第3章　获得支持

如何劝说你所在的组织尝试ABM

组织变革。

如果你经历过商海沉浮，那么这个词足以让你的后背发凉。

生意不景气时，阻止人们做出改变的借口通常是：“哎，时局艰难啊。咱们所能做的就是保持现状，别翻船就行。至于探索什么新方法，还是等事情有起色了再说吧。”

生意兴隆时，人们不愿意做出改变的借口是：“你在开玩笑吗？咱们好不容易成功了。其实，继续保持业务上的领先就够了，现在调整的话，我们的时间和精力都承受不了。等业务稳定下来再说吧。”

这些话看起来是不是有点眼熟？如果你在营销部门或销售部门工作过一段时间，就会完全理解要做成一件事有多难：大家没时间，而且每个人也都有自己的日程安排。这时你自然会想：“雪橇犬都能朝同一个方向拉，为什么我们不能呢？”