做生意不可感情用事

犹太人从来不喜欢感情用事，他们认为感情用事是犯下愚蠢错误的开始。而理性思考的人才是真正明智的人。

一个犹太男孩和他的姐姐争夺玩具，他的姐姐不给他，他就哭了，一旁的父母这样笑他：

这句话是什么意思呢？

这是说笑就像风刮过去一样消失了，而哭就像下雨一样，雨过天晴就没有了水的痕迹。

在这些父母看来，男孩的哭泣是他自己的一种不愉快感情的宣泄，而感情的宣泄对小孩有什么好处呢？

小孩任意地宣泄自己的感情，意味着他不肯动脑筋想办法，所以才会用这种无能的方式表达情绪。

犹太人很不喜欢这样单纯的感情发泄，他们需要的是事情的圆满解决，而事情的解决只能依靠动脑筋、想办法。

那么笑呢？也是一样的。

没有根据的笑和不解决问题的哭，都是一种短暂的感情宣泄，都是没有多大意义的。犹太人始终认为，在任何时候用理性的思考方式想办法去解决摆在面前的问题，才是真正有用的。遇到问题就感情用事，发怒、生气，是非常没有意义、让人觉得可笑的事情。

用理性看待这个世界，绝不要盲目，这是犹太人的思维方式。他们认为，在这个世界上，充斥着无知的偏激、盲目的躁动和人们的愚昧。而理性摒弃了我们的愚昧和偏见，所以人应该用理性来恢复这个世界的本来面目。

在他们看来，生活中有许多灾难和挫败，都是我们自己的盲目和冲动性格造成的。

犹太人为我们列举了生活中，我们因冲动而造成的偏见：

再如，大家都讨厌冲动的行为，但是犹太人却诘问：恶的冲动真的没有任何好处吗？有！如果没有恶或欲望的冲动，相信就不会有人盖房子、娶太太、生孩子，或者拼命地赚钱了。

但那些没有根据或不理性的憎恨，才是最大的罪恶。

犹太人这样理智地告诉人们，不要轻易地喜欢或憎恨一个人，除非你经过理性的考虑，觉得应该这样做。

那么，是不是人就不需要感情，不需要热情，只要一味的理性呢？

犹太人认为：

爱因斯坦研究相对论时，一直都充满着热情，但却以理智为基础，用热情向困难挑战，终于取得了伟大的成就。而缺乏理智的感情，过一段时间就会失去价值，这样的东西不珍贵，感情便是这种不能经受时间考验的东西。

作为商人，他应该是一个纯粹的理性主义者，他要用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情，而不应该感情用事。

众所周知，犹太人是最注重遵守契约的人，如果有谁违反了契约，那他就会被认为是犯了绝不可以饶恕的错误。但是一旦发生这样的事情，犹太人会狠狠地谴责他们吗？

有个印度人和犹太人谈好了一笔生意，结果印度人不能履行合约了。这个印度人和犹太人打过交道，知道犹太人最讲究的就是遵守和履行生意的契约。他忐忑不安地去见犹太人，支支吾吾，措辞非常小心，还找出了种种理由试图说明不能履行合约的原因，同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。

可是犹太人简单地听了几句之后，就立即打断他，平静地对他说：“你违反了我们的合约，按照协议，应该赔偿我的损失，这个损失是这样计算的……”印度人听了，大出意外，犹太人居然没有动怒。

其实，犹太人是聪明的，就算他再计较契约的严肃性，愤怒地谴责对方，也是没有任何意义的。事情已经发生了，现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。

犹太人在经营自己的公司时也是一样，如果自己的公司连续三个月都没有赢利，而且可以判断出三个月后仍然没有获利的可能，便会毫不犹豫地舍弃这个公司。

很多人在面临是否卖掉公司时，会为当初开创公司时投入的血汗而感到不值，或因为已经对公司投入深厚的感情而难以割舍。犹太人会轻松地一笑：

在犹太人看来，公司，只不过是牟利的工具而已，商人对公司是不应该带有感情的，就像人不会对算盘或电话有感情一样。作为商人，他的任务是盈利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？

因此，在犹太人的生意经中，就有这样的观念：公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且它本身也应该是一种商品——可以带来高昂利润的商品，可以在无数人的手中自由地流通。当初廉价买进来，经营好了再高价售出，这是企业最能创造利润的良机，为何要放弃？

他们的这个理论让以公司为家，以公司为事业、生命的人听起来，简直就是胡说八道。

可是犹太人觉得，只要对方肯出高价，买卖就可以成交。

公司卖了，自己可以换个地方，重新买地盖厂房，创立另一家更赚钱的公司。

犹太人就是这样，可以卖掉自己辛苦经营的公司。商人是理性的，他一切以自己的利润作为判断的标准，其他的东西不过是手段而已，商场不是谈感情的地方。

犹太人生意谈判的第一天，通常是以吵架结束的。

谈判那天，犹太人会十分准时地到达谈判的地点，绝不让你等一分钟。双方见面后，犹太人非常谦卑地向你问候，微笑着和你交流，那甜蜜的笑容，会让你觉得整个世界都是美好的。

然而一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方达成协议的差距很远，而且为了合约上一个小问题，会和你讨价还价，双方于是开始不停地争论，最后变成了激烈的争吵，双方争吵得面红耳赤，甚至开始愤怒地谩骂。

这一天就这样结束了。

于是谈判的另一方气愤地觉得，犹太人简直太难打交道了，这笔生意十有八九是做不成的。

但是，就在第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十分热情和真诚，态度是如此温和与客气，好像昨天的种种不愉快根本就没有发生过一样。

犹太人的态度变化如此之快，简直让人觉得不可思议，于是对方问犹太人态度大幅度转变的原因，犹太人哈哈一笑：

下面的谈判也是这样的，他们时时提出各种苛刻的条件，并且表示对方一定要接受，而对方提出的条件他们则一一否决，不予答应，乍听之下真是欺人太甚，让人忍无可忍，但他们就是要用这种态度来激怒对方。

于是你不自觉地就会认为很难把犹太人的条件降下来，而且你已经被他们激烈的争吵弄得头昏脑胀了，不知不觉就稀里糊涂地答应了很多你事先决定不答应的事情，况且你已经厌倦这种争吵了，所以你希望尽快地结束这种谩骂式的谈判，无形中你就放弃了很多利益。

这就是犹太人谈判的招数：激怒对方，让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件。这就是犹太人的精明之处。要知道犹太人是非常理性的，他们在任何时候都能理智地处理问题，不会感情用事。

就算他们在谈判中显得十分愤怒，其实他们的心里十分清楚自己是在干什么，一旦你被他们表面的愤怒所感染，心理失去平衡，那么你在谈判中就会白白地放弃自己的利益。