第四章 最有钱的人并不是智力天才
如果你去问普通的美国人怎样才能成为百万富翁，那么他们也许会说出一系列可以料想得到的因素：财产继承、运气、股票市场投资等等。在所罗列的一系列因素中，排在最前面的肯定是：高智商、较高的学习能力测试分数和等级平均值，以及进入名牌高等院校。但是，调查数据显示，百万富翁中只有少数取得过较高的测试分数或等级或进入名牌大学。这些因素也许只对较小比例的百万富翁有意义，而大多数百万富翁并不使用那些“资本”来获得高水平的经济效益。
因此，巴雷托说，最有钱的人，并不是那些智力天才。
你是智力天才吗
百万富翁中绝大多数确实没有过人之处。相反，他们在对自己的看法方面，往往有某些自卑感。一位有代表性的白手起家的百万富翁讲他自己的生活经历时，他说：
“我是大学的C等生。”
“我在大学的排列(学习能力测试分数)并不引人注目。”
“我在心理学上只得了个D。”
“我的学习(读书)能力差。”
“我因考不及格而退学。”
“我被排在后面的第六名。”
“我只有一张中学同等学历的文凭。”
“没有一所法学院肯接纳我。”
这些白手起家的百万富翁怎么会那么的普通？在他们刚刚步人人生之路时，老师、父母、人生导师、雇主以及才能测试组织诸如此类的权威人物告诉过他们：“你们不是智力天才。”
罗伯特•J•斯特恩伯格，这位研究智力的最高权威说过：
我在耶鲁大学谋得了一个终身教授的职位。我得过许多奖，发表过600多篇论文，出版过许多著作，并获得1，000万美元的科研经费。我是美国艺术与科学院的院士，并被列入《美国名人传》……也许我在生活中最大的运气就是失败。当我还是个孩子的时候，我的智商测试一塌糊涂。那为什么说是运气呢？因为我在小学时就知道，如果我会成功，那将不会是由于我的智商。……正如无数智能测试的低分并不妨碍成功，高分也不能保证就会成功。
斯特恩伯格教授怎么会与大多数百万富翁一模一样的呢？他们在刚刚步入人生之路时，或在学生时代，都因某人或某事而被降了级。二者都以超人的努力以及最终获得的超人业绩对所谓的智力天才做出了回应。斯特恩伯格还因提出衡量各种智能的标准而表现出巨人的独创性。斯特恩伯格把他的书献给他的四年级的老师。显然，亚历克莎夫人并不很在意智商测试的分数。作为斯特恩伯格的良师益友，亚历克莎夫人希望他能成为A等生，而自从那次起，他也一直不负所望。斯特恩伯格以优异成绩毕业于耶鲁大学，并获文学学士学位，然后又在斯坦福大学获得哲学博士学位。
在空闲期里，巴雷托抽出一些时间到乔治亚大学听斯特恩伯格的演讲。这是一个可爱的春季，星期五，演讲于下午3：30分开始。平常的星期五下午不会有太多的学生或毕业生前来听讲。但这回可不同——都坐满了人，只有站的地方。没有一个人会对斯特恩伯格的演讲感到失望。他不仅是一个优秀的著作家，而且是一流的演说家。他指出，大多数成功者对他们自己选择的职业都抱有深厚的感情，正像他一样。但是，他显然还具有创造性，因为他发表了600多篇论文。斯特恩伯格教授有许多独创性的观点，足以在大多数大学获得10个哲学博士学位。
巴雷托成功有许多原因，不能只是用一种尺度或一个方面来解释成功——尤其不能用碰运气来解释。年轻人只要充分利用自己的才能，就能获得成功。斯特恩伯格就如何才能增强成功的可能性，提出了许多宝贵的建议。他的经历充分说明了一个重要的道理，大多数百万富翁并不是由标准测试或学校等级所确定的“智力天才”。
笨蛋中最聪明的孩子
当詹姆斯•X•帕特里克先生在三年级时，一件令他难以忘怀的事发生了。他的老师希丝特•艾琳，外号“惩罚者”，把30个学生的班级分成三组：第一组的成员安排在前两排，希丝特•艾琳把这些学生称为“聪明孩子”；第二组安排在第三、四排，这组的学生被称为“中等孩子”；第五、六排是给那些被希丝特称为“差生”或“笨蛋”的孩子坐的。
希丝特•艾琳是怎样把学生分成这些小组的呢？根据帕特里克先生所说，她的标准，即在所完成的家庭作业中，字词的书写、拼写要优美。这里有正确判断学生智力的标准吗？按照帕特里克的说法，根本没有。他说：“如果她按照正确的标准，我肯定是那个笨蛋排中最聪明的孩子！”
也许他说的是对的。他现在已经从名牌大学获得哲学博士学位。他是一个开了三家商店并拥有几百万资产的百万富翁。他说他的拼写一直很差，只有他的秘书在“心情好的时候”才能读懂他的手写体。然而，他当时的确刻苦认真并准时完成了他的家庭作业！
根据帕特里克先生所说，他的小学老师对创造性无动于衷。他说：“如果我在单词中加入一个新字母，你能想像希丝特•艾琳会作出怎样的反应吗？”帕特里克先生是很富有创造性的。在他的生涯中，他做了好几样新的生意。他说：“如果美国所有具有潜力的发明家在三年级时居然都受到像希丝特•艾琳这样的人的筛选，那结果又会是怎么样呢？”
那些因具有很好的拼写技能和漂亮字体而被当作聪明孩子坐在第一排的人，被认为是能够为明天做出重大发明的人。幸好这样的筛选难得见到。但是，帕特里克先生还是关心着那些曾经坐在笨蛋排的他的所有同伴。
他们会相信自己是笨蛋吗？他们对取得经济上的成功失望了吗？帕特里克先生认为，许多人的确失望了。他觉得他的经历只是一个特例。
在我的一生中，总有人告诉我，你不能……你没有才能。这些奇谈怪论一直压着你，阻碍着你在事业上取得成功。还是相信希丝特•艾琳吧！如果我真相信了，那么我就会到桥上去收费……或驾驶汽车去缴费。
帕特里克先生从不相信希丝特•艾琳对他的评价。事实上，即使他作为一个孩子，他也会向他们的权威提出问题。他总是坐在班上问自己：
字词的书写和拼写真的就那么重要，而纸上所表达的思想和质量难道就一点也不重要？在六年级的时候，我记住了许多书的摘要……它们的确是其他人观点的汇总。而希丝特•艾琳之类的人就是喜欢要我们记住书的摘要。这些人也许无法判断和处理原本的思想。
帕特里克先生并不是惟一的。大多数白手起家的百万富翁，成功的业主，各自都有与美国的希丝特•艾琳打交道的经历。
向常规、现状和权威挑战，是白手起家的百万富翁以及那些有望成为富翁的人思考问题的特点。抄写(不理解原本思想)、拼写或书写的技巧并不可能使人变得富有。但具有这些技巧的人可以坐在聪明孩子的那一排。
帕特里克先生至今还一直受到批评和贬低。但即使他还是一个孩子的时候，他就学会了向坐在审判席上的人提出问题。实际上，他并不在意与“笨蛋”的伙伴坐在一起。虽然坐在这一排的其他人都被希丝特•艾琳对他们智力的评判打败了，但帕特里克并没有。那只是打了一剂预防针，希丝特•艾琳的评判就像是一小剂抗体。
当他在学校里被评为差生回到家后，他以他自己的方式制作飞机模型或新设计的东西。他父母对他所完成的作品表示赞赏，并说：“你对机械比较爱好……很有创造力。”
后来在中学和大学，帕特里克这个曾经是英语课为D、外语课为C的学生，在课上却均为A和B。他总觉得英语为A的学生并没有多少真正的新思想。而且据他估计，这些学生在数学和科学上大都缺乏才能。他经常提醒自己，这些人总有一天会对教室外严酷的社会现实屈服。在现实的社会里，谁能成功呢？是具有免疫力的人。对帕特里克先生来说，希丝特•艾琳把他安排在笨蛋排中，使他有了最初的免疫力。
在帕特里克的同学中，那些总是坐在聪明孩子那一排的同学又怎么样了呢？他们是如何对付被雇用时所受到的负面评价，或者说，是如何对付被解雇的呢？除非万不得已，他们绝对不会向那些把他们安排在“笨蛋”排的人提出挑战。是谁才能更好地应对别人对自己的创新观念、行为和思想提出的批评呢？是帕特里克先生及这一类型的人——他们会直截了当地告诉批评者“跳河去吧！”，并且，还会从那些贬低他们的创新思想的人那里激发出更大的动力。
最近的一份报纸上有关这个问题的文章鼓舞了成千个帕特里克式的人物。尤使巴雷托感兴趣的是，许多人都强调一段非常重要的话：
那些在数学、设计和音乐方面较好而在读写方面较差的孩子可能是不喜欢早期的课程……而那些有很好拼写技巧的孩子虽然能够从有名望的学校获得毕业文凭，但有时却像那种说话华而不实的成年人……
那些不接受希丝特•艾琳的智能评判模式的人，又会怎么样呢？——为什么他们会拒绝接受被当作低人一等呢？一些人找到了启蒙老师。另一些人在父母的鼓励下走向成功。许多百万富翁明显都有这种老式的坚韧性。他们把希丝特•艾琳只是看作一个劣势的对手。帕特里克先生以证明他的对手是错误的为自己的乐趣——在他成为百万富翁之后的几年中，他把其财务报表的摘要夹在他的皮夹子里，最上面写着：笨蛋排中最聪明的孩子。
父母的负面影响
许多父母都认为，他们的孩子如果没有首先获得“像样的学业文凭”，要成为有成就的人是会有困难的。事实上，有许多白手起家的百万富翁说他们并不是中学的A等生，也不是大学的A等生。许多人在学习能力测试中根本就没有得高分，他们的老师也不认为他们在未来能成功。大多数人，80％以上，根本就没有修过所谓大学的高级课程。每位学生的父母在按传统方式严格要求孩子取得好成绩之前都应该知道这些事实。
但这里还有另一个问题。有些父母对成功有不同的理解，他们希望自己的孩子成为有成就的人士。他们希望孩子有地位高的职业——医生、律师、科学家，所以需要有高的分数等级才能进入医学院、法学院以及修习哲学博士课程。有趣的是，这些所谓地位高的职业只是占百万富翁中的少数。当然，钱不是一切，还有更高的职业目标。但是，许多希望自己孩子进入医学院的父母却又很在意声望、收入和财富。巴雷托向你保证，有高收入并不一定能在经济上独立自主。有地位高的职业，并非都能有高收入，因为许多人觉得是被迫在地位上耗费精力。对另一些父母来说，若能告诉他们的朋友、亲戚、邻居，贝基要去图夫茨，厄尔要去瓦莎尔，乔尔要去哥伦比亚，那是件非常重要的事。巴雷托称之为分数学。父母觉得要提高自己的身份，就要相信能培养出一个能获得“高分数”的儿子或女儿。要解释经济上成功与否的原因是困难的，但有一点可以肯定：中学和大学的学习成绩并不能解释一个人财富的多少。
父母往往喜欢追忆自己的过去，并产生出一系列“如果是，会怎么样”。
如果我当时有高分数，会怎么样——我今天肯定会成功。
他们当然知道自己的历史不可倒转，但他们还有一次机会——他们的孩子能做得好。这些父母一心一意就是为孩子而活着。他们大吹自己怎样胜过朋友而获得学业文凭，大吹孩子的学习进步、大学入学考试的成功。他们不知道他们这种不必要的吹捧会使孩子走向平庸的未来。
假如按照以下的标准，今天的大多数百万富翁都不可能进入国立大学。
乔治亚大学新生班……学习能力测试的平均录取分数为1220分，同时，中学的等级平均值为3．7。
对那些高净资产或高收入的人来说，收入的高峰主要在45岁和54岁之间，而净资产的高峰稍后，正常在55岁和64岁之间。经济上成功的指标(净资产和收入)与学习能力测试分数、大学班级上的排名、大学的等级平均值之间并无实质性的定量关系。比如，在45岁到54岁的被调查者中，净资产与学习能力测试分之间的相关系数为0．05。净资产中有多少是可以由学习能力测试的分数来解释呢？估计只有0．05的平方可以解释，不到1％；这是一个很小的百分比，而其他大部分只能用别的因素来解释。
如果学习能力测试分数不能解释实际收入或净资产，那它们能解释什么呢？它们能解释11％的等级平均值变化。但在实际中，经济上的成功并不是由等级平均值来决定的。从总体上看，惟一具有重要定量关系的是45岁—54岁这个组的实际收入与班级上的名次。但仍表明班级上的名次只能解释很小部分的实际收入变化(0．17的平方)，小于3％。