第15章 第一个大客户

胆子大的，有本钱的，不知道已经悄然积攒下了多少的身家。

宁萌自知自己缺少本钱，也比别人起步晚，发家的第一步不好走。

但是，她充满了斗志。

要累积自己做生意的本钱，她除了要增加供货量，还必须得找到一些固定的大宗采购客户才行。

否则光靠零售卖鱼，虽然也有赚头，但是花费的时间实在太多了。

宁萌没有什么熟人门路，决定去镇上的饮食街碰碰运气。

水溪镇虽然只是一个小镇，但是有一条街专门卖吃的。

一方面，是做走南闯北过路客的生意。

另一方面，则主要服务十里八村到镇上赶集的村民。

粉店、饭店、包子店、云吞店、粥店等等，各式饮食小店琳琅满目。

宁萌推着自行车，走到了饮食街，闻着各种食物的香气，才发现自己的肚子早已饿得咕咕直叫。

今天一大早，她连早饭都没有吃就出门收鱼、卖鱼。

当时一直忙碌着，倒不觉得饿。

现在被食物的香气一引诱，立刻发现五脏六腑都在叫嚣着饥饿。

此时正是饭点，看着坐在店里大啖美食的人，宁萌觉得，在九十年代埋头奋干的同时，她也不能委屈了自己。

要不搞坏了身体，赚再多的钱也没有用。

她走进一家生意看起来最好的小饭馆，打算吃过饭后，再向老板打听点消息。

没准，还能谈成合作呢。

进店的时候，宁萌就注意看店里贴在墙上的菜单，发现他们有一道豆瓣酱焖鲫鱼的菜。

看到这个菜单，宁萌心里就有数了。

宁萌也就不再看菜单了，特意只点这道豆瓣酱焖鲫鱼。

这种小饭馆，都是先买单再吃饭的。

但价格比较实惠，只收菜钱，米饭随便吃，管饱。

老板也没有嫌她点得少，很热情地给她下单。

这年月，有钱人还不多。

下馆子的就更少了。

一个人点一个菜，再正常不过了。

吃饭的时候，宁萌还留心看了一下，小饭馆里点鱼的客人多不多。

发现爱吃鱼的人还是不少的。

当然，也有这个店老板手艺好的原因。

热气腾腾的一条豆瓣酱焖鲫鱼，芡汁红亮，鱼肉鲜嫩，还带着一丝丝豆瓣酱的醇香。

非常下饭。

连宁萌这种小胃口的人，也忍不住多添了半碗米饭。

宁萌去盛饭时，见坐在饭锅旁边的老板娘看过来，有丝丝不好意思，“老板娘，您家这道豆瓣酱焖鲫鱼，做得实在太好吃了。”

老板娘听到有人夸自己家的菜品好，顿时眉开眼笑的，直让她多吃点。

既然打开了话题，再打听消息就好办了。

听说宁萌是卖野生鲫鱼的，想找一些饭店合作供货时，老板娘登时笑了。

“我家就要啊！”

宁萌没有想到，第一笔生意竟然会这么顺利。

既然生意送上门了，宁萌当然不会错过。

连忙去车上拿剩下不卖的那两条鲫鱼当样品，给老板娘过目。

老板娘一看这鲫鱼的个头和鲜活程度，已经很满意了。

再一听宁萌给报的价格，虽然比市场的价格便宜不了多少，但是胜在是野生的啊。

当下就和宁萌定下了采购数量。

“行了，都是这样个头的鲫鱼，我这店每天都要20条，如果数量有变化，我会提前一天告诉你。”

宁萌默算了一下，一天20条鱼，一个月就是600条。

如果能一直保证这个数，以8毛一条鱼的价格来计算，每条鱼的利润是3毛。

单卖鲫鱼给小饭馆这一单，她就能一个月稳赚一百多块钱。

宁萌的笑更是热情几分，“我知道了，谢谢老板娘。”

……

谈妥了第一单合作，宁萌干劲十足的想再去找多几间的小饭馆谈。

扩大她的销售渠道。

挣更多的钱。

只是，并不是每一单生意，都跟上一家的老板娘那么好谈。

饮食街上的小饭店虽然多，但是生意没有那么好的小饭馆，对稳定购买鲫鱼都不太敢兴趣。

要不就是，人家本来就有自己的进货渠道，并不需要宁萌的鲫鱼。

宁萌想要统一这个供货市场，就得先得将其他人排挤出去。

她一个才起步的小贩，哪有什么资本搞那么大的阵仗？

靠低价更不行了。

这种乱压价扰乱市场秩序的行为，简直就是自寻死路。

她大小也算是个生意人，追求的是利润。

单价压得越低，她的利润空间就越薄。

把利润都搞没了，她图啥啊？

难道只能零售吗？

或者再去县城看看？

大不了她早上到镇上来卖鱼，下午再去县城卖。

反正从小岗村出发，到镇上和县城的距离和时间都差不多的。

就是她会辛苦一些罢了。

宁萌想了下，觉得这也未尝不可。

拿定主意后，宁萌就准备趁早回去，顺便和大泽村的村民说，她明天可以多收20条鱼。

——并非宁萌不愿意把这个无本生意交给自己村的村民做。

主要是她的生意才刚刚起步，还不能大肆宣扬。

被村子里那些长舌妇说闲话还是小事。

最怕的是，生意会被某些看她不顺眼的有心人给搞黄了。

路过一家五金商店时，宁萌突然想起宁超进她房间偷钱的事。

决定进去买个锁，将自己的屋锁起来。

虽说现在这个年代的门锁，装上也防不了什么。

只是防得来君子，防不了宁超这种小人。

可也聊胜于无。

买锁的时候，看到旁边有一把大剪刀，她也不知道出于什么心理。

鬼使神差的买了下来，用来防身。

毕竟这世道，也不是那么太平的。

她一个大姑娘，每天天不亮就在外面跑，手上没有个仰仗，终归心里没有底。

买了这些杂七杂八的东西后，宁萌身上的钱，还剩下68.2块。

这钱，宁萌不敢乱花了。

明天她收鱼，还得给村民40块钱呢。

剩下的钱，每一分她都得花在刀刃上。

***

宁萌从大泽村出来后，在外面收拾干净才回家，怕被宁超和宁水生看出什么端倪。

免得又扯皮不清。

只是她刚回到村口，就被人堵了个正着。