小贴士　没有预测，意味着有多个预测

预测是跟不确定性打交道。当不确定性很高时，比如新产品、新项目、新客户，预测的准确度低，对口职能往往迟迟给不出预测。给不出预测，并不意味着没有预测，相反，这意味着有N个预测。因为无预不立，每个职能都得基于预测来行事：生产需要预测来准备产能，采购需要预测来跟供应商定价，财务需要预测来做预算。这N个预测注定不同，给跨职能、跨公司的沟通造成诸多问题。

对于管理粗放的企业来说，表面的挑战是没有预测，实质问题则是预测太多——不确定性太大，企业没有预测，每个职能都在自己做预测；有预测而不信任预测，各个职能会制定自己的预测。这都造成多重预测的问题。这就如没有真相的时候，人人都觉得自己掌握的是真相，也正是谣言满天飞，难以形成共识的时候。多重预测，也是最原始的预测模式。解决方案呢，就是“从数据开始，由判断结束”，对接前端的销售和后端的运营，制定准确度最高的错误的预测。