如火如荼的“抖音+电商”营销模式

说起电商，很多人都会想到淘宝、京东等被大众熟知的电商交易平台。其实，当下的电商含义要广泛得多，比如垂直电商、内容电商、社交电商等，电商的形式越来越多样化。当传统电商的红利期过去之后，新的电商形式会不断涌现。

从2018年开始，抖音短视频App慢慢超越微信、微博等，占据下载量榜首。抖音还与淘宝展开合作，在视频内置淘宝链接，为商家提供巨大的流量入口。随着抖音的持续走红，越来越多的商家纷纷入驻，抖音已经成为新的电商流量入口。

那么，为什么抖音会成为电商的新领域呢？主要有以下几点原因。

1．优质的流量池

目前，抖音已经成为短视频领域的佼佼者。抖音用户已经突破5亿，而且大都是一二线城市的年轻人。这些年轻人喜欢炫酷、模仿，对直播带货这样的电商形式自然愿意尝试。

抖音为了迎合电商的发展，构建了一个良性生态的UGC（user-generated content，用户生产内容）生产体系，从产品到运营都做了大量的努力，创建年轻人喜爱的标签，上线更多特效和音乐，让视频变得更加炫酷。

此外，抖音鼓励用户创造内容，打造网络红人，并给予他们更多的流量支持，让他们继续创造更优质的内容，从而形成一种良性循环。网络红人的产生与增长，带来了更多的粉丝流量，使抖音成为拥有巨大流量的电商入口。

2．定向推荐，更易曝光

做过电商的人可能都有过这样的感受：有推广才有流量，才会被推荐。因此，为了增加曝光量，就必须不断地在推广上进行投入，比如店铺装修等。谁出的价高，谁的店铺就能排在较前的位置，就能增加曝光量。

抖音在这方面则大不相同，它的广告是根据地区、年龄、性别和爱好等，向不同人群定向投放的。而且这些广告一般比较注重视觉效果，很少会给用户带来干扰。所以，一旦一条抖音火了，投放的广告就能获得更多的曝光量。

3．推广方便，效果好

抖音短视频的制作成本比较低，只需要一部手机，通过抖音自带的各种特效就能快速制作出自己的产品宣传视频，然后上传到抖音，不花一分钱就可以分享出去。

另外，抖音与电商平台在社交和推广上完全不同，抖音短视频更容易刺激用户进行“转评赞”。如果你是一名KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），对某一领域、某类产品有独到的见解，拥有大量粉丝且为他们所信任，那么在抖音上推广某种产品，就会取得不错的效果。在好奇心的驱使下，人们更容易做出消费行为，如果产品用起来确实效果好，就会形成口碑。这比专业电商平台的推广要方便得多。

基于这些原因，抖音已经成为新的电商入口，我们应该及时觉察到这些变化，抓住短视频这个实现增长的契机，在抖音上施展拳脚，激发电商的潜能，从而收获更多的可能。