1.3　直播平台：选择直播开播渠道

直播渠道形式众多，那么具体应该选择哪种形式呢？本节介绍直播平台的主要形式。直播平台分为以下五种类型：第一种为传统平台，第二种为音频平台，第三种为短视频平台，第四种是社交平台，第五种是电商平台。

1.3.1　传统平台：用才艺吸引观众

传统直播平台主要有秀场、游戏、体育以及泛娱乐直播。秀场直播的表现形式是唱歌跳舞，主要面向的人群是三、四线城市的用户，直播内容大多是满足用户的猎奇心理。直播房间内设置有虚拟礼物，可通过人民币充值的形式购买，这种靠用户充值的盈利模式即是平台主要的盈利方式。例如9158、六间房、KK直播等都是这种传统的秀场直播平台。

游戏直播主要是主播现场玩游戏。它的制作成本和准入门槛都很低，不需要秀场主播具备跳舞和唱歌才艺，只需要主播的游戏技术精湛。观看游戏直播的用户主要是游戏爱好者，用户黏性较大。但相较于秀场直播来说，游戏直播需要支付更高的版权费用。传统的游戏直播平台主要有虎牙、斗鱼和战旗直播。

体育直播分为两类，包括体育赛事直播和电子竞技直播，主要针对球迷或运动爱好者，例如篮球、足球、斯诺克、网球、排球等运动项目的直播。热门的体育直播赛事主要有：NBA、CBA、世界杯、英超等。体育直播平台的出现，让这些运动的爱好者也成为赛事解说员，他们利用自身的知识和风趣的语言来吸引用户观看直播。

泛娱乐直播的内容以娱乐为主。与秀场直播和游戏直播不同的是，泛娱乐直播兴起于移动端，主要满足用户在工作学习之余进行放松与消遣的需求。这类直播的内容轻松愉快，并且用户可以通过移动端随时观看。

泛娱乐直播相较于秀场直播、游戏直播、体育直播来说，受众面更宽泛，用户人群的类型更多，因此在针对的人群上具有数量优势。

1.3.2　音频平台：用声音感动观众

与其他媒体不同，在音频中植入广告的效果是立竿见影的。想象一下，儿时收音机陪伴我们入睡，开车时电台节目一直陪伴着我们，旅行时也可以随时随地打开手机上的电台软件。如果主播自然地植入品牌，那么效果肯定比那些硬性的平面媒体、网络广告要好得多。笔者总结了三个原因：主播的意见领袖特征、声音的亲和度和粉丝的忠诚度。

举例来说，喜马拉雅FM与必胜客打造的“请吃饭”广告植入活动，就是必胜客联手喜马拉雅FM为了答谢粉丝而组织的一次活动。这次活动的目的在于宣传品牌，同时调动主播和粉丝双方的参与积极性。在喜马拉雅FM的PC端和移动端上，大部分排名靠前的主播都加入了此次活动。将广告悄无声息地植入了音频内容中，而且引发了大量主播和粉丝的分享互动，从而使活动取得了成功。

由此可见，在音频中植入广告，不仅让用户毫无违和感，而且能让广告达到最佳的效果。

与视频自媒体相比，搭建音频自媒体更加简单，门槛更低。仅靠一两个人的小团队很难制作出质量精良、内容优质的视频产品，而音频则不同，只要有观点、有内容，就可以制作出一档高质量的节目。

专家提醒

搭建音频自媒体的过程比较简单，甚至不需要有专业的录音设备，而只需要准备一部智能手机，将你想要表达的观点用独具风格的语言讲述出来。很多音频自媒体并不是专业的广播从业者，一些网络文学爱好者、家庭主妇、自由从业者、大学生等都在音频平台一展身手。

随着音频平台的不断发展，搭建音频自媒体的群体越来越大，其制作的内容也良莠不齐。因此，音频平台也应像视频平台一样，建立相关的规章制度，对内容严加监管，引导其正确前进发展，从而为广大音频爱好者提供优质内容。

音频平台的内容与传统的广播有一个最大的差别，那就是如今的音频节目大多是原创的。为了让用户有更加优质的体验和感受，各大网络电台都根据不同类型对音频做了十分详细的分类。此外，电台还可以为推销产品策划订制专题节目。

喜马拉雅FM是国内发展最迅速、使用人数最多的在线移动音频分享平台。其使命是“让人们随时随地，听我想听，说我想说”，并一直注重用户的需求，不断提升和完善自身。用喜马拉雅FM叫醒自己，开启美好的一天，是很多用户都觉得很享受的一件事情。如图1-15所示为喜马拉雅FM的首页。

比如喜马拉雅FM，它的界面分类十分详细，让用户一目了然，推送的内容也非常丰富，有人文、科技、心理、历史、娱乐、治愈、儿童等。对此，喜马拉雅FM还将不同内容的音频分成多个板块，以便用户快速找到自己感兴趣的内容。图1-16所示为喜马拉雅FM分类中的两个板块。

除了这两个板块，还有脱口秀、相声评书、音乐、情感生活、教育培训、广播剧、外语、动漫游戏等板块。可谓是应有尽有。

此外，用户不仅可以在这里听到自己想听的声音，还能够开启属于自己的电台，分享自己喜欢的书籍或者知识、音乐等。最重要的是，操作过程十分简单，只需要用微信、QQ、微博或者手机号注册一个账号就可以开始经营自己的电台了。图1-17所示，为喜马拉雅FM的人气精选板块。

喜马拉雅FM是国内发展得比较成功的一个音频平台，它的企业文化理念成就了它，同时也在用户心中留下了良好的印象。

蜻蜓FM是汇聚众多音频资源、资历较老、股东众多的一家音频平台，其名字“蜻蜓”与“倾听”谐音，主张“倾听，让生活更美好”。

蜻蜓FM的特色在于收录的电台范围特别广，并且其中的自媒体人都是在人文历史、科学技术、实时军事、商业财经等专业方面有所建树的。而且蜻蜓FM分类详细，资源丰富，电台众多，主播们都有一技之长，能够依靠自身的专业知识吸引固定的粉丝，以获得稳定的流量。如图1-18所示为蜻蜓FM的官网首页。

蜻蜓FM一直在探索移动音频的发展之路，不仅不断丰富音频节目的内容，还大力推进质量的提高，并打造了音频“内容付费”的商业模式。

1.3.3　短视频平台：用视觉惊艳观众

相较于短视频，直播的互动性更为及时且更直接，许多短视频平台都开通了直播功能。这种短视频与直播相结合的形式，既让主播与粉丝的交流得到了加强，也使得平台用户的黏性增大。

短视频与直播的结合，发挥了各自优势，更大地促进了直播内容的变现。图1-19所示为短视频+直播各自的优势。

1.3.4　社交平台：用兴趣连接观众

中国移动社交市场最主要的用户是“95后”和“00后”群体。这个年龄阶段的用户热衷于轻松愉快的社交模式，因此满足他们需求的各类型的泛娱乐社交APP是移动社交厂商的主推。

抖音是行业中较早推出的一款将社交与直播相结合的软件。这样的业务调整，促使其业绩增长，并在行业内保持领先。对于抖音直播来说，社交化能有效提升用户的数量以及使用黏性。

各类APP都开始呈现社交化的趋势。游戏社交化，像一些热门手游，如王者荣耀、绝地求生、炉石传说等，都具有社交化倾向。另外，也有社交的游戏APP推出直播功能，例如玩吧、我是迷、百变大侦探等。与此同时，社交直播衍生产业逐渐增多，例如推出电台、小游戏、连麦PK、电影等形式。

这样的衍生形式让用户通过个人的兴趣找到志趣相投的朋友，正好满足了“95后”“00后”的新型社交需求，下面具体分析两类衍生产业。

1．连麦PK

主播在直播的同时，可以与其他直播间进行连麦互动，主播双方进行PK。连麦对于主播来说，能够很好地提高自身的曝光率，所以许多主播选择直播间连麦PK。在连麦中，主播双方可以进行游戏互动，并设置相应的游戏惩罚，也可以进行聊天、才艺比拼。

2．播放电影

电影社交直播主要的用户为电影爱好者。在进行电影直播的时候，主播需要注意电影的版权问题，并且最新的影院电影是不允许在直播间私自进行直播的。直播的电影类型大多以恐怖片为主，对于不敢独自观看但又想看恐怖片的用户来说，这样的直播内容正好满足了他们的需求。

1.3.5　电商平台：用商品价值满足观众

电商平台直播的重点是展现商品的价值，商品的价值在于满足观众的需求。电商平台，按照其推荐的商品来划分，主要分为三大类型，分别为母婴类、美妆类和服装类。

1．母婴类

母婴类产品的受众多为年轻的妈妈们，产品主要有奶粉、纸尿裤、玩具、童装等，此外还有适合妈妈们的产品。传统的门店销售多采用一对一的服务模式，并且需要顾客亲自去筛选、购买，而电商平台的产品众多，挑选困难。

母婴类电商直播与传统的门店销售相比，服务群众更广，可以一对多，服务于屏幕前的许多妈妈们。年轻的妈妈们因为不太了解怎么照顾宝宝，因此会产生许多疑问，或者对宝宝的一些症状感到焦虑。在直播中，妈妈们既可以通过询问主播来解决疑惑，也可以通过弹幕跟其他妈妈们进行交流，共同分享育儿经验。

84%的妈妈们在购买宝宝的用品前，都会对产品的安全性和实用性进行调查，经过反复考虑再购买。母婴类直播中，直播间内有育儿专家和富有育儿经验的主播，可以为妈妈们介绍最适合宝宝的产品。这种全方位的讲解和展示正好解决了妈妈们选择产品的疑虑，为妈妈们的选择提供参考。

2．美妆类

美妆类电商直播针对高消费的女性群体。相比其他种类的电商直播，高消费的女性群体使得美妆直播获利最大。在美妆直播中，你可以看到博主替你试用各类产品，例如口红、眼影、粉底等各式各样彩妆产品的试用，同样也有一些护肤品的推荐，例如水、乳、霜以及精华等。

许多的明星也进入了美妆直播带货的行业，以后还会有更多的明星选择该行业。每个明星的直播方式都不同，有的明星分享自己用过的产品，有的通过提供护肤秘诀、分享好物等方式进行直播。

3．服装类

服装类电商直播的受众多为时尚年轻的女性。在直播中，主播不止推荐服装，还会进行搭配展示，为用户提供穿搭技巧的同时，还能促使用户加大购买力度。服饰类电商直播通过直播传递当下热门的时尚理念，推动时尚的发展。

服饰的种类众多，对于许多消费者来说，如何搭配一直是个困扰他们的难题。这类难题在服装电商直播中能寻求解决方案，因为主播会亲自示范搭配。有时候在搭配服饰时，主播还会分享合适的妆容，为用户提供可参考的妆容，让用户的穿搭更具魅力。