第2章 发现个性里最闪光的东西

最先透露一个人消息的是他的个性。个性不但体现着一个人最深刻、稳固的特质，而且几乎展示了一个人的全部精神。

所以我们要认清自己和他人的个性，并读懂这些个性所传达的信息，从而做到让人接受而不是设防。只有这样，我们才能不断地走向成功。

一个人在描述他人个性时其自身的个性即暴露无遗。

——李区特

你可以从接受恭维与赞美的态度上看出每一个人的态度与特色。

——辛尼加

正如从小孔可见日光，小节可以浮雕一个人的个性。

——史迈尔

一个人的名誉是别人对他的看法，他的个性才是他真正的面目。

——杰克·麦纳

好脾气宛如晴天，到处流放着光亮。

——辛尼

1.个性体现一个人的风格和特质

个性，是人格心理特征的核心部分，表现于外，就是一个人的风格。最先透露一个人消息的，正是他的个性，只不过人们没有意识到罢了。

陶渊明是我国最早的田园诗人，他高洁、超脱的个性，一直为后人所称道。

405年，陶渊明为了养家糊口，来到离家乡不远的彭泽当县令，不久，本郡太守派了一名督邮来“检查工作”。这位督邮“老爷”傲慢且又粗俗，他一到彭泽“县招待所”，就差县吏去叫县令来见他。

督邮“老爷”虽然品位很低，但权势还是有的。身为“父母官”的陶渊明，再怎么蔑视功名富贵，不愿趋炎附势，但“上司”召见不能不去。他刚要动身，不料被县吏拦住：“大人，参见督邮要穿官服，并且束上大带，不然有失体统，督邮要乘机大做文章，会对大人不利的！”陶渊明一听这话，再也无法忍受，长叹一声道：“我不能为五斗米向小人折腰！”说罢，取出官印封好，并当即写了一封“辞职信”，随即离开了彭泽，前后只当了80多天的县令。

陶渊明回到家后，耕耘劳作，读书写诗，自得其乐。靠着微薄的田产，维持着一家老小的生活，虽然日子过得清贫，但他不仅不以为苦，反而十分闲适怡然。他在诗中写道：“结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辩已忘言。”

正是由于陶渊明个性如此超脱、高洁，才会以苦为乐、悠然自得地生活在“世外桃源”。也同样因了他高洁的个性，其形象在人们心中尤显生动、鲜活，历久弥新，甚至与之为邻的菊，也被赋以人格，成了简淡、清高的“形象代表”。

唐代诗人李白，被誉为“诗仙”，自称“谪仙人”，可谓是一个家喻户晓、妇孺皆知的人物。“李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”这是另一位同样有名的诗人杜甫对他的描述。仅仅通过这简短的描述，我们已不难看出李白个性的洒脱、豪迈，其形象也似乎已跃然于眼前。这当然得益于杜甫的文笔，但同时也缘于李白自己卓尔不群的个性，而后者显然更为重要。李白生活的时代，距今已1200多年，今人对他的了解，不可能做到全面而深刻，但他那潇洒、豪迈的个性，恰恰是留给后世解读其斑斓人生的一把钥匙。

唐代还有两位书法家，一个叫张旭，一个叫怀素，两位都是草书大家，被并称为“颠张狂素”。

怀素是个和尚，因无钱买纸，便在寺院内遍植芭蕉，以蕉叶为纸，练习书法，终于有成，以“狂草”名世，传世书作有草书《千字文》等。

张旭也写草书，被尊为“草圣”。一天，张旭赴筵，满座尽是王公贵胄。“酒过三巡，菜过五味”，有人提出要张旭“现场表演”。张旭三杯酒下肚，也来了兴致，可是忘记带笔，于是他摘去帽子，以头发梢蘸墨，“发”走龙蛇，顷刻间，一幅作品便问世了。要知道，在当时的社会，“脱帽露顶”是很不合“礼法”的！更何况还是当着王公贵胄的面！但因其能“挥毫落纸如云烟”，也就没有人追究他，张旭也从此得了个“颠张”的“雅号”。

“颠张狂素”，不仅概括了他们书法风格的癫狂，也说明了其个性的癫狂。

个性，不但体现着一个人最深刻、稳固的特质，而且几乎展示了一个人的全部，它就像一份高手拟就的说明书，仅用寥寥数笔，就能将人物刻画得活灵活现、入木三分。

精要提萃

最先透露一个人消息的，是他的个性。个性，不但体现着一个人最深刻、稳固的特质，而且几乎展示了一个人的全部。

2.性格决定个性

一个人是否具有鲜明的个性，主要由其性格决定。《左传》说“人心不同，如其面焉”，而“人心”的不同主要是指个性的不同。个性形成的重要因素，是后天的塑造，而塑造出的个性如何，又在很大程度上取决于一个人所拥有的性格。

《水浒传》讲了“一百单八将”的故事，其中，李逵是个个性鲁莽的人，但他的鲁莽与他粗鲁、暴躁、任性，甚至还有些野蛮的性格，有着密不可分的关系。

李逵第一次见到宋江，是由戴宗引见的。宋江问：“这大哥是谁？”戴宗介绍：“姓李名逵，又叫铁牛，唤作‘黑旋风’，因为打死了人，流落此地。又因酒性不好，所以人人怕他。”而李逵则问道：“这黑汉子是谁？”当戴宗告诉他这就是他一心想去投奔的宋江时，他又问：“莫不是山东及时雨黑宋江？”戴宗一面批评他言语粗俗，一面催他下拜，而他却说：“若真个是宋公明，我便下拜。若是闲人，我却拜甚鸟！不要赚了我的拜，却又笑话我。”

等到确认了宋江身份后，一起坐下喝酒，李逵看见宋江用的是小酒杯，就叫了起来：“不耐烦小盏吃，换个大碗来筛！”酒筵之上，李逵向宋江借钱，却又不明说，谎称是用这“小钱”去赎回“大银子”。借到钱后，连饭也不吃了，急忙去赌博，赌输了就依仗武力“抢劫赌场”，“讨头的、拾钱的和那把门的，都被他打倒在里面”，最后还是宋江出面将此事“摆平”。

几个人又重新找了个环境更好的地方——浔阳江边的琵琶亭，一边欣赏美景，一边接着喝酒。面对良辰好景，美酒佳肴，李逵则以大碗喝酒，用手在碗里捞鱼吃，连鱼骨都嚼来咽了，宋江便让酒保切两斤牛肉给他吃，酒保说没有牛肉，只有羊肉。李逵一听，“便把鱼汁劈脸泼将去，淋那酒保一身”，并且责怪道：“叵耐这厮无礼，欺负我只喜欢吃牛肉，便不卖牛肉与我吃。”酒保忍气吞声去切了二斤羊肉端上来，李逵大把抓着只顾吃，“捻指间把这二斤羊肉都吃了”。

酒后，宋江想喝口鲜鱼汤醒酒，怎奈酒店里没有鲜鱼，得到渔船上去买，李逵自告奋勇要去“讨要”，众人阻拦不住，只好由他去了。李逵来到江边，只见停了许多船只，岸上聚满了等着买鱼的商贩，因“老大”没来，所以还没有开始交易。李逵冲船上渔民高喊：“将船上的活鱼拿两条给我！”见众人不肯，便跳上船去，又不懂得船上的事，结果把满舱活鱼都给放跑了。渔民见他放跑了鱼，都拿竹篙打他。李逵大怒，将竹篙抢在手里，像“扭葱一般就扭断了”，渔民见状，吃了一惊，“惹不起，躲得起”，纷纷解开船缆，把船撑向了江心。李逵余怒未消，提着半截断篙，上岸要打商贩，吓得商贩们四散而逃。

就在这时，“老大”来了，此人正是“浪里白条”张顺，水上功夫非常了得。于是，李逵被打落江中，灌了个水饱，多亏宋江等前来解围，才不致被活活淹死。众人重新落座，畅叙豪情。李逵谈兴正浓，怎奈大家只顾听那卖唱姑娘的小曲，没有人理会他，本想要“卖弄胸中许多豪杰的事务”，却被小曲打断了。李逵怒从心头起，跳起身来，“把两个指头去那姑娘额上一点，那姑娘大叫一声，蓦然倒地”，后来幸好被救醒，只是“额角上抹脱了一片油皮”。害得宋江赔给人家20两银子，此事才算了结。

通过这个事例，我们不难看出：正是因为李逵有着粗鲁、暴躁、野蛮和任性的性格，才最终形成了他鲁莽的个性。个性由性格决定，个性脱胎于性格，由此可见一斑。

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个性形成的重要因素，是后天的塑造，而塑造出的个性如何，又在很大程度上取决于一个人所拥有的性格。

3.积极进取的性格是一种成功的资本

“性格”很抽象，要给它下定义不是一件容易的事。既然不易，又为何去探究呢？这是因为人们希望更好地掌握自己的人生。那么，性格到底是什么呢？恩格斯给出的答案是：人的性格不仅表现在他在做什么，而且表现在他怎样做。“做什么”反映了人的行为态度，“怎样做”反映了人的活动方式。

性格这个词最早是由著名的古希腊学者提奥夫拉斯塔首先提出来的，其意思是人的特征、属性、特性等。现代心理学家对性格的定义各不相同，其中比较一致的看法是：性格是一个人较为稳定的对现实的态度以及与之相应的习惯化的行为方式。性格不仅决定着个性，而且也是个性的主要组成部分。

性格表现在人对现实的态度和他的行为方式中。态度是一个人对待社会、对待他人和对待自己的一种心理倾向，它包括对不同人和事物的评价、好恶和趋避等。例如，在遇到危险时，有人勇敢、果断、勇往直前，有人却怯懦、退缩；当国家和集体的财产遭受损失时，有人奋起保卫，甚至不惜牺牲自己的生命，有人却趁火打劫，贪婪自私，视个人利益高于一切。这就是人们对待同一事物的不同态度，表现在不同的行为方式中，就构成了人们的不同性格。

性格是从一个人比较稳定的态度和行为方式中体现出来的，而不是偶然的、暂时的表现。不能因为一个人偶尔忘记朋友的嘱托就说他性格粗心大意，也不能因为一个人偶尔发火就说他性格暴躁，唯有稳定的特征才是性格。因为稳固的、经常的表现，才能在本质上体现他的个性。那些具有情境性的偶然性态度和行为方式不构成性格特点，就像一个诚实的人对患了绝症的病人隐瞒真实病情，不是真正的欺骗一样。

性格表现了一个人的品德和世界观，它在人格中处于核心的地位。一个诚实、坚定的人在做事时会显现出崇高的道德品质，一个虚伪、奸诈的人会经常做损人利己的事。一个人所具有的优秀的品德和科学的世界观，必然会在他的态度和行动中表现出来，从而形成他性格的一部分。

人们的性格千差万别，主要是因为构成性格的心理特性不同。例如，说一个人诚实、单纯、勇敢、果断，这些心理特性就代表了一个人的性格。具体地说，性格组成要素包括性格的态度特征、性格的意志特征、性格的情绪特征和性格的理智特征四个方面，各种心理特性的不同组合，使人们的性格千差万别。

性格的态度特征表现在一个人对社会、集体、他人的态度上。有的人关心社会和集体，待人诚恳、坦率，有同情心，能体贴人，善于交际，有礼貌，有的人却对社会和集体漠不关心、不热情，待人虚伪、狡诈，对人冷淡，为人孤僻、傲慢。性格的态度特征还表现在一个人对自己的态度。如有的人总是很谦虚，充满自信并能做到严于律己，而有的人则有一点点成绩就骄傲自满，显出趾高气扬的神态，或遇到一点点挫折或有不如人的地方就又感到自卑，轻视自己。

又如，诚实通常被人们奉为一种美德，其实它是一种态度上的性格特征。德国诗人海涅写道：“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。”诚实是一个人对待别人也是认清自己的正确态度，它展示了人性的质朴及回归自然的渴求。为人处世应以诚为本。只要诚实对待别人，就会使你的人格闪耀出光芒，赢得别人的尊重；只有诚实对待自己，才能正确认识自己，战胜自己。

自信是另一种重要的性格态度特征。自信能使人充分认识到自己的能力，并能肯定自己，不论做什么事情都有自己的主见。一个人对自己都不相信，就意味着他已经失去了这个世界上最可依靠的力量，等待他的只有无奈和悲伤。

一个人乘船出海，不幸船触礁沉没了。他被拋到大海里，但是他想：哼，这算什么，就算是太平洋我也能横渡，何况这是在内海。于是他信心百倍地游呀游，终于被船救起。而另一个人，失足掉进大路边的一个小水坑里。他害怕极了：天哪，我没救了！我必死无疑了！在绝望地狂蹬乱扒一阵后，他被淹死了。后来人们发现，假如当时他站起来，水坑里的水才淹到他的腰。前者由于自信拯救了自己的生命，后者则由于完全否定自己而失去了宝贵的生命。

诚实、自信都是优秀的性格态度特征，但是在现实生活中它们都是许多人所缺乏的。他们或出于虚荣而欺骗老师、同学和朋友，或不愿承认自己的缺点、错误而伪装自己，久而久之，虚伪、善妒的性格就在他们身上生根发芽、挥之不去了。有些人又总是轻视自己，怀疑自己的能力，无论做什么事都没有信心。这种自卑的性格倾向注定了他们将一事无成。人生的态度是一个开端，是一种期望，它深刻地影响着我们的人生选择。一个人事业的成功，生活的幸福，始于积极而正确的人生态度。有了正确的态度，面对风雨时，才会选择坚强；有了正确的态度，心情不好时才能重新找回快乐；有了正确的态度，才会发奋学习，取人之长补己之短，发展自己的各种能力，积累成功的资本。

积极乐观地对待生活是一种良好的性格，但它只是一个人成功的必要条件而非充分条件，对学习、工作仅仅有了热情还不够，还需要有为达到预定目标锲而不舍的挑战精神，也就是要有坚强的意志。良好的性格意志特征是使我们在能力基础上走向成功的保证。

车尔尼雪夫斯基曾说：“只有毅力才会使我们成功……而毅力的来源又在于毫不动摇、坚决采取为达到成功所需要的手段。”好比爬一座看似高不可攀的山，如果你担心自己会受伤，担心自己会失足掉下，这时关键是你能否鼓足勇气，克服种种顾虑，向前再迈一步，再迈一步你就会发现，陡峭的山崖上居然也“柳暗花明又一村”！在这种境遇降临的时候，让我们记住鲁迅的箴言：“前途很远，也很暗，然而不要怕，不怕的人面前才有路。”

春天到了，在肥沃的土壤里躺着两颗种子。第一颗种子说：“我要努力生长！我要向下扎根，还要‘出人头地’，让茎叶随风舞蹈，歌颂春天的到来……我要感觉春晖照耀脸庞的温暖，还有晨露滴落花瓣的清爽。”于是它努力向上生长。而第二颗种子则没那么勇敢，“这太危险了，我若向下扎根，也许会碰到硬石；我若用力往上钻，可能会伤到我脆弱的茎；我若长出幼芽，可能会被蜗牛吃掉；我若开花结果，只怕小孩子看了我会将我连根拔起。我还是等情况安全些再做打算吧。”于是它继续瑟缩在土里。几天后，一只母鸡在庭院里觅食，第二颗种子就这样被吃进了母鸡的肚子，失去了发芽的机会。第一颗种子对未来充满希望，有冒险精神，所以它能茁壮地生长；而第二颗种子胆小懦弱，畏首畏尾，结果反而断送了自己成长的机会。同样，在现实生活中，具有进取精神和冒险性格的人，往往能够取得成功，因为他们敢于向自己挑战。若性格过于保守，只想脚踏平地，就不会有半点进步。越是害怕风险，越容易被风雨摧毁。选择了挑战困难，当然还得凭坚强的毅力才能叩开成功的大门，如果在挫折面前自我折服，最终只可能是半途而废，一事无成。

成功的人都具有良好的性格意志特征。他们既不鲁莽从事，也不盲目附和，不会因为困难和挫折而一蹶不振。他们善于观察事物的发展变化，能根据情况的细致变化和客观的需要，当机立断地去改变或修改已执行的决定。而那些具有消极意志特征的人则胆小、懦弱，易盲从，不加批判地接受别人的影响，轻易改变自己原来的决定；或者即使他的做法是错误的却固执己见，遇到困难就优柔寡断，退缩不前；或者不计后果鲁莽行事，这样的人难成大器。

人的情绪活动具有不同的品质。有些人情绪很强烈，他们的活动很容易受情绪支配；有些人情绪比较微弱，他们的活动受情绪影响较小。有些人情绪稳定，而有些人情绪则易起伏波动；一些人的情绪体验比较持久，有些人的情绪很容易减弱或消退。人们的性格特征由于情绪品质的不同而千差万别。

能够做到自我克制、表现沉着稳重、性格随和的人一般情绪稳定，人们常说理直气壮，而这种人虽有理却并不张扬，反而能做到“理直气和”。有的人情绪很容易高涨或消沉，喜怒无常，忽冷忽热，一点好消息就能使他手舞足蹈、欣喜若狂，一点不顺心的事就使他暴跳如雷或悲痛欲绝。

乐观的性格能使幸福常伴左右，乐观源于快乐的心境。若想时时享受快乐，先要心无挂碍，精神舒泰，无论遇到什么事，都要释怀。有了快乐和别人分享，会拥有更多的快乐，快乐就会在不知不觉中与性格相融合，成为性格的一部分。拥有这种良好的性格情绪特征，不仅能使我们学习或工作事半功倍，而且会使我们更多地享受到生活中的阳光。

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性格表现了一个人的品德和世界观，在人格中处于核心的地位。一个诚实、坚定的人在做事时会显现出崇高的道德品质。一个虚伪、奸诈的人会经常做损人利己的事。一个人所具有的优秀的品德和科学的世界观，必然会在他的态度和行动中表现出来，从而形成他性格的一部分。

4.性格的优缺点，如同一个硬币的两面

关于性格的分类，方法有很多种，其中最典型的一种是将性格分成四大类型，分别是活泼型、完美型、力量型与和平型。

活泼型性格的优点很多，具备这种性格的人通常热情、奔放、豪迈、幽默、健谈、真诚、能言善辩；他们富于浪漫情怀，待人热情；他们天生喜欢乐趣，喜欢成为晚会的明星，喜欢和人们在一起，喜欢娱乐众人；他们天生具有表演的天才，能把所有人的目光吸引过来；不管什么场合，他们永远都是人们瞩目的焦点；他们善于与人交往，惹人喜爱的个性使大家自然而然地愿意跟随他们，与他们相处；他们很情绪化，感情外露；他们对任何东西都有着强烈的好奇心，这样就使得他们经常略显孩子气，但这并不表示他们对工作没有热情。

活泼型性格的人在工作上往往热情很高，工作态度很主动，努力找寻工作上新的突破口；好奇的性格特征使得他们在工作上富有创造性，充满干劲，同时他们热情的性格又会在工作中与同事形成和谐的工作关系。活泼型性格的人永远精力充沛，活力四射，总是自告奋勇地去做每一件事情；他们喜欢赞扬别人，永远学不会记恨，与人发生不愉快时，他们很快就会向别人道歉，所以他们容易交上很多朋友。活泼型性格的父母在与孩子在相处上更是如鱼得水，他们把自己的孩子看做朋友，家庭生活因为他们的存在而显得多姿多彩，并且处处充满欢声笑语。活泼型性格的人永远是最受欢迎的人。

任何事物都有两面性。性格也有优点和缺点之分，没有优点的性格和没有缺点的性格都是不完整的。活泼型性格的人也有着他们难以避免的缺点。

任何一件小事都能被他们宣扬成长篇大论，过于夸大地渲染事件，难免言过其实，掩盖事情的本来面貌。如果没有别人的阻止，他们自己永远不会停止。

因为他们以自我为中心，对自己的故事津津乐道，所以他们通常不关注别人，不在意别人的需要，常常忽视别人的感受。这种性格的人因其活泼好动、没有耐性的本性而养成了记忆力不好的坏毛病。他们对数字毫无概念，通常记不住别人的电话号码和名字。

活泼型的人生活丰富多彩，拥有很多熟人，但却没有或很少有真正意义上的朋友。他们大多随兴而至，而不是真正可以信赖并依靠的好朋友。

他们做事情总是从很有激情开始，但往往以没有结束而告终，这是阻碍活泼型性格的人成功的最大敌人。

完美型性格的人与活泼型性格的人形成两个极端。完美型性格的人在情感方面通常显得很冷静，他们不会像活泼型的人一样情感外露，相反，他们深思熟虑，善于分析。但这并不是说这种性格的人不喜欢与人相处，只是他们对任何事情都有自己的计划和自己的一套标准，他们对任何事都严肃认真。他们要求事情做得正确，有条不紊；他们喜欢清单、表格、数据，追求准确，有很强的责任心。

完美型性格的人在工作上往往预先作详细的计划，一旦开始工作就完全投入，有条理、有目标地完成，善始善终，永远不会中途放弃。他们是工作完成得最好的人。最重要的是他们很懂得善用资源，他们勤俭节约，讲求经济效益，用最合理的方法解决问题。他们对自己和别人都有着很高的要求，他们注重生活细节，居住环境要干净整洁、井井有条。

在交友上，完美型性格的人和活泼型性格的人可以说是截然相反，完美型性格的人很谨慎地选择朋友，一旦他成为你的朋友，那么他必然是最忠诚可靠的，处处关心你，甚至可以为了你做出自我牺牲。他们善于聆听抱怨，积极帮助朋友解决问题。在选择配偶的问题上，他们通常追求完美，有着很苛刻的标准。完美型性格的父母对孩子有着很高的要求，他们不会像活泼型性格的父母那样把孩子看做自己的朋友，他们希望自己的孩子很出色，一切都能做对，鼓励孩子充分显露他们的才华。

亚里士多德说过：“所有天才都有完美型的特点。”正如他所说，有天赋的作家、艺术家和音乐家通常都拥有完美型的性格。米开朗琪罗就是个突出的例子。他在创作经典的摩西、大卫等雕塑时，深入研究过人类的体型结构，在停尸房里亲自解剖尸体，研究肌肉和筋腱。他还是个建筑师，也曾经写诗。他在梵蒂冈的西斯廷教堂天花板创作的壁画，至今仍然举世闻名。这是他花费了4年的时间，躺在离地面20多米高的工作台上完成的。如果不是完美型性格使然，米开朗琪罗也不可能完成这样辉煌的巨作。

完美型性格的人也有天生的缺陷。因为他们不想让自己太激动，很难让人看出是喜是悲。他们总是显得很阴沉，没有活力，使身边的人也觉得很沉闷。完美型性格的人很注重细节，感情敏感，所以他们很容易受到伤害。由于天生消极的倾向，完美型性格的人对自己的评价十分苛刻。他们害怕与别人交谈，没有安全感。因为完美型性格的人对一切事物高标准的要求，使得身边的人很不适应，有很大的压力。

具有力量型性格的人天生就是领导者，在工作上他们总是显得活力充沛，充满自信；他们意志坚决、果断，一旦认准目标就绝不放弃；他们不易气馁，总是有信心地运作着眼前的一切，并且不允许有任何的差错；他们是天生的工作狂，设定目标后，就迅速地把全身心投入到工作中。同时，力量型性格的人善于管理，能纵观全局，知人善任，合理地委派工作，寻求最实际、最合适的解决问题的方法。

在交友方面，因为力量型性格的人总是显得胸有成竹，对一切事都能清楚地洞悉，再加上他们天生的领导才能，所以他们往往不大需要朋友；另外，由于他们自信的本性，他们总是觉得自己的见解永远正确，听不进别人的意见，所以不大容易交上朋友，因为没人能容忍他们自大的秉性。力量型性格的父母在家庭里行使绝对的权力，他们说一不二，设定目标，督促全家人行动，像一个领导者一样有条不紊地管理着整个家庭的日常事务。

力量型性格的人永远充满动力，他们充满理想，勇于攀登高不可攀的顶峰。由于力量型性格的人是目标主义者，兼具与生俱来的领导素质，他们往往在自己所选择的职业中达至顶峰。大多数具有政治影响力的领袖基本上都是力量型性格的人。英国前首相玛格丽特·撒切尔夫人就是个力量型的领袖，许多报道她的文章都喜欢使用这样的词语称赞她：主宰、有才华、有能力、果断、强烈的竞争性、挑战，等等。从这些词语中，可以看出她是个充满活力、洋溢着信心和充满控制力的女人，难怪人们说她“衣着充满着强烈的色彩，言谈充满着说服力”。

力量型性格的人也有自己的缺点。力量型性格的人让人感觉最不舒服甚至反感的就是他们有很强的控制欲，他们只有在处于控制别人的地位时才感到舒服。他们永远高高在上，俯视别人的生活，爱指使别人，认为不用他们的方法看待事物的人都是错误的。别人若是犯一点点的错误，他们便不能接受。所以他们希望身边的每个人都听他们的指示，受他们的支配。力量型性格的人见识广博且自信自己永远是对的，所以一旦他们错了，他们也不会道歉，因为在他们看来，错误是不可能在自己身上发生的。莎士比亚笔下有很多英雄式的人物，像李尔王、麦克白等，他们都是力量型的性格，也都是悲剧性的人物，他们的悲剧就在于他们对自己太过于自信。

和平型性格的人在情感方面常常很低调，总是显得很平和、镇静、坦然自若，对任何事情都很有耐心，对任何情况都能很自如地适应。他们就像是大自然中的变色生物，总在不知不觉中就适应了周围环境；他们仁慈善良，善于隐藏自己内心的情绪，总是一副乐天知命的好模样；他们很细心，做任何事都面面俱到，绝对不会让别人感到被冷落；他们有着一成不变的生活模式，在工作上他们也喜欢从事自己很熟悉或者很熟练的工作，不轻易变换工作；他们容易与人相处，让人没有压力感，自然而然地想亲近；他们善于调节问题，有一定的行政能力，不是雷厉风行的领导者，但绝对是平和、给人亲切感觉的、可信任的上司。

在交友方面，由于他们是很好的聆听者，对朋友同情、关心，所以他们有很多的朋友，但与活泼型性格的人不同的是，和平型性格的人永远是提供帮助的一方，他们喜欢旁观，能给处于劣境中的朋友中肯的建议；他们不喜张扬，不爱唠叨，其他性格的人都愿意找和平型性格的人做朋友。和平型性格的父母绝对是好父母，他们对待孩子不急不躁，很有耐心，他们不容易生气，对于孩子的错误他们也很宽容。

美国的格雷特·福特总统就是个典型的和平型性格的人，他所遵循的中间路线，没有侵略性，让人感到他是一个可靠朴实的人。别人称赞他常用的词语是令人愉悦、谦逊、闲适、随和、平衡等，也可以看出他确实是个好人。

和平型性格的人自然也有他们的缺点。他们对任何事情总是没有做出改变的魄力和热情，因为他们唯恐改变之后情况会更糟。他们喜欢得过且过，通常显得很懒惰。

他们厌恶创新，需要别人直接推动。在没人干涉的情况下，即使是对自己承诺的事，他们也不会特意花时间去做。和平型性格的人最大的缺点是没有主见。他们不是没有能力决定，只是为了让自己不对做过的事情负责，所以他们不作任何决定。和平型性格的人不愿意伤害别人，所以他们总是做自己其实并不想做的事。这样他们总是学不会对自己身边的人说“不”。

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性格的优缺点，如同一个硬币的两面，它们相互依存，谁也离不开谁。我们只有正视自己的性格缺点，合理地利用性格优点，不断完善自己，才能塑造出非凡的个性，达到成功的顶峰。

5.个性是“线”，性格是“点”

性格对人而言固然重要，但它并不能够涵盖个性的全部。心理学权威认为，个性由个性倾向性和个性心理特征两部分构成。个性又包括生理特征、应答、稳定的反应方式以及定向四大系统（犹如一根长线），其中，稳定的反应方式系统又包括如何去做的特点（性格），会做得怎样的特点（能力），做的过程中体现出的特点（气质）三个子系统（犹如线上的点）。如果单就这一理论来说，性格只是个性所包含的众多系统中的一个，两者之间显然无法画上等号。

阿Q是鲁迅先生笔下的人物，他有着丰富的性格特征，但却很难说他是个有个性的人。

在未庄，赵姓显然是“望族”，因为出了个秀才。阿Q在灌了几碗“黄汤”之后，居然不识好歹地公开宣布自己也姓赵，而且“细细地排起来”，比秀才还要长上三辈。这种言论，自然不能为赵太爷所容忍，于是阿Q便被叫去受了一通训：“你怎么会姓赵——你哪里配姓赵！”至于“会不会”、“配不配”的问题，姑且先不去讨论，反正只要赵太爷认为不配，那整个未庄的人就认为不配，最后连阿Q自己也默认了不配，便从此不敢姓赵。这在一定程度上反映了阿Q的懦弱，当然他也的确无力与整个未庄的人相抗衡。

别说整个未庄了，就连一个王胡他也无法“摆平”。王胡在太阳底下捉虱子，捉到后放在嘴里咬得“毕毕剥剥”地响，这令阿Q很不服气。连长着胡子的王胡都能捉到虱子，而自己居然捉不到，更何况自己还没长胡子，这就“他妈妈的”了，简直教人无法忍受，于是要找王胡“练练”，结果被撞了一脑袋包。刚捂着头离开，不想又遇到了“假洋鬼子”。假洋鬼子当然不值一提，因为他连辫子都没有。哪知才刚骂了半句，不想又挨了一顿饱打。在阿Q看来，长了胡子和没有辫子都是可耻的，因为他自己是不长胡子且留有辫子的，尽管由于头上有癞疤，辫子是又细又小的。这不能不说阿Q有点好坏不分、是非不辨，甚至还有夜郎自大、不自量力的性格倾向。

有了上述经历，阿Q非常“郁闷”，就在这时，突然遇见了小尼姑，“我不知道我今天为什么这么晦气，原来就因为见到了你！”阿Q欺负小尼姑，明明是“非礼”，却要强词夺理地说：“和尚摸得，我摸不得？！”他的理由是：凡寡妇，都想偷汉子，凡尼姑，均与和尚“吊膀子”，因此所有的尼姑都曾被和尚摸过。若不符合这一“定律”，就被他冠以“假正经”，如吴妈。何况，调戏小尼姑还能博得“酒店里闲人们的喝彩”，未尝不是一件“十分得意”的事。阿Q的愚昧和低俗，在这里得到了展示。

从城里回到未庄，阿Q变阔了，非但喝酒“给现钱”，还请了在座的“闲人们”。在城里，他看见过杀革命党，未庄的其他人没有看过，所以他讲述中唾沫飞到赵司晨脸上，并且抡起右手，照王胡的后颈“直劈下去”。王胡虽然先前曾经轻而易举地痛打过他，这回却不但不敢还手，还“瘟头瘟脑的许多日”。这时的阿Q很是豪爽、大方，此时也是他人生最辉煌的时候。因为曾见过革命党一面，于是他也就理所当然地成了“准革命党”。未庄人还弄不清什么是革命，便稀里糊涂地对他敬畏起来，短时间地由“阿Q”升级为“老Q”。后来，“咸与维新”了，赵家也有了“杮油党”的“银桃子”了，阿Q却没有，于是又回到原状，最后还掉了脑袋。

阿Q的一生，善良与可怜贯穿始终，但在他自己，一直都是快乐的，因为他有“精神胜利法”，也就是善于“自欺”。虽然有时未免可恶，但也有诚实的一面，比如从城里回未庄后，地保问他“阔”起来的原因，他就老老实实交代是“偷”的。阿Q有着如此丰富的性格特征，人们还是无法认为他是一个有个性的人，尽管他在临刑前确实喊过：“二十年后，又是一条好汉！”

精要提萃

性格是个性形成的重要因素，但它不能与个性等同视之。

6.发现个性里最闪光的东西

个性是一个人综合素质的反映。个性所体现的独特魅力不仅仅是性格优势，它还包括更为丰富的品质。经典的个性类型有领导型、智者型、亲和型及社会型。它们虽然在一定程度上与性格有一定联系，但也可从中发现更多闪光的东西。

领导型个性是最富有竞争性的一种个性，具有领导型个性的人是家庭危机的改造者、公司的主管者，或者说是会对均摊上饭馆吃饭的费用发号施令的人。冒冒失失地冲在前面，对大事小事作出总结，这些就是领导型人个性的体现。

领导型人的挑战精神是他们天生性格的必然。他们对精神上的追求很高，因而不断进取，在关键时刻一展风采。但是他们只适合在大是大非关头作出决断，在最失意的时候，他们又是感觉迟钝的。对那些超乎寻常的人，我们常常把他们视为“天生的领导者”。他们很少谦虚客套。他们常常成为优秀的足球教练、军队的将军和独裁者，在他们看来，享受生活就是要天遂我愿，踏破各种难关险隘，建立各种丰功伟绩。

领导型人很有能力，可以让任何人都贯彻自己的意图，这是他们最大的长处。他们常被一些人不无妒忌地说成“他总是没事找事”或“的的确确就是他让事情成了这个样子”。

他们是精力旺盛的人，干起事来雷厉风行，劲头十足，是独立把握自己的命运和非常好争斗的人，他们需要的就是成果的验证。比起其他类型的人来，他们更喜欢变革，是最先提起这方面建议的人，对风险无所畏惧。他们自己办起事来干脆利落，给人以深刻的印象。

通常令领导型人情绪沮丧的事就是看到别人不是像他们一样有能力和有像他们一样的工作冲动，而且他不善于掩饰这种遇挫的情绪，所以，他们可能会去找非领导型人来倾诉，后者常常就像哑巴一样听他们唠叨。即便如此，他们的争强好胜之心是如此根深蒂固，以至于他们回来可能就会跑去向其他人说：“今天我一共闻了12朵花，你呢？”他们脑子里固有的想法是，只要他们能让别人对他们不构成妨碍，他们就可以取得更好、更快的成果。

领导型人常常很自负，认为自己无所不能。事实上，他们总是把自己假想成会扶摇直上，甚至可能是前无古人、后无来者的伟人。

领导型人是否会站出来一显身手，这不是什么问题，关键问题是什么时候才能大显身手。毫不顾忌颜面上事情的领导型人可能会毫不客气地把你拉到一边，直到你不会对他构成妨碍。

智者型人是所有四种个性类型中最富于理性的。与领导型人一样，他们总体上更喜欢工作，超过了对人的关注程度。但与领导型人又有所不同，智者型人遇事好深思熟虑、小心谨慎，有时也难免矫枉过正。

智者型人精于对细枝末节的处理，并且训练有素，做事时总是想明确界定主次程序和进度。他们天生就是建筑师、体育教练、工程师、计算机程序设计员和会计师。

智者型人总会带上一堆事先打好地址的签条去度假，这样他就可以更便捷地把签条直接贴在寄给朋友的明信片上。

智者型人专心致志地研究问题。他们是决策委员会里不可或缺的人，因为他们总会提一些别人没有想到的问题。

他们坚持不懈的韧性是无与伦比的。

尽管有那么一点孤高倨傲，但他们与为数不多的关键朋友的关系却是十分亲密的。

智者型人可以说是过于挑剔的完美主义者，他们的最大短处就是过于苛刻。精细过头、瞻前顾后的结果给人的感觉往往是无动于衷、拖泥带水，特别是在压力之下更易这样。

很少有人，包括他们自己在内，能满足智者型人高标准的要求。所以他们经常被视为不切实际和吹毛求疵的人。

他们还是生性保守的人，不事奢华，甚至是过于俭朴，可以为每一分钱或每一个尚未回收的可乐罐而牵肠挂肚。

他们做事很讲原则，做大小事情之前总要先把穿什么衣服盘算好，即使是仓库里的东西也要按顺序依次排列，或把所有的东西都列出清单——包括把他们的目标也做出清单。

他们宁愿把任何事情都安排妥当，这甚至已成了他们不自觉的行为。一位智者型人甚至会在赴员工鸡尾酒会之前，把一些可能在酒会上提到的小话题都一一记录。

智者型人最大的长处就是工作效率高，对待工作一丝不苟、为人诚信可靠、自尊自强是其深得人心的重要品质。

智者型人工作要求有条不紊，生活追求井然有序，所以他们通常更愿意与做事稳重、心细的人打交道。

一旦他们准备对一件事作出决断，他们首先关心的还是要作出一个合乎逻辑、合情合理，因此也最“正确”的决断。

智者型人有时表面上也会来点诙谐幽默，但他们总是看到生活中那些更严肃、复杂的层面。他们就像是一辆辆思想战车，所经之处寸草不生——没有哪个问题会由于太小而不被想到。

智者型人总是在了解了尽可能多的事实之后，才会发表自己的观点。他们总有一点戒备和自我封闭的心理，是典型的只有在必须了解一些事情的情形下和确信这样不会给自己带来麻烦时，才会征求别人意见的人。

不过，当他们觉得已经掌握了全部的事实或把某些事情完全琢磨透时，他们的想法就很难动摇了。

他们只在这种情况下才做决断：确知风险是哪种类型、安全系数有多高，以及万一有了闪失怎样全身而退。

在已经作出决断后，他们唯一关心的就是他们的严谨和一丝不苟能否受到认可。

亲和型个性的人物通常容易让人喜欢，尤其在某些特定场合。

他们总是温文尔雅而且风度翩翩，迈着不紧不慢的步子，很少会在情感上有大的起伏。这些逍遥自在的人做教师、法律顾问或担任服务性的角色可谓是得心应手。

他们眼里的美好人生的尺度就是：在一个按部就班的和有节奏地向前发展的组织结构里当一个四平八稳的成员。

亲和型人很容易与别人相处融洽，这也是他们的一大优点，亲和型人愿意被别人接待是因为他们不喜欢轻易将个人情感写在脸上。

亲和型人如果做雇员，一定是稳重的、恪尽职守的，绝不是那种短期尽忠，时间一长便完全两样的油滑者。他们比社会活动型人更耐心细致，更能善始善终，比领导型人更宽容。事实上，他们经常会得到提升，因为他们几乎就没有敌人。

亲和型人生性谦虚谨慎，总认为行动胜于雄辩。“万事俱备”是他们的口号，尊奉既成的程序行事是他们的信条。所以他们很可能是先收起所有想法，把需要的工具和材料搜集齐，再展开设计方案，只有当每件事都已到位之后才开始工作。许多领导型人或社会型人，可能开始会对此精心的准备持嘲讽态度，但很快就会对亲和型人坚持不懈的作风和可以预想到的成果惊叹不已。

亲和型人做事喜欢循规蹈矩，因而面对改革会产生抵触情绪，他们也不喜欢冒险，唯有确定风险系数很小的时候才敢放手干，所以他们最大的缺点就是怯懦。

他们不喜欢对抗和冲突。那些挨门逐户的推销员，或那些和蔼可亲、彬彬有礼的“志愿者”，几乎就是他们的身份标志。

他们为人谦恭而神经敏感，可能会与别人相处得很融洽，即便他们并不认同这些人。他们可能总是满足于现状，即使变革已确实成为必需。

社会型人给人留下最深的印象就是爱活动、有热情，热衷于公共事务，尽管他们很活泼，很喜欢出谋划策，但计划的贯彻却不一定顺利，不过对人际关系的处理他们还是很擅长的。他们一贯是步履匆匆、精力过剩和热情开朗，其内心的精神信条是：如果你能向别人表示你喜欢他，那么他一定会追随你。

他们可以在处理公共关系方面表现得游刃有余，或者说如果作为推销员、演艺者或所谓的“交际明星”，他们可以做得非常出色。

社会型人心目中的美好生活的概念是：把尽可能多的朋友和崇拜者网罗到自己周围，他们将是他或她的搞笑天赋和创造才能的欣赏者。

社会型人的一大优点就是能够活跃气氛，他们总是热情洋溢，爱开玩笑，而且能言善辩。他们总是毫不隐讳和经常性地在大庭广众之下表露自己的感情。

在他们眼里没有陌生者。他们会实心实意地向他们遇到的任何人献计献策。他们有时也会因为表现自己而说得太多——而且总是对不该听的人说不该说的话。

凭着天生敏锐的直觉，他们可谓老谋深算，有些想法很实用，有些则只是空想。他们靠感觉来判断这些想法是否对路，然后他们会游说别人去赶这个浪头，以便看看结果如何。

心猿意马是社会型人的一大缺点，心里刚有想说这些想法的意思，话就已经脱口而出。

社会型人对任何事情都只有三分钟热乎劲，所以他们总是需要不断地获得新的刺激和激励，常常在情况不明、可判断的依据有限的情况下就贸然作出决定。

他们喜欢出谋划策，但憎恶将其付诸实际的例行程序。所以他们常常是构想出企划方案，然后再让别人去实施。或者他们会马上设计出许多条方案，但却不得不面对由于不切实际无法实施而被大量淘汰的局面。

社会型人还喜欢在阐述一个观点或发布指令时多讲故事和开些玩笑。但在一般人看来，他可能显得有点玩世不恭、油腔滑调，或者说就像个巧舌如簧的骗子。另外，他们可能还有办事拖延的倾向，因为他要与之打交道的方方面面可能正是他非常不感兴趣的。社会型人往往将别人对自己的看法看得很重，这样有时会导致做事顾忌过多，过多关注别人反应而影响判断的果断性。

社会型人还是所有个性风格的人中最质朴和率性而为的人。他们会像孩子一样任性和冲动。对社会型人而言，不管是在一间杂乱无章的办公室找寻到所需要的东西，还是让繁杂纷乱的头脑变得条分缕析，这种快乐只能算是一半的乐趣。社会型人通常将自己定位成一个大大咧咧、不拘小节的人，以此来逃避繁文缛节的拘束。他们对循规蹈矩、墨守成规没有兴趣，也就不过多去考虑这些事情。社会型人内心深处最看重和渴望的就是别的伙伴们的友谊和认同。

精要提萃

认清典型的个性类型，有助于我们认清自己，完善自己，同时也能更清晰地认识别人，读懂他们所传达的信息，从而做到让人接受而不是设防，只有这样，我们才能不断地走向成功。

7.个性融入共性，才有意义和价值

说到个性，就不能不说说共性，特别是在中国。因为中国人的个性与中华民族的共性，都跟中华文化有着太深的渊源。

先讲个小故事。一天，几个中国人请两位美国朋友吃饭。按照程序，也出于礼貌，大家每人各点一道菜。两位美国人中的一位多少有点经验，很熟练地点了一道“宫保鸡丁”。另一位对中国菜一无所知，大家都点完了，他仍不知点什么好。主人想反正菜上齐了大家才一起吃，刚才还没点汤，便诱导他点了一道汤。菜来了，头一道就是宫保鸡丁。在确认是自己点的后，那位自以为内行的美国人高兴地说：“不好意思，我先吃了。”说着，将盘子移到自己跟前，用勺舀着吃了起来。几个中国人只好“主随客便”，也各人吃自己点的菜。这下另一个美国人就惨了，尽管他饥肠辘辘，却不得不去喝那碗最后上来的汤。

这是一件小事，然而，正是从这件小事中，我们能清楚地看出东西方文化的差异，而这差异来源于不同的文化精神，那就是中国文化的精神核心是群体意识，而西方则是个体意识。

个体意识认为每个人都是单独的个体，有独立的人格和自由意志。因为具有自由意志，所以自己的幸福靠自己争取，自己的行为也得自己负责。哪怕只是一盘菜，也得自己点了自己吃；即便受别人误导点了汤，也得由自己喝下去。而群体意识不同，它是以群体为核心，每个人都是其中一分子，群体的价值就是个人的价值，个人的意志，必须服从于群体的共同意志。比如点菜，要尽量选大家都爱吃的菜，不能只顾自己的口味。倘若各吃各的，那又何必坐到一起？还不如吃盒饭或者干脆各自回家。

可见中国人的个性，是需要符合中华文化的精神内核的，也即符合或者超越民族共性才行。中华民族的共性与其他民族相比，也有显著的不同。过去中国人见面的礼仪是作揖，这因为中国人的“内向”；西方人见面拥抱，则因为西方人“外向”。外向，所以伸开双臂去拥抱；内向，所以“抱拳”，握自己的手。这就正如中国人吃饭用筷子，向内用力；西方人吃饭用刀，向外用力。

各民族都有其独特的个性。有这样一个笑话，说的是有好事者做实验，把两男一女编为一组，按国籍送到不同的孤岛上。过了一段时间，他来到美国人的孤岛上，只见三人各自坐着，谁也不理谁。问原因，美国人抱怨说：“你忘了介绍我们互相认识。”又来到西班牙人的岛上，发现两个男人不见了，只有女人在跳舞。女人满不在乎地告诉实验者：“他们俩为我决斗，都死掉了。”在法国人的岛上只看见一个男人，他告诉实验者：“我们一上岛就商定，轮流做她的情人。现在那一对男女正在树林里快活。”最后去的是苏联人的岛，见两个男人喝着伏特加在打牌，问：“那女人哪儿去了？”回答说：“劳动妇女正在集体农庄建设社会主义。”又问他们在干什么，他俩瞪大眼睛一本正经地回答：“难道你没看出来？领导们正在开会嘛！”

这个笑话旨在说明每个民族都有其鲜明的个性，而这“个性”，对于本民族的个体而言，又是他们的民族共性。中国的民族共性是以群体意识为中心的，所以我们要塑造的个体“个性”，应当符合或超越本民族的共性，才能符合中国的文化内核，对我们的人生也才有更积极的作用和意义。

精要提萃

个性应当符合或超越本民族的共性，这样才对我们的人生有更积极的作用和意义。

8.个性也要适应环境

心理学家洛克说：“欲望加以训练便是个性的背景。”

个性是由境遇造出来的，用相同的材料，有人造出了宫殿，也有人只建成陋室。

一位从美国留学归国的博士讲述了他在教育孩子的过程中遇到的困惑。他带着妻子和已经6岁的儿子学成归国，于是他就近为儿子找了一所小学就读。可是，书没读到一个月，儿子就给他闯了祸。他儿子班上一个长得很乖巧的女孩子的家长找上门来，怒不可遏地要求他“好好管教一下这个小流氓，别把外国那套垃圾带到我们中国来”。那小姑娘在她父亲背后哭得很伤心。博士一头雾水，忙问怎么回事。那家长十分生气地对他说：“你自己去问你的儿子，问问他到底对我的女儿做了什么！”接着他们又闹了一会儿，博士赔了不少好话，这才罢休。

回到房间，他问儿子：“你到底对那位女同学做了什么，他们那么生气？”

“没做什么呀，我就说了句‘我爱你’！”儿子平静地说。

听了这话博士百感交集，一时竟不知道该如何对儿子讲明白。他对儿子说：“你知道什么是‘我爱你’吗？”

“知道。她长得很好看，我非常喜欢她。”

“可是，这里是中国，在咱们中国可不能随便这么说。中国人讲求含蓄。”

“什么是‘含蓄’呢？”

“含蓄嘛，”父亲思索片刻，说道，“含蓄就是要懂得收敛、懂得克制，要学会包容和谦逊，在情感上的表达不要过于夸张和直接。比如你喜欢那个小女孩，就不应该说出来，而要藏在心里。”

“是吗？”儿子似懂非懂地点点头，“在美国可不是这样……”

每个人都是在某种特定的社会文化背景下成长起来的。文化背景、社会制度、经济地位都会对人的个性发展产生深刻的影响。当社会文化环境发生改变的时候，我们应当及时地理解当前的社会习俗和行为规范，使我们的个性的表达尽可能符合相应的社会文化特征。

精要提萃

我们有权保有自己的鲜明个性，但是也应该知道，人的个性形成来自于环境的影响，同时也受制于环境。因此，个性也要适应我们所处的社会背景。