“使用数字”能正确地行动

接下来我们谈第三个原则“目标和结果都用数字来进行管理”。

“这个已经在做了。”可能很多人都会这么想。但是，这不还是在靠直觉和经验进行判断吗？

在软银，如果是这种程度的判断，谁都不会听你说话的。当我们得出某个数字时，我们一定要给出选取这个数字的依据。每个人都被要求在这个水平上进行分析。

例如，假设某个药妆店的销售业绩随日期变化而变化。这个时候，负责人做了这样的分析，“销售额不好的日子多为下雨天，销售额好的日子多为晴天”。

这样的分析在软银是行不通的，就从这点来说，下雨的日子也有销售额好的时候，另外，晴天也有销售额少的日子。虽然天气有可能影响销售额，但要考虑到它对销售额的影响毕竟是有限的。

软银的员工会被要求搞清楚：下雨的日子在什么情况下销售额会下降或是上升，要进一步分析到这一程度。

实际上，不仅仅是天气好坏会对销售额的高低产生影响，附近其他超市进行促销活动的日子、竞争对手的店铺发行优惠券的日子等等因素，都有可能对销售额的高低产生影响。

如果收集到了这样的信息，就可以针对这样的日子来考虑对策。

通过一般性的分析再加上严密的数字来佐证自己的分析，才能准确地把握事物发展的正确规律。

这样的话就可以做出最合适的决策了。所以，正确的行动才是达成目标最正确的方法！

数字有着驱动人前行的力量。以数字为基础来制定目标，在此基础上，为了达成这个数字人们会认真思考具体可行的方法。

因为有明确的数字为目标，所以人们可以考虑制订怎样的计划来提高数字。

通过数字来管理目标和结果，在此基础上可以更快更准确地接近成功。