牵手热门IP，借力上青云

集众智方可集大成，

胸怀天下方可成天下高峰。

——逸马“万利连锁”

结合前面所讲的内容，不知道大家有没有意识到一个问题。

如果不进行IP开发，你卖的永远是“单品”；如果IP开发得好，你可以卖“套装”；如果核心IP能够打通众多领域之间的壁垒，这个IP的价值就很高，最终可以通过授权的方式来实现超级连锁。

IP的力量不容忽视，可打造出一款有生命力的IP，也并非容易之事。如果现阶段，因各方面条件的限制，暂时无法打造出属于自己的超级IP，是否就意味着，没有办法实现品牌溢价呢？答案也不尽然。

在游戏行业，白手起家的Kabam是业内最让人羡慕的团队之一，它是一家大型多人社交游戏开发公司。Kabam在全球有6家办公室，700多个员工，它的成功之道不是有自己的超级IP，而是借力上青云。

Kabam的创始人刘丽华（Holly Liu）表示：“Kabam一直在用好莱坞的IP实现全球化，现在有漫威、霍比特人、速度与激情、星球大战等IP改编的手游。”在她看来，选对IP、选对玩法、选对团队，让IP发挥最大价值，是移动游戏行业迈向全球化的关键。

透过Kabam的做法，我们也不难看到，借力爆款IP，也是品牌溢价、打开通路一个重要渠道。事实也证明，不少连锁企业已经走在这条路上，且做得像Kabam一样成功。