第二章
执行力的关键在于落实
01．落实贵在行动
法国前总理若斯潘在就任宣誓时，称自己的执政原则是：我说我做过的，做我说过的。这句话对落实做了精辟的概括。
人的处事行为基本上可以分为以下几类：先做后想，先想后做，边想边做，只想不做，只做不想，不想不做。你要清楚地知道自己属于哪一类人。
琴纳是英国著名的医学家，他发明的接种牛痘法让无数病人脱离了病痛，走向新生。这一项改写人类疾病史的发明，是琴纳无意中受到一个现象的启发，反复研究多年才获得成功的。
天花是一种很容易传染的疾病。因感染天花死亡的人成千上万，即使有幸存者，也会在脸上留下丑陋的疤痕。作为一名医生，琴纳眼看着天天有人死亡，却帮不上一点忙，心里感觉很痛苦。一次，政府让各地医生统计一下当地因天花死亡的人数。琴纳去统计时才发现，几乎家家都有得天花的，但奇怪的是，在农场挤牛奶的姑娘却没有死于天花。
琴纳就问挤牛奶的姑娘：“你们感染过天花吗？奶牛感染过天花吗？”挤牛奶的姑娘告诉他说：“牛也会感染天花。感染后，牛身上也会起一些脓包，叫牛痘。我们在为牛挤掉脓包的时候，也会被传染，生一些脓疮，但是并不严重，一旦恢复正常，就不会再感染天花了。”
琴纳由此发现，凡是感染过天花的人就不会再被感染。他想，或许是因为人在感染过天花后，体内产生了抗体。如果从牛身上获取牛痘脓浆，接种到人身上，使接种的人也像挤牛奶的姑娘一样患轻微的脓疮，恢复后不就再也不会感染天花了吗？
琴纳把这个方法告诉了一位母亲。这位母亲只有一个10岁的儿子，并将其视为掌上明珠。为了防止儿子被天花感染，她请琴纳为自己的儿子接种牛痘。当时正好有位挤奶的姑娘感染了牛痘，他从姑娘身上的脓疮中抽取了一些脓移植到少年身上，少年在开始的时候有些发烧，但后来就恢复了健康。
琴纳为了弄清楚少年会不会再次感染天花，他又冒着风险，把天花病人的脓移植到他身上。事实证明，少年没有被再次感染。琴纳为了能让更多人早日脱离病痛的折磨，就把这个方法做成小册子发表，但人们并不接受他的好意，到处流传着各种不利于他的言论，有人甚至还嘲讽说：“如果把牛痘的脓移植到人身上，那么人的头上一定会长出双角，并发出哞哞的叫声。”
当琴纳听到这些冷嘲热讽时，很平静地说：“这是我的理想，并且关乎着千万人的生命，无论结果如何，我都不会放弃。”然后继续不分昼夜地进行他的研究。后来他终于证明了自己的方法切实可行：如果把得天花的人的脓移植到牛身上，牛就会得牛痘；如果把牛身上的脓移植到人身上，则可以免疫，而且绝对安全。
或许时间是检验真理最好的方法。琴纳用了20多年的心血和努力得出的结论，终于被世人承认了。人们慢慢开始接受牛痘接种，后来，欧洲乃至整个世界都接受了牛痘接种法。琴纳成为人类当之无愧的救星！
个人的发展是个艰苦的过程，充满荆棘和坎坷，但这都不是不成功的借口，真正将计划落到实处，就没有克服不了的困难。有的人遇到困难就退缩，不去落实；有的人越是遇到困难就越能坚决落实，勇往直前。哪种人会成为成功的宠儿？相信每个人心中都已经有答案了。如果只有梦想不去落实，那梦想将永远只是个梦想。天上不会掉馅饼，这是必须接受的事实。在市场竞争空前激烈的今天，如果没有把落实放在行动上，就会被对手抢得先机，使自己处于被动的地位。
著名手机生产商摩托罗拉就曾因落实不到位而让对手获得先机，例如，2002年彩屏手机热销，摩托罗拉却未能大批量生产，致使部分市场份额拱手让给了三星公司。
在竞争中，这样的案例数不胜数。落实不到行动上，或落实不到位，就会给对手留机会。反过来说，如果能够落实到行动上，必然比对手抢先一步，那样劣势就可能变为优势，赢得意想不到的机会。
2002年，华为公司的几名员工受莫斯科一家运营商的邀请来到莫斯科，他们要在短短的两个月内，在莫斯科开通华为公司第一个3G海外试验局。这家运营商并不止邀请了华为公司一家，之前还邀请了一家实力比华为公司更强的公司，也就是说，华为公司的员工是应邀前去调试的第二批技术人员。
如此一来，他们就和第一批技术人员形成一种“一对一”的竞争关系。由于实力不如别人，开始时莫斯科运营商对他们并不是很重视，不仅没有给他们提供核心网机房，甚至不同意他们使用运营商内部的传输网。
因为缺乏基础设施，所以很难展开工作。华为公司的员工因此感到压力很大，但是他们一直在思考怎样才能做得更好，以赢得运营商的信任。恰巧这时第一批技术人员在业务演示中出现了一些小漏洞，引起运营商的不满。为了弥补这些小漏洞，运营商决定将华为公司的设备作为后备。华为公司的几位员工看到机会并且紧紧抓住，夜以继日地投入到工作中，把落实放到行动上，最终向运营商完美地演示了他们的3G业务。运营商在看完演示之后，禁不住竖起大拇指，立刻决定将华为公司的3G设备从备用升级为主用。就这样，对手的失误和落实没到位给华为公司创造了机会。
华为公司的员工将落实放在行动上的工作作风值得肯定和学习，他们遇到问题就去落实，并且把落实放到行动上，而更让我们反思的是：在竞争中输给华为公司的那家公司，由于在演示中工作不到位，导致被华为公司抓住机会并赢得项目，而自己之前所有的努力都白费了，这正是“落实没有放在行动上”的真实写照。