2.4 吸金账号，如何打造
打造吸金账号是比较困难的，这需要运营者多思考、多创新、多挖掘，笔者结合自身经验给大家5点建议。
2.4.1 看清时态，借势发力
抖音的宣传语是记录美好生活，它是深受年轻人喜爱的音乐短视频社区。近几年，抖音短视频平台通过形形色色的市场活动构建自己的内容和营销生态。在2019年，抖音更是将产品衍进和内容生态建设纳入战略，努力为平台用户打造更为开放、共享的短视频平台。
大家可从抖音的实际举措、抖音爆款类型、抖音内容底线来分析抖音平台的生态构建。我们先来看一下抖音的3大实际举措。
① 抖音官方平台为推动年轻、流行、美好、正能量等元素的IP属性发展，2020年推出了“1111抖音宠粉节”。还发布了很多有价值的活动，目的是助力更多优质IP的诞生。
② 抖音官方一直很重视音乐的发展，几年时间内推出很多音乐项目，如“看见音乐计划”“麦田音乐节”等，这为热爱音乐的音乐人提供了新的机会和资源。
③ 2019年，抖音官方平台为了满足不同圈层用户对深度内容的需求，推出了多元用户的圈层计划，一时间火爆全网。
从这3个举措可以看出，抖音为平台的发展做出了非常大的努力。下面来了解一下抖音热门爆款作品的类型。
经过详细的数据整理，笔者发现比较热门的视频都是在记录和分享自己的美好生活。但这并不意味着我们只能往这一个方向发展，其实还有很多类型的内容值得我们去深度挖掘和创作。
目前，抖音的爆款内容主要集中在音乐、舞蹈、记录生活日常等品类。抖音平台希望旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这7类能够出现更多有创意的内容和爆款。
爆款类型我们已经了解了，那么，运营者要想在抖音平台发布视频内容，需要注意什么？抖音平台的底线又在哪里？2019年4月1日至4月30日，抖音平台累计清理了46084条视频、45836个音频、334个挑战，永久封禁了42105个账号。
本次受处罚的账号内容主要是涉及诈骗，除此之外抖音之前也以色情低俗、侮辱谩骂、垃圾广告、造谣传谣、侵犯版权、内容引起不适、涉嫌违反法律法规、侵犯未成年人权益等理由，封禁了24191个账号，抖音一直希望的是营造一个健康的网络环境。所以，运营者们要想在抖音平台很好地进行运营，就需要避开以上有关内容。
2.4.2 本能需求，强烈关注
通过抖音爆款作品大致可以看出抖音用户的偏好。面对抖音这款现象级产品，许多运营者都很佩服抖音对人性的设计和引导。如弱化时间的界面设置、轻轻滑动就能切换视频、旋律简单的耳虫音乐、无法预知的刺激内容等。
短视频运营者想要做出优秀的、引人关注的内容，必须要借鉴人性的本能需求。用户有什么样的本能需求呢？笔者总结出如下5点内容。
（1）消遣解压
快节奏的现代生活让人们不堪重负，尤其对有强大压力的年轻人来说，抖音发挥了一个泛娱乐平台的作用。想要在抖音平台得到发展，视频作品就要有娱乐性、幽默性。
图2-7所示的两个短视频中，两只兔子在用幽默的语言对话，笔者在观看时，成功被它们逗乐，这样的视频收获了大量的关注与点赞。
图2-7 能把人逗乐的短视频案例
（2）视觉上的奖赏
大家都喜欢颜值较高的事物，所以，拍摄视频时，出境的人物、道具，拍摄的环境，都尽可能做到精致、好看，因为大部分人看到这类视频时，会习惯性看完。
图2-8所示为两则摄影风景照视频，可以看到，两则短视频的画面都非常好看，美丽的风景通过视频形式展现出来，一下就吸引了笔者的眼球，这样的视频获得数十万的点赞是有原因的。
图2-8 高颜值风景的短视频案例
（3）情感和心理上的共鸣
人都是有情感的，建议运营者对生活尽可能多一些体验和观察，这样可以借助普遍的生活事件素材与用户取得心理上的共情和共鸣。比如，人人都会经历的人生主题：学习、工作、情感、财富、健康等。
一般来说，用户在观看视频时，背后推动他的是情感。运营者要想让自己的视频得到更多的关注和点赞，就要抓住用户的情感需求。但不同的人有不同的情感需求，因此，运营者需要从多个角度去戳中用户的痛点。比如，用户在生活中会逃避哪些情绪，又或是他们想要什么情绪，这都是值得思考的问题。
抖音大V“情感故事馆”就是以情感类短视频走红的，该账号每天都会发布不一样的情感文案，之所以能获得很多人的关注与喜爱，就是因为发布的短视频总能让用户产生较强的情感共鸣。
（4）实用的
现在的抖音平台，很多运营者在输出有用的知识技能，有些知识技能特别适合用短视频这种媒介进行呈现。比如，各种各样的实用技巧、资源整合、必备清单、旅游饮食攻略等，这些实用性的视频更能引发人们点赞、关注、转发。
图2-9所示的短视频主要是向用户分享办公软件Excel的使用技巧。办公软件的使用已经融入了我们日常的工作、学习，学习Excel的制作技巧非常重要。
所以许多用户在看到这类短视频后，觉得分享的技巧很实用，每天都能学到新东西，于是纷纷点赞和关注。
图2-9 分享Excel表格制作技巧的短视频
（5）有社交价值的
一个短视频要具有一定的社交价值，有6个可以参考的维度，分别是归属感、交流讨论、实用价值、拥护性、信息知识、身份识别。
图2-10所示的短视频中，由于广东省高中生体质呈下降趋势，在2020年广东省两会期间，有政协委员提出将体育纳入高考必考的科目，引发激烈讨论，抖音用户也在评论区发表自己的见解。
图2-10 引来大量交流点赞的短视频
以上5点，笔者认为很详细地介绍了人性的需求。运营抖音号，不仅要从目标用户出发，还要考虑自身的因素。下面这一节，就来教大家发现自身的优势。
2.4.3 塑造看点，挖掘优势
大家在刷短视频时，应该发现了一个现象，很多普通人有机会借助一个视频走红抖音。在抖音这个以表演为优势的平台上，如何挖掘自身的价值呢？大家可以问自己以下几个问题。
在某一个行业是否有突出的贡献？
是否有很多别人意想不到的才艺？比如演讲、朗诵、辩论、摄影、音乐等。
是否有身高和颜值上的优势？
是否有别人做不到的神技能？
如果这些都没有，建议大家再问自己几个问题。
自己做好定位，就会有一个标签，如何展现出与别人的不同？或者说树立的标签是独一无二的？
2.4.4 商业投放，看清形势
我们已经从3种不同的思路，对打造吸金账号进行了详细的解读。接下来为大家讲述第4种思路—从商业变现角度出发。目前商家在抖音平台投放广告有两种选择。
第一种是通过抖音星图平台。抖音星图平台是链接广告主与达人的桥梁。星图平台对抖音达人的保障非常到位，对于个人，广告报价是多少、合作成功后个人就能拿多少，其中产生的个人所得税是由抖音承担的。
第二种是与抖音达人直接联络进行视频内容合作。就是直接与抖音红人对接的合作方式，缺少了官方的支持，作品有被删的风险。尽管抖音达人广告对接资源社群很多，不过商家对达人的选择非常慎重，他们可能考虑以下几个因素。
（1）抖音账号的辐射人群数量大小
抖音账号的辐射数量大小其实就是你的抖音号粉丝数量的多少。当然，笔者在这里不是说粉丝越多转化就越好，因为也有的账号虽然不到一万粉丝，但是单条视频转化数额达到几十万甚至几百万元。笔者认为粉丝数量只是商家预估广告投放效果的一个基本参照值，视频的互动比、获赞数同样重要。
（2）抖音账号的定位是否垂直精准
发布的视频内容越统一垂直，粉丝黏性就越高，越容易赢得商业上的成功。目前，抖音上有公益、艺术、时尚、动漫等60多个不同的垂直品类，每个垂直品类都在进行生态扩展。
笔者通过行业数据整理，发现抖音全平台最热门的3个投放行业分别是：游戏、文化娱乐、护肤美容。以美妆为例，抖音上拥有百万粉丝以上的美妆垂直类达人超过100个，达人生态的繁荣让抖音上的美妆内容跳脱出早期的“反差卸妆”，出现更专业更垂直的内容产品。
基本上做这种美妆内容的账号，只要有10万以上的粉丝就会有商家自动上门，粉丝维度也可以供商家自主选择，比如性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机品牌等。
笔者认为，不能以热门广告投放行业来决定做什么样的账号，刚才所提到的数据只是给大家一个参考的思路。市场因素是不断变化的，每一天都会出现不同的内容。
2.4.5 做好形象，获得信任
打造吸金账号，除了以上4个途径之外，还有一条途径是你抖音号的名字、头像和签名。这三个内容相当于我们的外在形象，如果把它们装饰好了，不但能让用户时刻关注你，还能打造出属于自己品牌。
（1）名字
名字就是账号内容的代表。笔者在抖音平台看到很多账号的名字就是为了推销自己，也就是打广告。如果是企业账号想推销自己，还能够理解，毕竟企业抖音号的运营目的就是给自己的品牌做宣传，而且用户看到企业抖音号这么做也基本上能接受。但如果是个人账号，笔者就不建议这么操作了，因为这会让用户产生一种防备心理。
笔者在这里教大家一种常用的取名方式，你可以把自己的职业和名字相结合，图2-11所示的就是将自己的名字和从事的事业相结合取名的企业账号。
图2-11 将自己的名字与事业结合
还可以取一个和你视频内容定位相同的名字，并且是那种容易被记住且接地气的名字，比如“麻辣德子”“农村阿凯”等。
当然，还可以直接用自己真实的名字作为账号名字，这样的取名方式简单直接。如果实在纠结，建议大家多分析别人的名字，看他们是怎么起的，看得多了就知道如何起名字了。名字是我们个人抖音账号的门面，只有把门面做好，才能吸引更多人的喜爱。
（2）头像
抖音头像的设置很关键，头像如果非常精致好看，就会吸引很多粉丝。如果你运营的账号是企业号，那就直接设计一个LOGO作为头像，这样既方便用户识别，又能加快品牌传播速度。比如，MEIZU手机的抖音号头像便是将带有公司名的LOGO作为头像，如图2-12所示。
图2-12 MEIZU手机抖音号的头像
如果你的企业号是以个人为主的，建议挑一张代表个人身份信息的照片，比如，“玖寅绘画”抖音企业号选取的就是个人漫画像，看到这个头像，用户第一时间想的就是：这是不是本人，如图2-13所示。
图2-13 “玖寅绘画”的抖音头像
其实，有很多运营者不想真人出镜，笔者建议用一个与你人设相关的图片，但需要注意，照片一定要清晰、不低俗。
（3）签名
笔者不建议大家在签名里营销自己，你的签名一定要符合你的人设，还要突出特色。笔者有一种非常好用的签名方式，就是用三个不同的标签串成一句话。以某账号为例，从角色、爱好、性格这3个方向出发，连接起来就是“一个爱旅行的励志男青年”，如图2-14所示。
图2-14 笔者的抖音签名
相信大家已经在脑海里想象这位运营者是什么样的人了，这种签名方式是不是很好呢？
笔者在这里有一个小建议，如果你的抖音号名字、头像和签名已经设置好了，就不要轻易更改，如果你频繁更改信息，抖音官方会对你的账号进行限流。