1.2
短视频营销及其优势

由于生活节奏越来越快，人们也越来越喜欢利用通勤、用餐等“碎片”时间来进行社交和娱乐，短视频正好迎合了人们的这种需求。人们不仅可以通过短视频进行娱乐、获取信息，还可以通过弹幕、评论、分享进行社交互动。因此，各类短视频APP几乎成为人们的必备社交软件。

在巨大流量的驱动下，人们越来越重视短视频营销，使得短视频营销逐渐成为风口。因此，对于短视频创作者来说，理解短视频营销和掌握其优势，就显得非常有必要了。

1.2.1　什么是短视频营销

什么是短视频营销？短视频营销是指借助短视频的内容影响目标群体行为方式的宣传手法，比如，通过展示某款食品的制作全过程，向用户展示食品的卫生与美味的特性，从而吸引用户购买。利用短视频进行营销，选对目标受众人群和创造有说服力、吸引力的视频内容是最重要的两点要求。

企业利用短视频对品牌进行营销的操作方式是：将企业形象或品牌融入到短视频当中，并通过剧情和段子的形式将其展现出来，这样，用户在观看过程中，就会不知不觉地接受企业或品牌，从而在购物时产生倾向。此外，用户还会因为对视频产生共鸣并主动分享传播视频，从而使品牌或产品达到裂变引流的目的。

以西安摔酒碗为例，它借助短视频营销，让永兴坊这条街道瞬间变成了人潮涌动的打卡胜地，同时也极大地带动了西安旅游业的发展，带来的相关经济效益也非常显著，如图1-10所示。

西安摔酒碗通过短视频营销快速蹿红，无论是从品牌塑造的效果，还是从引流的效果来看，都达到了其他传统营销方式达不到的高度。

1.2.2　短视频营销与传统电商营销的区别

传统电商营销是借助传统互联网媒介，如图片、文字和电视媒体广告完成的一系列的营销活动。这个时候大家关注的是流量、销售量、性价比、爆款、好评率等数据，因此，这些数据是引起人们关注产品的重要因素。

短视频营销虽然也是借助互联网完成营销活动，但是相对于图片、文字、电视媒体广告，它更具互动性，承载的内容与信息更加丰富直接。并且它凭借自己直观立体、新意有趣和容易传播的特点，成了当下炙手可热的营销方式。

那么，这两者的本质区别是什么呢？为方便读者理解，下面列出短视频营销与传统电商营销的对比表，如表1-1所示。

从表1-1中可以明显地看出，短视频营销和传统电商营销的区别主要表现在适应性、传播性、承载量和营销指向性上。此外，短视频构建的是一个多媒体的流量入口。转化用户流量的点是动态而多元的，并且声音和立体的画面相结合，可以营造出真实性的体验感，从而增加平台用户的信任度和黏性。而传统电商营销的流量入口，虽然也有着多元化的特点，但内容多为图文形式，不如短视频直观立体。

1.2.3　短视频营销与微商营销的区别

微商是利用移动终端社交软件平台，借助移动互联网技术，以人为中心，社交媒体为纽带进行的系列商业活动。微商营销使用的工具多是社交工具，如微信、QQ、微博等。微商在营销时，只需要在朋友圈、QQ空间、微博动态发布产品的信息即可，可以说是门槛非常低了。

微商营销有着“低投入、低技术”的优势，为创业资本不够、企业管理机制不成熟的弱势群体降低了创业门槛和创业难度，提供了就业和创收的机会，非常适合家庭主妇、在校大学生、自由职业者等群体。

但是微商营销模式的弊端也是显而易见的，朋友圈发送广告为真正想购物的好友提供了方便，但也会使不想购物的好友心生反感，导致朋友圈遭到好友屏蔽。同时，微商主要以社交人群为中心，其营销范围是相对比较狭小的。

此外，短视频营销相较于微商营销，除了营销方式不一样，其受众也是比微商营销更为广阔、精准。为方便读者理解，下面将短视频营销与微商营销进行了对比，如表1-2所示。

1.2.4　短视频营销的5大优势

随着互联网媒体的飞速发展，营销手段也变得多样化，例如微信营销、电商营销、直播营销、短视频营销。其中，短视频营销的优势尤为显著，这是因为短视频营销将互联网和视频结合，既有新奇丰富、感染力、内容多元的特征，又具有传播性高、成本低廉等优势，自然受到人们的青睐。总的来说，短视频营销有5大优势。

1．品牌冲击力强，加深品牌印象

借助短视频能够直观全面地展示产品，使得产品更具有视觉冲击力，从而给用户留下深刻印象。同时，其新奇灵活的营销方式，能减少用户的排斥感，更容易让用户对品牌产生一个好的印象。

某口红品牌利用抖音短视频营销，用“没化妆碰到认识的人，怎么用口红救急”为切入点植入广告，使得品牌形象生动立体地展示在用户面前，也让用户加深了对该品牌的印象，如图1-11所示。

2．互动性强，加大品牌接受度

短视频有着互动性强的特点，这也是短视频营销的优势。在互联网络、移动智能设备普及，短视频APP功能越来越完善的背景下，人们越来越喜欢借助短视频抒发情感、寻找乐趣。利用短视频进行营销时，优质内容可以在短时间内引发用户互动，如进行评论、点赞和转发等行为。这不仅加强了营销双方之间的互动性，也让用户更容易接受营销内容。

例如某品牌借助短视频营销，将产品融入到视频里，让用户在轻松“看剧”的过程中就了解了产品的特点，以下是该视频页面，如图1-12所示。

3．通过用户画像，为品牌提供准确的受众群体

从图中可以明显看到，该短视频已经获得100万的点赞、近5000的评论和近2000的转发，这正是用户接受产品的体现。

不难发现，短视频营销能够在平台的匹配下较为准确地找到企业或品牌的受众或潜在用户。最简单的例子就是，当某位喜欢看美食节目的用户打开抖音观看视频时，视频平台会根据用户的喜好推荐相应的食品、餐厅方面的内容。

通过大数据为用户画像的方式主要有两种，第一种方法是短视频平台一般都自带搜索框，当用户激活搜索框准备进行搜索时，平台会根据用户观看视频的历史，推荐一些用户可能感兴趣的词汇供用户参考，如图1-13所示。

用户也可以通过搜索关键词汇找到自己感兴趣的内容，这样一来，就会大大增加了与这些关键词相关的企业或品牌被用户看到的机会，进而提升短视频营销的有效性与准确性。

第二种方法是短视频平台会不定期地组织和发起一些主题活动和比赛，以此来聚集用户，品牌方可以策划出相关的内容引起用户关注，并对他们进行营销。例如短视频平台推出了一个化妆主题活动，那么化妆品品牌就可以策划一个化妆、护肤相关的视频内容，以引起参加这个活动用户的关注，进而实现营销目的。

4．专业营销策划，效果好

高端的短视频营销需要编导、策划、摄像、后期等人员进行协作，这些人员的专业性较强，制作出来的短视频质量较高，不仅能更好地吸引用户，还能更有效地避免仿制视频的出现，营销效果自然就更好了。

此外，短视频可以直接与电商、直播等平台结合，不仅能用直接而富有画面感的内容有效激发用户的购买欲望，还可以实现“边看边买”的模式来满足用户的购买需求，使得营销效果更好。

以淘宝短视频为例，用户在观看短视频的过程中，如点击短视频下方的购买链接，即可进入产品详情介绍页面购买产品，如图1-14所示。

5．高传播性，渠道广阔

短视频平台数量较多，很多人都同时在多个平台进行营销，也就是在多个平台发布相同的短视频。以某位创作者发布的产品广告视频为例，该创作者分别在抖音和美拍开通账号进行营销。他发布的同一个视频在美拍收获了近1000的点赞和近100的评论，在抖音上收获了76.4万的点赞、5.7万的评论以及1.5万的转发，这无疑大大增加了产品广告的覆盖度，如图1-15所示。

据相关数据显示，短视频是当下年轻用户群体热爱的新潮社交方式。同时，它短小精悍、趣味新奇的内容，也更符合快节奏生活下用户获取碎片化信息的需求。当人们借助短视频宣传产品，用短视频作为与用户交流的语言，这样信息将更容易被用户接受，创作者也更容易实现企业或品牌想要的传播效果。