导读　点一盏灯，照亮创业路

从大众创业、精益创业到科学创业，虽然媒体上报道90后创业一年半就身价几十亿元只是极小的概率，但每年进入创业大军的人数却没有丝毫减少。

在我从事创业融资服务的几年时间里，经常见到这样的现象：

市面上有各种打着投资机构幌子的培训中介公司，号称对创业者的项目很感兴趣，可以安排董事长一对一见面交谈，而且不成功投资不收费，只要699元参加路演会议。结果进入交上万元的培训班，还有收考察费、尽调费、律师费、风险评估报告费、担保费等连环骗局，令创业者防不胜防，有的损失几万元，甚至几十万元，本来就缺钱，结果还被这些不良投资机构坑害。

还有的创业者不懂得如何写商业计划书，以为上网下载一个商业计划书（BP）模板，把上万字的Word文字复制一下就可以了，想想也知道投资人根本不感兴趣，弃之于垃圾桶。所以，写好商业计划书是一块敲门砖，必须让投资人感兴趣、并进行约谈。

当有投资人跟创业者交流时，问项目估值是多少时，创业者根本没想过这个问题。他可能认为目前工资加房租需要多少钱，项目大概就值这么多钱，根本不懂项目如何估值的方法，这让投资人哭笑不得。估值艺术也是科学创业必须掌握的一门学问。

针对创业融资路上的各种风险，我通过六年的早期天使投资、融资辅导工作经验，从发表在“创投智达”公众号上的几百篇文章中精选优化成了这本书。本书共八章内容，分为知己知彼：投资公司鲜为人知的秘密；如何写出让投资人眼前一亮的商业计划书；你的项目值多少钱，如何估值才合理；参加创赛路演如何获得成功；学会与投资人打交道；投资协议中有哪些陷阱；如何鉴别投资机构是否靠谱；如何设置合伙人股权分配与股权激励。

每章内容都是我在跟创业者的对接中发生的真实案例，里面没有金融、资本方面的深奥专业词汇，读起来让你觉得像跟一位老朋友喝茶聊天一样轻松，但收获不小。

我于2015年从事早期投资，跟一些知名投资人学习过很多投资实操方法，也创过业，定位为中国融资合伙人，成功辅导过数十家企业并获得融资，多次担任创业大赛的评委，愿意通过本书把所学所得告诉大家。

本书的读者定位为创业者、财务顾问、早期投资人，愿大家在创业融资的路上越走越宽，少走弯路，直达资本。

杨军于深圳

2021年8月