赚钱，就要先赚有钱人的
在生活中，如果你能懂一点经济学常识，大概听说过著名的“洛伦兹曲线”，这个曲线表明了收入分配的格局，即财富不是平均地掌握在人们的手中，拥有收入（财富）的人只占总人口中的一个比较小的比例。比如，80%的财富被仅20%的人口占有，而其余80%的人只占有着剩下的20%的财富。通俗点说就是，大部分的钱都在有钱人手里。
从经商的角度来看，有钱人更有购买能力，所以犹太人的经商法则是：做有钱人的生意。
“钱在有钱人手里。”这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其淋漓尽致地运用到商业运作和经营中的，大概就只有犹太人了。我们都知道，美国大部分的财富都在犹太人钱包里，但事实上，犹太人只占美国总人口的很少一部分，这一点，在世界其他国家也是一样的，犹太人总是独占金融和商界鳌头。如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里。”这句话其实告诉了我们，要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱，赚大钱了。
犹太商人利用这个法则不但赚到了有钱人的钱，而且还通过有钱人引领了更多人的消费。事实上，不少经济学者已经发现：尽管人们总是鼓励自己只购买需要的产品，但是实际却总做不到，这大概是出于虚荣心作祟的原因。比如，人们不愿意在平民区购买适合他们的饰品和皮革，即使这些产品质地优良，制作精美，但是就是有很多的贵妇人宁愿花几千几万买一件并不适合她们的晚礼服或者珠宝，大概她们考虑的就不是商品本身的价值，所以，一味地把经商的眼光放到穷人身上，生意未必很好。
既然“钱在有钱人的手里”，那么就应该想方设法去赚有钱人的钱，这就是犹太人的生意经。廉价商品虽然很容易流行，但生命周期却很短。
要使某种商品流行起来，最重要的是先让它在那些有钱人当中流行，特别是对那些比较昂贵的奢侈品来说，这一方法更加适用。一种商品，当它在有钱人中流行时，就会在一般老百姓中形成一种示范效应。这好比中国明清时代的斗蛐蛐、斗鸡，刚开始，也就是有钱人的公子哥或皇族的少爷小姐们的爱好，后来便有一些稍微有点钱，一心向阔少们看齐的普通大众竞相效仿，最后便在普通的百姓中流行起来了。“人往高处走，水往低处流”，一般人都羡慕上流社会，且愿意与上流社会接近。上流社会流行的衣饰、运动、口味、风格无疑对一般人有很大影响，尤以对女性、少男少女影响为甚，他们总会去赶潮流。犹太人深谙此道，并以此来操纵流行趋势。如犹太富豪罗斯柴尔德的发迹，就是让古钱币先在上流社会中流行起来，然后再普及到大众中间；此外，日本的汉堡大王藤田的发迹史也利用了这一点。
“银座犹太人”藤田先生不仅靠汉堡包大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包、玩具等。在经营过程中，他首先关注上流社会中有钱人的流行趋势，无论是钻石的花样，服饰的色彩还是手提包的样式都按照有钱人的喜好特制。因此，他的产品不仅畅销，而且20年来经久不衰，从未发生过低价贱卖产品的事。
当然，藤田先生之所以总是独占鳌头、击败竞争对手，不仅因为他知道“要赚有钱人的钱”这一商业经，还因为他善于从实际出发，灵活多变。他知道，他的产品中那些欧美流行服饰只适合那些身材高挑、金发碧眼的欧美女性，而不适合日本女性，即使这些日本女性再有钱，也不会花冤枉钱买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，最终还是免不了亏本。藤田先生能被称为“银座的犹太人”，与他灵活地运用犹太生意经有很大关系。
总之，在市场经济的大环境下，能够把握住流行时尚，无疑就握住了赚钱的尚方宝剑，但把握一种流行趋势谈何容易，犹太人从有钱人下手的商业策略值得我们学习和借鉴。关注有钱人的流行趋势，从而引领有钱人的流行时尚，再加上仔细分析研究市场，商家就可以赶上潮流，甚至超前于潮流。把握了主动，赚钱就是水到渠成的事了。
塔木德启示