第70章 确定单价
Eric并不在会议室。
问了Wilson才知道，Eric去洗手间了，十多分钟还没回来。
白雾估计他是不想看宣传片，找个借口回避去了，便叫人去请，玉塘风不喜欢Eric，不肯去，白雾只好请百里宰出面，百里宰沉闷地“嗯”了一声，去了。
白雾三人站在会议室门口立等。
不一会，Eric回来，四人一齐把他迎入会议室入座，又问喝什么，他还是什么都不要。
白雾一落座，就把宣传片关了，喝了两大口水仍觉得口干舌燥，瞄了几眼Eric，见他的注意力没在自己身上，才说道：“Eric，我明白您说的'美国制造与密西西比的品牌和技术同等重要'的意思是，关于这一点，你们不可能有任何妥协，所以我们基于这个前提条件，讨论得出一个比较大胆的方案，既可以满足密西西比美国制造的传统，又可以满足爱雾及乌对知识产权的保护。”
白雾把“保密”说成“保护知识产权”，已是极力委婉地表示己方的顾虑。
Eric听后收紧了瞳孔，仿佛说“你把密西西比看成什么人了”，却没有发作，道：“说！”
白雾不自觉地舔了下嘴唇，道：“我们打算跟莱卡一样，也在密西西比建一条生产线，但我们比莱卡更进一步，我们建的生产线包括工人。”
“什么意思？”Eric摊手道。
白雾道：“就是说，我们不但在密西西比公园建立生产线，而且派遣中国工人前往美国，在你们的车间，为你们生产产品。”
“……”
这是个大胆的，全新的想法，Eric以前从未想到过，一下没反应过来。
“这种做法对您来说，有几个好处。”白雾开导他道：“一是我们派遣的工人都是熟练工，比你们招聘的工人摸索搞生产更容易入手，效率也更高，生产中遇到疑难杂症，他们更有经验解决。其次，就像Josef说的，中国人勤劳、聪明、勇敢，我们派遣的员工比美国工人干活更细致，更能吃苦耐劳，在异国他乡，他们更会谨小慎微，更方便你们管理。”
Eric默默听着，没有发言。
“还有第三个好处，”白雾道：“就是用工成本。我们派遣的工人，工资和食宿费都由我们承担，美国的用工成本很高，这样可以为您节省一大笔开支。您觉得这种方法可行吗？”
Eric扭头不与白雾的目光接触，手肘靠在会议桌上，右手折着左手的指关节咔嚓响，半天才说：“产线建设费谁付？”
白雾道：“这个问题我们也有考虑，我们认为这笔费用由密西西比承担更为合理，因为我们想的是，这条产线未来10年20年密西西比都要使用，那么最好的方式是密西西比把产线买下来，以便往后长期使用。”
“所以你们做这些的目的，除了保密，就是为了保持产品单价，对吗？”Eric道。
白雾不可否认，这套做法的确有保住单价的考量，但她不能直说，便道：“这是双赢的做法，我们公司还小，要生存发展，就不得不考虑盈利，但我们绝不会为了盈利而侵害客户的利益。”
“话不要说得这么好听！”Eric道：“等你报出单价再来说这句话吧！”
听Eric这么说，交货方式的问题应该算告一段落了，加上之前讨论的产权问题Eric没有提出异议，应该也算达成了共识，最后也就只剩下一个问题了。
即：产品单价。
“关于产品单价，”白雾在荧幕上打开她以前发过给Eric和Glen的PPT报价单，道：“我们的想法是这样的：您看上次我们发给您的报价表，其中2000台的价格是4500美元，5000台的价格是3000美元，您看这里有备注，写的是，'这些数量是指年销量'。”
“所以呢？”Eric握紧了拳头，似乎猜到了白雾接下来要说的话。
白雾额头冒汗，把手藏到桌子底下，不自觉地揉搓着，很想看玉塘风、百里宰和高邱此时的表情，却又不敢看，报价方案是他们一起协商的，她再怕，也得把话说出去，没有临阵脱逃的可能，于是绷紧全身力气，道：“Eric，您刚才说过，密西西比10年的预测销量是4万台，那么……那么平均到每一年，就是4000台……所以……”
白雾眼看着Eric的额头皱出三道深沟，声音越说越小，道：“所以我们应该按年销量4000台的数量报价。”
“咔嚓！”
白雾的话还没落音，Eric已把水杯摔在大屏幕上，从座位上跳起，颤抖着手指，喘着粗气指着白雾吼道：“这就是你的'诚意'？！这就是你的'双赢'？！What the fuck（草）！我早就跟你说过，1000美元我都嫌贵，你他妈的还给我按4000台报价！”
Eric的架势，似乎要不是看在白雾是女生的份上，早一脚踹到她脸上来了。
好在Eric一动，Wilson也跟着一脚跳起，从背后抱住了他。
与此同时，玉塘风也跳了起来，挡在Eric和白雾中间，指着Eric道：“你他妈的给我把嘴巴放干净点！报多少价格是我们的自由，你买得起就买，买不起就滚，发什么疯啊！啊！怎么了，你还想强买强卖啊！”
Eric闻言，就要挣脱Wilson的拖拽，冲上来和玉塘风打架。
Wilson急忙劝玉塘风：“Eric控制不住情绪，你别跟他一般见识！”
白雾也飞速起身，走到玉塘风身前，用力推玉塘风的胸口，将他往座位上推，玉塘风却掐住白雾的手臂，把她按进椅子里，叫百里宰拉住她别动，他自己回转身对Wilson道：“你放开他，他不是想打架吗？来啊！”
白雾生怕玉塘风和Eric真打起来，百里宰又怕白雾受伤，摁着她。
高邱见不惯这种场面，一个劲地求大家有话好好说。
一时间，整间会议室鸡飞狗跳。
Eric被挑逗，失去理智，用力一挣，挣脱Wilson，上来真就一拳朝玉塘风鼻梁捶来。
玉塘风不愧是练过的，头一偏，Eric的拳头从他肩膀上飞了过去，他迅速打出一掌，正顶在Eric下巴上，Eric的脑袋身不由己往后一仰，连退三四步才站稳脚跟。
这一拳一掌发生于电光石火之间，根本没人来得及劝阻。
待Eric扶墙站稳，大家才反应过来。
供应商打客户。
中国人打美国人。
完了！
出大事了！
会议室里的空气瞬间凝固，在座所有人都被突如其来的变故吓傻了，个个保持前一秒的动作动弹不得，只有玉塘风站在荧幕前，掸了掸衣袖上从Eric脸上震落下来的灰尘。
Eric的反应，也出乎大家的预料。
Eric抹了抹下巴，又捏了一下鼻子，似乎在查看有没有流血，待确定没有受伤后，他又走回到自己的座位，对白雾道：“价格是多少，你把话说完。”
白雾马上挣开百里宰和高邱，换到肖祺坐过的第一张椅子上，斜过身体拽住玉塘风的衣袖，把他拽回座位。
等大家坐好，白雾才说话，道：“4000台的报价按我们的计算应该是3500美元，但为了表达我们的'诚意'和'共赢'的理念，我们愿意在此基础上，给您一些折扣。”
Eric冷笑一声，没有说话。
白雾用英语问高邱道：“高总，折扣是我临时起意，你们同意吗？”
“我不同意！除非'他'给你道歉！”高邱还没说话，玉塘风用食指戳着Eric的方向，道。
白雾瞪一眼玉塘风，用中文道：“你给我闭嘴！这是工作，你不要耍小孩子脾气！”
玉塘风道：“我就要耍小孩子脾气！他骂你，我就要给你报仇！生意做不做，我无所谓！”
白雾不理玉塘风，又用英语问高邱：“我想给Eric减50美元，可以吗？”
高邱用英语答道：“商务方面的事情，我不太懂，你们定吧！”
白雾又问百里宰，百里宰用英语答道：“50美元太多了吧？50美元乘以4万台，就是200万美元，买一套生产线都绰绰有余了。”
白雾道：“你同意还是不同意？”
百里宰摇头道：“你想给就给吧！”
白雾不再问玉塘风，只道：“少数服从多数，那我就给了。”
玉塘风睨一眼Eric，对白雾道：“只要你高兴，我还能说什么。”
于是白雾朝Eric最后报价道：“那我们给您的最终报价是3450美元，其中不包含开发费和产线建设费。开发费按之前我们达成的口头协议，是660万美元，产线建设费实报实销，我们会根据您现有的设备和场地重新设计产线，等设计完成后才能给您报价。”
Eric平静地听完，用地狱般阴冷的语气道：“我最后问一遍，3450美元的单价，是你们的最终报价吗？”
Eric的声音蕴藏着恐怖的力量，如果在座的几人是不经事的儿童，只怕早已吓得钻到桌子底下。
白雾的五脏六腑都被勒紧，她不敢说话，便以慢镜头的速度偷偷把头转向右边，看玉塘风、百里宰和高邱有没有话要提醒她的，玉塘风耸一下肩表示无所谓，百里宰用指甲敲了敲桌面，表示同意，高邱睁大眼睛用眼神反问白雾：“这不是明摆着的吗？干嘛要再确认一遍？”
白雾没辙，只得再想怎么回答这个提问才不会点燃Eric心中的怒火。
谁知她刚把头转回去，玉塘风就站了起来，道：“是！3450美元是最终报价！”
怒火马上烧到Eric脸上，Eric的脸变得血红，他却克制着，没有发作，只是像个摇头电风扇慢慢转过头，死死盯着白雾。
白雾不敢与他对视，只盯着自己笔记本上写着的“$ 3450 ≈￥ 22425”的字样，以最低的声音说：“再低的价格，公司是不会答应的……您如果能增加数量……您的数量应该也是通过科学计算得出来的，不是想增加就能增加的……”
白雾怕极了，说话有些语无伦次。
Eric再次问道：“你只回答我，是还是否！”
这时，百里宰终于说道：“Eric，白经理的意思已经很明白了，她的回答就是'是'，您何必这么逼她呢！”
Eric却像把白雾当成铜墙铁壁中最薄弱的那扇木门，一定要从她身上攻破城楼的防守一般，再次盯着白雾问：“是吗？”
白雾猛然鼓起勇气，用铁一般坚定的眼神回敬Eric，道：“是！”
“好！很好！非常好！”Eric踢开凳子，对Wilson道：“我们走！”
Eric说完就往外走，但他不是从他那边直接往门边走，而是挑衅一般从荧幕下绕到白雾这边，从这边往外走，大有拔刀给白雾等四人各坎一刀的神情。当他路过样品架，当即想也没想就一脚踢了上去。
谁知他盛怒之下，发力没有分寸，那个样品架是由脆薄的亚克力做成，中间是空心的，Eric猛力一踢，一只脚直接踢穿了薄壁，他的脚也就踢进了支架里。
亚克力碎裂，四五片尖细的塑料片扎进了Eric的小腿，划开他的皮肉。
鲜血顷刻间染红了支架和地毯。