第14招　垂直内容引流

我们经常看到一些自媒体平台要求用户保持内容垂直，那么什么是垂直内容呢？

垂直其实很简单，就是专注于输出某个领域的内容，如服装店主输出关于服装穿搭的内容，餐饮店主输出关于餐饮美食的内容，家装店主输出关于室内设计、家居建材方面的专业内容。

垂直内容输出一方面为平台所鼓励，另一方面实体商家在线上持续输出垂直内容也能吸引垂直领域的精准流量，引来精准客流。

垂直内容引流与IP引流有相似之处，可将IP引流视为垂直内容引流的高级阶段。

实体店如果能在某个领域持续输出垂直内容，沉淀一批粉丝，就能实现线上粉丝向线上小店和线下门店的导流。

抖音上有很多发布服装穿搭教学、攻略的账号，都是由各类线下服装店主运营的，他们有拍摄场所、有资源，操作起来并不难，门槛很低。其账号定位主要有穿搭教学／攻略、户外街拍、素人改造、日常穿搭建议及分享、技术换装、服装评测等，其中一些抖音大号具有很强的引流带货能力。

例如，搜索关键词“服装”或者“穿搭”，不难发现那些排名靠前的账号通过持续的垂直内容分享，都积累了可观的粉丝量，视频作品各方面的互动数据也很好，附带的收益变现能力也比较强。

案例14-1

微博达人“眼科小超人老梁”自称是北大医学博士，微博认证是某集团的眼科医生，他的微博粉丝数为上百万，日常阅读数在10万+。

他最初成名于一场网络骂战，后通过持续分享眼科方面的垂直科普知识获得越来越多的粉丝关注。后来，“眼科小超人老梁”又开了实体店，涉足护眼灯、太阳镜、儿童防蓝光眼镜等相关产品的销售，其顾客多是其粉丝转化而来，店里的每款产品都有很好的销量。

对于实体店经营者而言，早期图文类的专业垂直内容的创作有很高的门槛，难度较高，不具备相应文字功底和创作能力的店主很难“玩转”。但随着各类短视频类平台的出现，垂直内容的展现形式也变得多样化起来。相对而言，视频类内容的制作要更容易，门槛更低，大多数普通店主都可以完成。

其需要解决的主要问题是如何持续性地输出原创内容，不过在垂直内容良好的引流、带货功能驱使下，大多数店主会自发地持续更新。

最后，附上罗振宇关于优质垂直内容打造的六点忠告：

第一，选好一个单品，吃透一个人群；

第二，相信“90后”，不是管理“90后”；

第三，好看不如好用；

第四，不要怕风险；

第五，重复试错过；

第六，忘记创新。