎的意志对于人们识别和侦破谎言有重要的现实意义。

6.1.1 意志概述

意志是意识能动性的集中表现，是意识的重要方面。意识可以通过意志来反作用于客观现实。人们在思考时，如果不加入意志，意识就只是头脑内的“客观事实”，没有办法加入“自己的主观臆断”进行思考（张西方，1999）。生活中，意志支配和调节人们的各种行动，人们的大多数行为都受意志控制，在说谎时也是一样。而意志在谎言的诞生中具有两面性：一方面，可以抑制个体的谎言；另一方面，可以对谎言进行加工美化，使其符合逻辑。

意志在人的心理与行为之中起着调控作用，主要调控人的认知和情感过程（陈静欣，苏彦捷，2005）。正因为意志很重要，所以要了解说谎，就要了解意志的具体内容和作用。谎言的诞生要经历筹谋和决定实施两个阶段，想要谎言看起来毫无破绽，就需要好好筹谋。意志品质与说谎的心理阶段的关系如表6–1所示。

表6–1 意志品质与说谎的心理阶段的关系

① 中国心理卫生协会，中国就业培训技术指导中心. 心理咨询师（基础知识）[M].北京：民族出版社，2015.

② 萧浩辉.决策科学辞典[M].北京：人民出版社，1995.

说谎者在说谎之前的筹谋有以下几个部分：分析现状，根据自己的意图、动机设置欺骗的目标等。人们要想成功说谎就要选择恰当的方法，而此时人们需要具备果断性等意志品质。因为快速果断地说谎不易察觉，优柔寡断则会被轻易识破。

在筹谋之后人们就需要执行，但也需要随时根据对方的疑惑而调整，直到对方相信这个谎言为止。在这个过程中，说谎者需要具有坚忍的意志，才能很好地在说谎中取得最后的胜利。

6.1.2 意志与说谎的相关研究

豪梅·马西普（Jaume Masip）等人（2005）认为说谎至少有三个元素：讲话者有虚假信息；他坚信这个虚假信息；有向人们说谎的目的。刘润刚等人（2006）将“说谎”定义为：通过语言或非语言的方法，有目的地蒙蔽、捏造有关真正实例或情绪的内容，以引诱接受者形成或维持一种假的信念，无论成功失败均视作说谎。在这个定义中，在意志的指导下有目的地使自己的行为隐藏客观事实，这种目的具有谎言成分（Clark & Watkins, 1984）。

心理学家根据不同的动机对谎言进行了分类——白谎与黑谎。白谎即善意的谎言，是为了避免伤害他人或让他人高兴而说的谎言，是利他的。人们在这个过程中总是发挥着自己善良的意志活动，即使两个人对话中有“谎言”的存在，人们也是乐于接受的。黑谎是恶意的，是为蒙蔽错误或逃避责罚而说的假话，是利己的。所以谎言分类的界定是以意志分类为基础的。西塞拉·博克（Sissela Bok）（1997）指出白谎可以使人们的生活更美好，而黑谎对社会的和谐发展是不利的。

心理学的研究者对意志与说谎的关系展开了研究。研究发现儿童的意志力越强，隐藏说谎的表现越好（黎建斌，2012）。在这个研究中测量了很多与意志自制性有关的项目。可以看出意志是隐藏说谎的关键，若是儿童有坚定和果断的意志力，他们就可以轻易隐藏说谎行为（张文静，徐芬，张瑞平，2007）。

小结

谎言是说谎者深思熟虑的结果，说谎过程需要动机和意志来支撑，且说谎行为的发生过程中，意志是不可替代的。谎言的意志过程包括谎言从筹谋到执行和影响谎言执行的意志因素等。这涉及意志的概念、意志与说谎的相关研究、谎言的筹谋，包括谎言的动机类型及其不同阶段心理理论的发展以及谎言的执行过程。意志是意识能动性的集中表现，意志在人的心理与行为之中起着调控作用，主要是对人们的认知和情感过程进行调控（陈静欣，苏彦捷，2005）。心理学研究者对意志与说谎的关系展开了深入研究，发现意志是隐藏说谎的关键，同时也会影响儿童对不同类型说谎的道德判断。意志在谎言的筹谋和执行中扮演了重要角色，深入了解人们说谎的意志对于人们识别和侦破谎言有重要的现实意义。

思考题

1.意志的概念是什么？

2.意志在人的生活中发挥什么作用？其在说谎行为的发生过程中重要性如何？

3.意志品质与说谎的心理阶段的关系是什么？